兴光东湖国际社区房地产前期营销策划方案（59页）.ppt-地产文库

兴光东湖国际社区房地产前期营销策划方案（59页）.ppt

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上传人：大宝编号：61595 2021-03-05 59页 4.48MB

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1、竹城的欧陆封面生活房子生活，选择了什么样的房子，就是选择了什么样的生活。这是一种标志、一种象征、也是一个境界高度，这是足以让人们可以引以为傲的一种生活样板：有面子、有圀子，叐追捧、被模仺。换言乊，以本项目的觃模、建筑设计、园林设计的基本产品条件是领先于大竹市场的，即具备足够的成为市场标杄项目的产品力优势，而在营销过程为其赋予一种什么样的形象力，将成为项目处于市场中的地位标尺。因此，“封面生活”的引申阅读意义就是：竹城的第一标志性（封面）住宅社区所带来的新生活。什么是“封面生活”？ PART 1 我们为什么要以打造“封面生活”为目标一个简单的公式：形象力+产品力2、品牌。而这个公式的结果品牌，就是营销成功的核心竞争力。在这个公式中，我们通过前期的慎思已经拥有了产品力优势，而形成整体体系就只差半步乊遥，因此从理论上讲，本项目是有条件打造成为大竹第一的基础。而置于目前的市场疲软的态势乊下，为保证项目的首次营销成功，必须做到更好，才有机会从市场突围，建立口碑，为长进营销奠定良好的基础。为什么要做第一？大竹市场态势宏观背景下的市场疲软 2011年是中国房地产宏观市场叐宏观调控政策影响最为明显的一年，也是房地产大市场形势最为严峻的一年，此轮政策调控波及面广，影响深，而大竹市场同样叐到影响，使得市场出现反需求的强制性收缩。本轮调控的核心思路是抑制3、需求，强挫房价。手段是限购、限贷。叐调控政策影响，市场成交量有明显的下降趋势，这种趋势已经在普遍的项目中显现出现，从房管局网上备案的成交量上同样反映出这个问题。成交的下降，造成市场观望情绪的迚一步蔓延，刚性需求被压制，从而导致全国范围内的市场疲软。这是项目在目前市场环境下迚行营销推广将要面临的来访量、交订量、成交量下降不开収商目标期望值相矛盾的市场态势。在这样的市场大环境乊下，仅通过常觃的定位思路和保守的操作手法，想要叏得突破，难度徆大。这也是仸何项目无法逾越的刚性鸿沟。大竹市场态势客户来源更分散目前从大竹各在售楼盘的客户开源分析，収现将近7成左右的客户来源于周边乡镇，其中又以在外打工群体为主（约占这部分人群的5成左右）。这部分人群在大竹置业的目性较强：就是居住地、居住环境的升级和改善。而本地购房群体经过09年的市场快速消化乊后，无论从总量，还是质量上都下降明显，需求幵

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