房地产项目前期销售策划准备方案（21页）.doc-地产文库

房地产项目前期销售策划准备方案（21页）.doc

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地产前期

上传人：大宝编号：61573 2021-03-05 21页 68KB

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1、第一章第一章销售前期准备工作销售前期准备工作一、销售道具准备销售道具是现场销售必不可少的部分，除了常规使用的基本办公用品外，王要包括以下几个方面： 1、销售合同准备 2、认购书准备 3、沙盘模型(包括大沙盘及户形沙盘) 4、图纸及效果图部分(包括鸟瞰图、总平面图、户型平面图及各种效果图) 5、销售夹及宣传品部分(包括价格表、房源表、平面户型图及楼书海报等) 6、销售答客问(主要陈述讲解说辞及疑难问题) 二、人员准备 1、销售人员选择 2、业务人员管理架购体系 3、销售人员业务培训 4、销售人员礼仪培训 5、销售人员银行贷款培训 6、销售人员工程培训 7、销售人员装修培训三、销售各项制度2、的制度 1、客户归属制度 2、销售奖金制度 3、售楼处现场管理制度 4、民主评议制度 5、例会制度 6、其它制度四、销售各项表格的制度 1、销售房源表 2、销控房源表 3、销售台账 4、来访客户资料登记表 5、来电客户登记表 6、来访客户统计表（周、月报表） 7、来电客户统计表（周、月报表） 8、成交客户统计表（周、月报表） 9、成交汇款表（周、月报表）第二章销售要点原则第二章销售要点原则一、上市时机的选择上市亮相应该在做好充分准备的前提下，有目的的上市，我项目考虑实际情况，其具体日程预期编排如下： 2 008 年 3 月开始进行销售基础资料准备。 2 008 年 4 月参加房展会，并3、正式亮相积累客户。 2 008 年 8 月具备销售条件由此看出，开盘时间应该选择在 8 月中上旬，其上市亮相时间应该在 4 月就陆续开始营销攻势以积累客户，前期 4 个月的准备时间。选择 4 月亮相除了上述项目进度考虑外，还有以下几点契机因素： 1、正值年初，且年度新项目还未完全上市，可全面积累客户，客户质量高。 2、可赶上 4 月全市最大规模的房交会，以扩大宣传力和影响度。 3、4 个多月的积累和保证 9 月前正式开盘销售，其强销期可顺延至次年 2 月春节前，将蓄势积累期和开盘强销期有效过度，可强化销售力度，并可缩短销售持续期的时间。 4、有利于各类公关活动的组织和策划。但同时，需要在亮相期间抓住几点，加大力度的有效投入广告宣传费用，伴随的风险也是巨大的，所以许要精心准备，缜密筹划。此外，各大时间节点和销售关键点如下：销售周期 1) 营销推广周期：从 2008 年 3 月

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