1、一.为什么要举办招商活动？为什么要举办招商活动？二二.招商活动要达到怎样的目标招商活动要达到怎样的目标(效果效果)？三三.如何保障目标的实现？如何保障目标的实现？四.职责分工职责分工五五.活动过程需要准备那些物料？活动过程需要准备那些物料？六六.活动费用预算活动费用预算七七.招商活动排期计划招商活动排期计划八八.招商活动的可行性分析招商活动的可行性分析 一一.为什么要举办招商活动？为什么要举办招商活动？城中村是什么？城中村是什么？城中村是什么？城中村是什么？位于城市中的村庄位于城市中的村庄是城市化进程中被城市包围是城市化进程中被城市包围,但仍保留农但仍保留农村集体土地与生活方式村集体土地与生活2、方式;却无地可耕的村却无地可耕的村民社区民社区.城中村为什么要改？城中村为什么要改？城中村为什么要改？城中村为什么要改？1.恶劣的居住环境易滋生 蔓延整个城市的流行病2.建筑缺乏规划易造成火灾、坍塌等危及生命的事故3.占据城市黄金地段,制约 城市交通、商业发展4.影响城市形象品位提升改造后的城中村改造后的城中村改造后的城中村改造后的城中村 1.城市危害源头消失2.村民的住房质量和 生活品质得到提升3.改造后的项目融入 城市整体发展4.改造后的项目能完 善城市功能，提升 城市品位和人居环 境 城城城城中中中中村村村村改改改改造造造造的的的的主主主主要要要要瓶瓶瓶瓶颈颈颈颈 改改造造资资金金短短缺3、缺 如何突破城中村改造的瓶颈？（解决资金问题）如何突破城中村改造的瓶颈？（解决资金问题）如何突破城中村改造的瓶颈？（解决资金问题）如何突破城中村改造的瓶颈？（解决资金问题）首先考虑：资金在哪里？（即目标客户群在哪里？）其次考虑：如何吸引资金？（即目标客户如何了解西安城中村项目？）国内外的开发商国内外的开发商投资基金投资基金通过面向全国的招商活动整合目标客户群并进行集中推介通过面向全国的招商活动整合目标客户群并进行集中推介本次活动策划的目的就是为了解决西安城中村改造过程中资金匮乏的瓶颈；通过“大招商、招大商”的专题招商引资引入实力雄厚的开发商，加快西安城中村改造的进程。二二.招商活动要达到怎样的4、目标招商活动要达到怎样的目标(效果效果)？此次招商活动中，意向成交总额达到30亿元人民币以上确保3-5个村改造项目合同的意向签订在此次招商活动中至少招到56个具有较大影响力的开发商（国内百强以内）信息传播至少使全国地产排名前000家，国外20家开发商对西安城中村改造全面认知三三.如何保障目标的实现？如何保障目标的实现？成立成立城中村城中村招商部门招商部门建立建立专题专题招商网站招商网站媒体媒体招商招商宣传宣传寄送会刊寄送会刊视觉设视觉设计大赛计大赛参与参与西洽会西洽会举办举办全国全国推介会推介会目标目标实现实现成立成立城中村城中村招商部门招商部门建立建立专题专题招商网站招商网站媒体媒体招商招商5、宣传宣传寄送会刊寄送会刊视觉设视觉设计大赛计大赛参与参与西洽会西洽会举办举办全国全国推介会推介会目标目标实现实现西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会 （举办地点：北京（举办地点：北京（举办地点：北京（举办地点：北京 上海上海上海上海 深圳）深圳）深圳）深圳）注注注注:全国全国全国全国百强开发商百强开发商百强开发商百强开发商80%80%一上集中在东一上集中在东一上集中在东一上集中在东部沿海地区部沿海地区部沿海地区部沿海地区西安城中村改造招商引资洽谈会西安城中村改造招商引资洽谈会西安城中村改造招商引资洽谈会6、西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）（第十一届东西部贸易洽谈会）（第十一届东西部贸易洽谈会）（第十一届东西部贸易洽谈会）西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会 （举办地点：北京（举办地点：北京（举办地点：北京（举办地点：北京 上海上海上海上海 深圳）深圳）深圳）深圳）注注注注:全国全国全国全国百强开发商百强开发商百强开发商百强开发商80%80%一上集中在东一上集中在东一上集中在东一上集中在东部沿海地区部沿海地区部沿海地区部沿海地区北京推介会北京推介会北京推介会北京推介会招商覆盖区招商覆7、盖区招商覆盖区招商覆盖区域包括域包括域包括域包括:北京北京北京北京天津天津天津天津河北省河北省河北省河北省山东省山东省山东省山东省辽宁省辽宁省辽宁省辽宁省吉林省吉林省吉林省吉林省黑龙江省黑龙江省黑龙江省黑龙江省内蒙古自治区内蒙古自治区内蒙古自治区内蒙古自治区包括包括包括包括:国外地产开发商国外地产开发商国外地产开发商国外地产开发商北京北京上海推介会上海推介会上海推介会上海推介会招商覆盖区招商覆盖区招商覆盖区招商覆盖区域包括域包括域包括域包括:上海上海上海上海浙江省浙江省浙江省浙江省江苏省江苏省江苏省江苏省安徽省安徽省安徽省安徽省江西省江西省江西省江西省湖北省湖北省湖北省湖北省包括包括包括包括:8、国外地产开发商国外地产开发商国外地产开发商国外地产开发商上海上海深圳推介会深圳推介会深圳推介会深圳推介会招商覆盖区招商覆盖区招商覆盖区招商覆盖区域包括域包括域包括域包括:广东省广东省广东省广东省福建省福建省福建省福建省海南省海南省海南省海南省云南省云南省云南省云南省贵州省贵州省贵州省贵州省湖南省湖南省湖南省湖南省广西自治区广西自治区广西自治区广西自治区香港香港香港香港澳门澳门澳门澳门及东南亚及东南亚及东南亚及东南亚深圳深圳西安洽谈会西安洽谈会西安洽谈会西安洽谈会招商覆盖区招商覆盖区招商覆盖区招商覆盖区域包括域包括域包括域包括:陕西省陕西省陕西省陕西省山西省山西省山西省山西省河南省河南省河南省河9、南省甘肃省甘肃省甘肃省甘肃省四川省四川省四川省四川省湖南省湖南省湖南省湖南省重庆重庆重庆重庆新疆自治区新疆自治区新疆自治区新疆自治区西安西安注注:1 目标客户群覆盖西北地区和中部地区目标客户群覆盖西北地区和中部地区2 吸引全国推介会上已经有意向的目标客户吸引全国推介会上已经有意向的目标客户3 在全国推介会覆盖范围内在全国推介会覆盖范围内,但未参加推介会的目标客户但未参加推介会的目标客户西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）西安城中村改造招商引资洽谈会10、（第十一届东西部贸易洽谈会）西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）-预期参会开发商数量预期参会开发商数量预期参会开发商数量预期参会开发商数量各招商会预计吸引国内外知名开发商70家.注解:此次在全国范围内,备选目标客户名单近备选目标客户名单近备选目标客户名单近备选目标客户名单近4000400040004000家家家家;预计实际邀请共2000家即北京、上海、深圳、西安各地分别邀请500家;按1:7的比例,确保各个招商会现场至少70家开发商参会.各地推介会各地推介会行程安排行程安排前三天两天最后一天推介会召开1 安排当地参观考11、察项目:如上海新天地路途中3 安排下一个活动地点的接待布置工作。2 持续安排客户接待洽谈北京行程：07.3.93.14上海行程：07.3.143.20深圳行程：07.3.203.26西安城中村改造项目西安城中村改造项目西安城中村改造项目西安城中村改造项目（全国）推介会（全国）推介会（全国）推介会（全国）推介会会议召开时间及地点北京推介会：2007.3.93.11深圳推介会：2007.3.213.23上海推介会：2007.3.153.17北京亚洲大酒店上海世茂皇家艾美酒店深圳五洲宾馆北京亚洲大酒店北京亚洲大酒店 亚洲大酒店为五星级商务酒店，位于繁华的东二环商务区；毗邻文化部、外交部、工人体育场及12、使馆区；距机场仅20分钟车程，步行5分钟即到地铁站。酒店拥有客房294间，房型齐全，能满足不同客人的需求，客房配有INTERNET接口。全新的会议和康乐综合服务楼，可满足广大商务旅行客人的高标准需求。亚洲大酒店致力于提供最细致入微的人文服务，让全球各界的客人宾至如归。选择亚洲大酒店，体验人文与传统的水乳交融。上海世茂皇家艾美酒店上海世茂皇家艾美酒店 上海世茂皇家艾美酒店地处市中心，矗立于南京东路和人民广场之间；上海博物馆和上海大剧院皆可尽收眼底；人民广场地铁站亦处信步之间；向东步行20分钟即可一睹上海外滩万国建筑群的风采。酒店建筑66层，拥有770间装修精致的客房，均配42英寸的液晶电视，透过13、落地玻璃窗，浦江美景、人民公园、上海天景线皆可尽收眼底。酒店内10间风格鲜明的餐厅和酒吧，近2000平方米的会议设施，以及拥有上海独一无二的两个享受自然日光的大宴会厅和多个会议室。酒店休闲设施包括室内恒温游泳池、芬兰浴、桑拿和健身中心，而其时尚的水疗中心和专业的理疗室将让您尽享身心舒畅的健康之旅。深圳五洲宾馆深圳五洲宾馆 五洲宾馆座落在深圳市福田中心区，是深圳市接待外国来宾的重要场所，宾馆按五星级标准豪华装修，交通便利，设施齐全。目前拥有156套各式豪华客房，3个中西餐厅，主要以宴会和会议接待为主。宴会厅面积达1700平方米，国际会议厅备有多种语言的同声传译系统，另有风格各异的会议厅十多间。宾14、馆另有齐全的康乐设施。西安城中村改造项目（全国）推介会议程议程议程议程 西安城中村改造项目（全国）推介会接待执行方案接待执行方案接待执行方案接待执行方案 推介会事件宣传内容推介会事件宣传内容推介会事件宣传内容推介会事件宣传内容 新闻稿新闻稿新闻稿新闻稿 强调此次面向全国范围招商，是站在营销西安的高度，为城中强调此次面向全国范围招商，是站在营销西安的高度，为城中强调此次面向全国范围招商，是站在营销西安的高度，为城中强调此次面向全国范围招商，是站在营销西安的高度，为城中 村改造吸引资金村改造吸引资金村改造吸引资金村改造吸引资金标题：西安，创城市营销新亮点 西安，城市品牌行销的典范 古城文化魅力无限15、 商机突显机会无穷 新闻稿新闻稿新闻稿新闻稿 阐述城市运营商对城中村改造的意见与看法阐述城市运营商对城中村改造的意见与看法阐述城市运营商对城中村改造的意见与看法阐述城市运营商对城中村改造的意见与看法 标题：商海博弈寻发展 豪情满腔论改造西安城中村改造西安城中村改造西安城中村改造西安城中村改造招商引资洽谈会招商引资洽谈会招商引资洽谈会招商引资洽谈会会议召开时间:2007.4.54.10会议召开地点:西安曲江国际展览中心西安曲江国际展览中心 西安曲江国际会议中心西安曲江国际会议中心议程议程议程议程 会事件宣传内容会事件宣传内容会事件宣传内容会事件宣传内容 新闻稿新闻稿新闻稿新闻稿 强调西安首次整合16、强调西安首次整合强调西安首次整合强调西安首次整合28282828个村，提出一盘多村的改造模式面向全国个村，提出一盘多村的改造模式面向全国个村，提出一盘多村的改造模式面向全国个村，提出一盘多村的改造模式面向全国 举办招商引资洽谈会举办招商引资洽谈会举办招商引资洽谈会举办招商引资洽谈会 标题：标题：整合力量 不可小觑 新闻稿新闻稿新闻稿新闻稿 强调此次招商引资洽谈会是政府筑巢，为投资开发商构建一套强调此次招商引资洽谈会是政府筑巢，为投资开发商构建一套强调此次招商引资洽谈会是政府筑巢，为投资开发商构建一套强调此次招商引资洽谈会是政府筑巢，为投资开发商构建一套 快捷、周到、完善的服务平台体系快捷、周到17、完善的服务平台体系快捷、周到、完善的服务平台体系快捷、周到、完善的服务平台体系 标题：标题：豪情满腔促发展 服务无限推改造 新闻稿新闻稿新闻稿新闻稿 城中村改造益民利商，此次招商引资洽谈会必将受到社会的广城中村改造益民利商，此次招商引资洽谈会必将受到社会的广城中村改造益民利商，此次招商引资洽谈会必将受到社会的广城中村改造益民利商，此次招商引资洽谈会必将受到社会的广 泛关注与支持泛关注与支持泛关注与支持泛关注与支持标题：标题：益民利商行改造 备受推崇自然来 新闻稿新闻稿新闻稿新闻稿 强调此次活动探索出的新型模式加快了全国城中村整盘改造的强调此次活动探索出的新型模式加快了全国城中村整盘改造的强调18、此次活动探索出的新型模式加快了全国城中村整盘改造的强调此次活动探索出的新型模式加快了全国城中村整盘改造的 进程，其成果必将在全国范围内得到肯定进程，其成果必将在全国范围内得到肯定进程，其成果必将在全国范围内得到肯定进程，其成果必将在全国范围内得到肯定 标题：标题：行商天下 创造非凡 新闻稿新闻稿新闻稿新闻稿 活动过程中的炒作活动过程中的炒作活动过程中的炒作活动过程中的炒作突出多区展示的特色突出多区展示的特色突出多区展示的特色突出多区展示的特色标题：标题：全方位 多层次 展示无限商业魅力强调创新之道论坛专题报告会的成果强调创新之道论坛专题报告会的成果强调创新之道论坛专题报告会的成果强调创新之道论19、坛专题报告会的成果标题：标题：城市改造需要魄力对签约的投资意向进行对外播报对签约的投资意向进行对外播报对签约的投资意向进行对外播报对签约的投资意向进行对外播报标题：标题：属商海沉浮 观商界巨擘媒体对市民进行采访媒体对市民进行采访媒体对市民进行采访媒体对市民进行采访（社会对此次活动的好评）标题：标题：惊世之举 架构传世文明之作 聚焦城市发展 关注民生冷暖 新闻稿新闻稿新闻稿新闻稿 对成交额，开发商的数量，签约的城中村数量进行炒作对成交额，开发商的数量，签约的城中村数量进行炒作对成交额，开发商的数量，签约的城中村数量进行炒作对成交额，开发商的数量，签约的城中村数量进行炒作标题：标题：城市运营产生的20、“拉动效应”成立成立城中村城中村招商部门招商部门建立建立专题专题招商网站招商网站媒体媒体招商招商宣传宣传寄送会刊寄送会刊视觉设视觉设计大赛计大赛参与参与西洽会西洽会举办举办全国全国推介会推介会目标目标实现实现活动概述:根据此次项目定位,在西安地区,发起一次关于此次28个城中村的城市视觉规划设计大赛;项目设计要符合西安城市的特色;实现项目与所属区域内空间视觉的和谐统一;通过首批28城中村发起西安城市视觉规划设计大赛；这样不但可以引起国内城市规划专家、媒体、陕西各级政府及市民广泛关注讨论，并且可以将此次招商引资活动影响面扩大到人人皆知。活动目的活动目的:城市方面：此次西安城中村空间视觉设计，能够直21、接与城市的历史文化对接，表现出城市的特性，展示出城市形象，体现出城市文明发展程度；这样的城市能够让人留连往返，为城市带来难以估量的无形资产。开发商方面：开发商只要有钱就可以盖高楼，然而往往忽视了城市的文化品格，无法让城市建筑文化得以延续和发扬；而我们通过此次活动，站在设计西安城市视觉的高度，为参与城中村改造的开发商指引方向。市民方面：和谐的建筑与环境色彩会使人身心愉悦，有利于营造稳 定、文明、健康和谐的生活工作环境；有利于提高人们对自己生存的城市产生荣誉感和责任感；并且对大众的审美水平起着潜移默化的作用。成立成立城中村城中村招商部门招商部门建立建立专题专题招商网站招商网站媒体媒体招商招商宣传宣22、传寄送会刊寄送会刊视觉设视觉设计大赛计大赛参与参与西洽会西洽会举办举办全国全国推介会推介会目标目标实现实现招商部门职能招商部门职能招商部门职能招商部门职能1前期通过邮寄资料、电话拜访、传真、E-MAIL的方式宣传招商。2通过西安城中村改造项目专题招商网站长线宣传招商。3通过西安城中村刊物直投的方式进行长期招商。4定期对重点客户进行拜访、回访（可以采取电话沟通的形式）；逢年过节向重 点客户赠送礼品。5不定期邀请重点客户访问西安。6此次活动招商成功后，出书在全国范围内扩大宣传西安城中村改造模式。7每年定期2-3次参与全国范围内的重点房产会、房交会、房博会，进行城中村项 目宣传并对开发商进行邀请座谈23、。8以后每届东西部贸易洽谈会设有城中村项目招商宣传区域，并邀请重点客户前 来参会。成立成立城中村城中村招商部门招商部门建立建立专题专题招商网站招商网站媒体媒体招商招商宣传宣传寄送会刊寄送会刊视觉设视觉设计大赛计大赛参与参与西洽会西洽会举办举办全国全国推介会推介会目标目标实现实现让谁关注？让谁关注？让谁关注？让谁关注？外围人群(市民)目标客户群地产开发商投资基金组织关注什么？关注什么？关注什么？关注什么？1 媒体宣传角度2常规宣传思路3 广告语3 logo设计关注什么？关注什么？关注什么？关注什么？1 媒体宣传角度2常规宣传思路3 3 广告语广告语3 logo设计1.旷世造城旷世造城 撼动古今撼24、动古今2.国民瞩目国民瞩目 万商聚应万商聚应3.八方聚力兴村脉八方聚力兴村脉 和谐共赢旺古城和谐共赢旺古城4.商聚城中村商聚城中村 共赢旺古城共赢旺古城5.聚力融智城中村聚力融智城中村 利民益商旺古城利民益商旺古城关注什么？关注什么？关注什么？关注什么？1 媒体宣传角度2常规宣传思路3 广告语3 logo3 logo设计设计1 标志的整体造型是一只涅磐永生的火凤。2 风舞九天，象征钟灵毓秀承载着悠久的历史文化的长安城，在这次城中村项目改造中将获得新生。3 暗喻“凤栖梧桐，择木而依”，这片丰茂的梧桐林诚邀五湖四海的商贾，肩负城市运营商的使命，用自己的思想和气魄精心雕刻出一棵棵璀璨的城中明珠。4 25、标志的色调主要以红色为主，象征城中村改造项目的如日中天和西安人如火热情。标志的整体造型由大厦、平房、城墙的三种形态元素组成，直观体现西安城中村改造的内容。平房到大厦的元素过渡,预示城中村改造向上、发展之意。运用透叠的表现方法，错落有致的搭配大厦、平房、城墙的三种形态元素,寓意了城中村改造的精髓：融合、和谐之意。标志的色调主要以蓝色为主,表明项目的理性布局和和无可比拟的商业潜力价值。LOGO以变形的凤凰和古钱币为雏形，寓意着此次城中村项目招商引资、聚拢财富的潜质。色彩上以红为主色，标明了西安城中村改造项目火热进行。标志整体给人以简洁、饱满之感，易于识别，富有激情。怎么能引起关注？怎么能引起关注？26、怎么能引起关注？怎么能引起关注？报纸媒体推广报纸媒体推广电视媒体推广电视媒体推广媒体投放计划媒体投放计划怎么能引起关注？怎么能引起关注？报纸媒体推广报纸媒体推广北京北京上海上海深圳深圳西安西安人民日报人民日报北京晨报北京晨报新民晚报新民晚报文汇报文汇报大公报大公报深圳晚报深圳晚报羊城晚报羊城晚报华商报华商报西安晚报西安晚报怎么能引起关注？怎么能引起关注？怎么能引起关注？怎么能引起关注？电视媒体推广电视媒体推广中央二台中央二台上海东方上海东方电视台电视台凤凰卫视凤凰卫视陕西卫视陕西卫视怎么能引起关注？怎么能引起关注？媒体投放计划媒体投放计划报纸媒体：媒体：电视媒体：媒体：成立成立城中村城中村招商27、部门招商部门建立建立专题专题招商网站招商网站媒体媒体招商招商宣传宣传寄送会刊寄送会刊视觉设视觉设计大赛计大赛参与参与西洽会西洽会举办举办全国全国推介会推介会目标目标实现实现网网站站架架构构招招商商背背景景板板块块 政政策策法法规规板板块块 联联系系方方式式板板块块 新新闻闻动动态态板板块块招招商商项项目目板板块块 电电子子地地图图板板块块 改改造造进进程程板板块块 经经验验交交流流板板块块 招招商商流流程程板板块块 成成功功案案例例板板块块 明细明细附件附件成立成立城中村城中村招商部门招商部门建立建立专题专题招商网站招商网站媒体媒体招商招商宣传宣传寄送会刊寄送会刊参与参与西洽会西洽会举办举办全28、国全国推介会推介会目标目标实现实现西安城中村改造资讯西安城中村改造资讯直投宣传品（月刊直投宣传品（月刊 注：无需注册刊例注：无需注册刊例 号）号）内容包括：内容包括：1目前城中村改造进程简报目前城中村改造进程简报.2城中村改造成功案例分析城中村改造成功案例分析3城中村改造文件摘要并邀请专家或知名地产商进行点评城中村改造文件摘要并邀请专家或知名地产商进行点评 4城中村改造相关执行细则（改造流程）城中村改造相关执行细则（改造流程）5正在招商的城中村区域分布图正在招商的城中村区域分布图6正在招商的城中村项目概述正在招商的城中村项目概述 1）文字板块包括：项目名称，地理位置，项目地情况，土地性质，区 29、域概况，规划建设方案，建筑指标（绿化率 容积 率等）2）图片板块包括：各村控规图，周边产业分布图，3D规划渲染图等7联系方式（招商部门电话及网址）联系方式（招商部门电话及网址）第一期直投刊物：招商书第一期直投刊物：招商书第一期直投刊物：招商书第一期直投刊物：招商书内容包括：内容包括：内容包括：内容包括：1 1 目前西安地产现状及发展趋势目前西安地产现状及发展趋势2 2 西安概述（位置西安概述（位置/人口人口/交通交通/城市特点城市特点/现状）现状）3 3 西安规划及发展前景西安规划及发展前景4 4 西安地产市场的潜力西安地产市场的潜力5 5首届西安城中村改造项目招商活动简介（时间首届西安城中村30、改造项目招商活动简介（时间/地点地点/参与方参与方/议程）议程）1）项目背景2）项目独特性3）项目推广4）项目定位6 6 城中村改造城中村改造9292号文件摘要号文件摘要4 4 城中村改造相关执行细则（改造流程）城中村改造相关执行细则（改造流程）5 5 此次招商的此次招商的2828个城中村区域分布图个城中村区域分布图6 6 此次招商的此次招商的2828个城中村项目规划列表个城中村项目规划列表7 7 此次招商的此次招商的2828个城中村项目概述个城中村项目概述 1）文字板块包括：项目名称，地理位置，项目地情况，土地性质，区域概 况，规划建设方案，建筑指标（绿化率 容积率等）2）图片板块包括：各村31、控规图，周边产业分布图，3D规划渲染图等 （注：以区划分，展示各村图示）8 8 联系方式（招商部门电话及网址）联系方式（招商部门电话及网址）四四.职责分工职责分工五五.活动过程中需要准备那些物料？活动过程中需要准备那些物料？1 1 招商书招商书 制作数量：20002000册册（预计实际邀请共2000家）2 2 指导城中村改造指导城中村改造执行执行的相关政策文件的相关政策文件3 283 28个村的项目规划效果图个村的项目规划效果图4 4 各村活动展示板（各村活动展示板（2M X 1.5M X 282M X 1.5M X 28）5 5 重点村的重点村的3D3D多媒体展示动画多媒体展示动画6 6 西32、安市城中村分布沙盘西安市城中村分布沙盘 X 1X 17 7 城中村改造专题招商网站制作城中村改造专题招商网站制作 六六.活动费用预算活动费用预算以下暂定报价均为成本报价以下暂定报价均为成本报价以下暂定报价均为成本报价以下暂定报价均为成本报价（暂按30人从西安出发计算）1 1 1 1 北京推介会总预算：北京推介会总预算：北京推介会总预算：北京推介会总预算：34.934.934.934.9万元万元万元万元2 2 2 2 上海推介会总预算：上海推介会总预算：上海推介会总预算：上海推介会总预算：53.153.153.153.1万元万元万元万元3 3 3 3 深圳推介会总预算：深圳推介会总预算：深圳推介33、会总预算：深圳推介会总预算：32.532.532.532.5万元万元万元万元4 4 4 4 西安招商会总预算：西安招商会总预算：西安招商会总预算：西安招商会总预算：25.025.025.025.0万元（预计）万元（预计）万元（预计）万元（预计）活动费用合计：活动费用合计：活动费用合计：活动费用合计：145.5145.5145.5145.5万元万元万元万元1 1 1 1 全国报广媒体投放总预算：全国报广媒体投放总预算：全国报广媒体投放总预算：全国报广媒体投放总预算：520520520520万元万元万元万元2 2 2 2 全国电视媒体投放总预算：全国电视媒体投放总预算：全国电视媒体投放总预算：全国34、电视媒体投放总预算：74.674.674.674.6万元万元万元万元 媒体投放费用合计：媒体投放费用合计：媒体投放费用合计：媒体投放费用合计：594.6594.6594.6594.6万元万元万元万元1 1 1 1 网站功能及制作费用预算网站功能及制作费用预算网站功能及制作费用预算网站功能及制作费用预算:3.6:3.6:3.6:3.6万元万元万元万元2 2 2 2 招商书、多媒体演示及其它制作品招商书、多媒体演示及其它制作品招商书、多媒体演示及其它制作品招商书、多媒体演示及其它制作品 约合约合约合约合9 9 9 9万元万元万元万元 宣传制作品费用约合计：宣传制作品费用约合计：宣传制作品费用约合计35、：宣传制作品费用约合计：12.612.612.612.6万元万元万元万元 总计：总计：总计：总计：752.6752.6万元万元万元万元七七.招商活动排期计划招商活动排期计划八八.招商活动的可行性分析招商活动的可行性分析 此次招商活动的指导思想是什么？此次招商活动的指导思想是什么？四个满意原则四个满意原则 1村民满意村民满意 3政府满意政府满意 4社会满意社会满意 2开发商满意开发商满意 1 村民如何会满意？村民如何会满意？1）改善村民住房质量）改善村民住房质量2）提升村民生活品质）提升村民生活品质3）保障村民长久收益）保障村民长久收益4）保留村民原生产方式）保留村民原生产方式2 开发商如何会满36、意？开发商如何会满意？1）保障开发商合理收益）保障开发商合理收益2）希望得到村民的配合）希望得到村民的配合3）希望得到政府的支持）希望得到政府的支持4）希望得到市民的关注）希望得到市民的关注3 政府如何会满意？政府如何会满意？2 社会如何会满意？社会如何会满意？1）城中村改造时间整体缩短）城中村改造时间整体缩短2）村民与开发商之间和谐相处）村民与开发商之间和谐相处3）城市与低收入务工者之间能够构建一个）城市与低收入务工者之间能够构建一个 和谐社会和谐社会4）确保城中村改造一个，成功一个）确保城中村改造一个，成功一个 1）社会危害源头消失）社会危害源头消失2）建筑项目融入城市）建筑项目融入城市337、）改造后的项目促进城市发展）改造后的项目促进城市发展 目标客户群为什么会关注参与此次活动？目标客户群为什么会关注参与此次活动？关注点一：城中村改造这一过程是否有较大的盈利机会？关注点一：城中村改造这一过程是否有较大的盈利机会？切切 入入 点：点：1 政府整合28个城中村，有足备的土地资产;并且大批城中村土地所处地段的配套设施，交通市政均已非常成熟，开发商拿地就能赚钱。2 此次城中村改造变以往土地招商为项目招商，而改造项目都是经过可行性论证过的，充分保障了开发商的收益；并且开发商拿到的项目已经是成熟的果子，更加有利于开发商快速切入，缩减了开发周期，大大降低了开发商的投资成本。3 此次西安市政府整38、合28个城中村，统一面向全国招商；这样不但为开发商提供了一个更大的选择空间，更主要的规避了土地分阶段开发使该区域建设规划不协调，所造成开发商改造项目价值下跌的风险。4 此次招商以四个满意（村民/开发商/政府/社会满意）作为城中村改造的指导思想，并推出城中村改造相关优惠政策，确保开发商收益。关注点二：是否能够得到政府的重视和社会的关注，进而能够关注点二：是否能够得到政府的重视和社会的关注，进而能够 使自身的无形资产（社会形象、知名度）得到提升？使自身的无形资产（社会形象、知名度）得到提升？切切 入入 点：点：此次政府主导下的城中村改造招商在全国开发商云集的三个的重点城市 举行，更能体现出西安市政39、府对城中村改造招商引资的重视和诚意；而 政府是整个城市（市民）的代言人，因此参与城中村改造的开发商也必 将受到全社会的关注。城中村改造也真正提高了人们的生活品位，美化了城市环境，因此改造 城中村的开发商自然会得到政府的支持和民众的关注；使自身的无形资 产（社会形象、知名度）得到提升，为其以后开发的项目铺平道路。关注点三：自身目前参与城中村改造的条件（资金、项目）是关注点三：自身目前参与城中村改造的条件（资金、项目）是 否成熟。否成熟。切切 入入 点：点：1 在此次城中村改造招商过程中，吸引了来自全国各地的开发商参与，为满 足一些暂时资金不足，或希望分担投资风险的开发商需求，在此次活动中 可以采40、取相互联合的形式，共同投资城中村项目。针对此次没有满意的投资项目，或暂时认为投资机遇尚不成熟的开发商，政府建立城中村改造的专题招商网站，以便于开发商随时了解城中村改造 的相关事宜；并且通过城中村改造专题刊物直投的方式，定期主动向开发 商告知城中村最新动态。西安市城中村改造潜力巨大，并且是阶段性分步骤的改造；参与此次改造 并且资信较好的开发商在下次城中村改造时，具有土地优先选择权。关注点四：如何快速有效的参与到此次城中村改造过程中？关注点四：如何快速有效的参与到此次城中村改造过程中？切切 入入 点：点：政府通过五次大型招商活动（北京推介会、上海推介会、深圳推介会、招商引资会、西洽会）面向全国招商41、，辐射范围覆盖国内所有重点城 市，开发商可根据自己的时间安排，在就近地点有多次参会的机会。政府成立西安市城中村改造领导小组办公室（包括：城中村改造招商 部门）全权负责城中村改造工作，大大提高政府办公的职能效率。西安市（区）城中村改造办公室会以村为单位，成立公司化模式运作，统一对外招商洽谈；目的是为了更加便于和投资开发商谈判沟通，增 强合作执行力，加快了双方的工作节奏。另：目标客户群等待解决的问题另：目标客户群等待解决的问题另：目标客户群等待解决的问题另：目标客户群等待解决的问题关注点五：能否事先提供一套完成详实的城中村数据调研报告；以便于开发成关注点五：能否事先提供一套完成详实的城中村数据调研42、报告；以便于开发成 本核算。本核算。关注点六：城中村改造能否得到政府政策上的大力支持？并且相关优惠减免政关注点六：城中村改造能否得到政府政策上的大力支持？并且相关优惠减免政 策如何落实？策如何落实？关注点七：开发改造过程中应与哪些部门对接，能否提高工作效率？关注点七：开发改造过程中应与哪些部门对接，能否提高工作效率？（如：相关手续、证件等）（如：相关手续、证件等）关注点八：应该与谁签定合同关注点八：应该与谁签定合同?合同内容是否统一规范合同内容是否统一规范?关注点九：城中村改造由谁负责拆迁？关注点九：城中村改造由谁负责拆迁？关注点十：是否有规范的城中村改造工作流程关注点十：是否有规范的城中村改43、造工作流程?(土地在什么情况下能够转性土地在什么情况下能够转性)此次招商活动的创新点是什么？此次招商活动的创新点是什么？1）政府主导，从城市经营的角度出发，对此次28个城中村进行整体规划，城中村以项目土地对外招商。2）整合多个城中村，采取“整村改造 一盘多村”的形式，统一面向全国 招商。3）招商活动采取由分会和总会相结合的方式进行。前期一对一进行客户告知推介会一对多提供公开公证的项目论证平台洽谈会上一对多（联盟体）进行洽谈签约(大商对大盘的有效整合)4）此次城中村改造后的项目要符合四个满意原则；即：（村民/开发商/政府/社会满意）5）政府搭建城中村改造的绿色通道，提高政府职能办公效率。结束结束谢谢观看谢谢观看