1、江油市蜀岭xx农业xx 网上商城惠民工程项目建设建议书 一、项目概况（一）、项目名称： 江油市蜀岭xx农业xx网上商城惠民工程项目建设项目。（二）、项目性质：新建。（三）、项目类别：基地农产品、生活用品、工业产品、直供直销网上商城流通体系建设。 (四）、项目承担单位： 1.江油市蜀岭种养殖农民专业合作社联合社； 2.江油市xx农业科技有限公司； 3.江油市xx电脑软件有限公司；（五）、项目建设地点： 1.在江油市涪江中路55号（五路口商务楼四楼）建立江油市蜀岭xx农业xx网上商城惠民工程网络平台。 2.以江油市蜀岭种养殖农民专业合作社联合社基地为基础，原有的4处基地农产品直供直销店建成线下体验2、店。 （六）、项目建设规模和内容： 1.在江油市涪江中路55号（五路口商务楼四楼），建一处蜀岭xx农业xx网上商城惠民工程平台，需房屋面积360，集网上商城运作设施、设备、电商管理、人员培训于一体，建立农产品、食品、桑椹系列酒直供直销配送体系，与其他单位合作共同打造日用百货、电脑、手机、数码、家用电器；服装鞋帽、文化办公用品、化妆品、五金、礼品玩具、装饰品网络配送体系。 2.城内建4处基地农产品直供直销店建成线下体验店，需安装电脑、资金结算设备。 3.各小区、学校、医院、机关门口需安装电脑、资金结算设备，以方便居口购物。2013年12月12日至2014年3月为试运行期，需安电脑、资金结算设备43、 套。 4.配送货物需购买小型汽車 2 台。 5.在太平镇月爱村9组建一处农产品配送专区，面积 380。 (六)项目总投资： 1.项目建设总投资374万元。 2.资金筹措。项目建设由承办单位三方共同筹资274万元，银行贷款100.00万元，请求政府给予建设江油市蜀岭xx农业xx网上商城惠民工程项目建设建议书建设项目的相关政策支持。 （七）项目建设期限：本项目的建设期限为2年。 1.2013年3月-2013年12月为蜀岭xx农业xx网上商城惠民工程平台安装、调试阶段。 2.2013年12月-2014年3月网上商城惠民工程平台试运行阶段。3.正式运行，接受上级有关部门的检查验收。 二、项目单位基本4、情况 江油市xx农业科技有限公司（以下简称xx公司），前身系四川省江油市xx仔猪科技有限公司，于2004年11月23日经江油市工商局登记注册，注册资金100万元。xx公司与江油市蜀岭种养殖农民专业合作社联合社合作互助，实现与48家种养、殖农民专业合作社对接，2013年度xx公司销售江油市蜀岭种养殖农民专业合作社联合社生产的农产品交易额达5160万元，销售蔬菜56500吨、水果25100吨；在主产区打造的特色农产品品种有6个（如：德太香葱、九岭折耳根、八一小红芋、星火村蔬菜、梨园鸡蛋、青林口白花桃等）；全年农产品能做到错峰上市1个月以上并形成自主品牌的蔬菜有黄瓜、海椒西红柿等。xx公司加快基地农5、产品直供直销体系建设，已建成基地农产品直供直销专区1个、基地农产品直供直销超市4个，已经形成的基地农产品配送单位有六二四生活保障中心、九三生活保障中心、江油武警教导大队、江油一中、江油实验中学等。经过多年发展，xx公司已成为绵阳市级农业产业化重点龙头企业，承建的四川省江油市川西北仔猪交易批发市场被列为“中华人民共和国农业部定点市场”、“中国农产品市场协会理事单位”，连续多年被江油市委市政府表彰为农业产业化先进单位。蜀岭联合社理事单位之一的江油市xx电脑软件公司，是江油市各企、事业单位、学校教育机构的供应商和系统集成商。有专门培训的硬件维修人员和软件维护工程师。与绵阳、江油境内的厂矿、企事业单位6、有着紧密的合作，行业跨教育、医院、宾馆、工厂、公安、邮政、财政、商业、证券等，不仅能向用户提供性能优异的硬件产品，而且还具有开发适合用户需求的应用管理软件能力，更有联想集团、用友软软作为坚强的技术后盾。与江油市xx农业科技有限公司江油市蜀岭种养殖农民专业合作社联合社，一道共同创建蜀岭xx农业xx网上商城恵民工程 http:/www.0816 ,让市民享受到基地到餐桌直接对接，实现无缝对接，减少中间环节，购买到价廉物美、最新最鲜的农产品，享受网上购物，本地送货、人性化服务。三、 项目建设的可行性(一)项目的背景该项目是根据 2013年中央1号文件精神：“支持发展农产品冷冻贮藏、分级包装、电子结算7、。健全覆盖农产品收集、加工、运输、销售各环节的冷链物流体系。大力培育现代流通方式和新型流通行业，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店”。国务院办公厅关于加强鲜活农产品流通体系建设的意见国办发201159号，全力打造西部一流特色农产品生产基地，加快我市鲜活农产品、日用百货、电脑、手机、数码、家用电器；服装鞋帽、文化办公用品、化妆品、五金、礼品玩具、装饰品流通体系建设，拓宽产品流通渠道，减少中间环节，降低流通成本，保障和改善民生，减轻市民消费负担，保障市场有效供给，有效确保农民产品生产供给安全，促进农民增收而实施的。 (二)、我市农产品及商品流通的现状 江油市现有农民专业合作社400个，涉及种养8、殖业各方面，与xx公司合作的专业合作社成员单位有49个。专业合作社生产基地生产的农产品主要有蔬菜类、水果类、粮油类、畜禽类等120个品种，年可生产农产品达10万吨。目前，有统一品牌、包装的5个品种，特别是德太葱业的香葱、欢歌鸡蛋通过了无公害、绿色产品认证。农产品的流通渠道，主要是商贩到田间地头收购为主，农产品电子商务交易至今属空白地段，信息网络销售成为盲点，农民没有市场话语权。 (三)、我市农产品及商品流通的主要问题1.农产品流通的市场化水平低。我市农业产业化发展的相对落后，致使农产品物流的发展严重滞后，不仅削弱了农产品的市场竞争力，而且己成为整个流通体系建立的瓶颈，为有效地解决农产品结构与市9、场需求的矛盾。2.农产品的销售主要还限于原始产品，缺乏对农产品进行加工、贮藏的能力，农业附加值低，严重制约了农民增收致富，增大了城乡差别。3.农产品流通区域的利润空间主要集中于中间环节。流通成本高，主要是鲜活农产品，农民交给商返价与城市居民购买的价格，利润分配不合理造成菜贱伤农，导致处于弱势群体的生产者得不到相适的效益回报。4.农产品流通体系未形成、电子商务交易成盲点。虽然我市农产品产量在绵阳市居前列，特别是作为全国580个蔬菜重点县之一，蔬菜产量达400000吨。但在农产品流通中还存在着经营分散化、无序化，流通环节多，造成各流通环节价格层层加码、农产品流动转移次数多和农产品污染严重、农产品因10、流动转移次数多导致损失多等问题；市场交易不规范，存在着农产品流通渠道不畅通和违法违规等诸多问题。(四)、项目建设的可行性。1.农产品需求市场优势。我市地处四川盆地北部边缘，幅员面积2719平方公里，有山区、丘陵、平坝。既是川西北地区的新兴工业城市，是一个农业大市。辖40个乡缜，364个行政村，总人口88万，其中：城区人口就达34万人左右，40个社区，占总人口34。全市有规模工业企业100多家，其中：攀长钢、新川矿集团公司、双马水泥集团公司、巴蜀电厂、川西北石油矿区等产值过亿万元的企业10多家。我市有较强的农产品需求。2.交通便利优势。江油全市交通发达，宝成铁路复线由北向南纵贯全境，公路四通八达11、，市、乡、村纵横相连，中雁二级公路、绵江快速通道、绵广高速公路从南至北纵贯全市20多个乡镇，项目建设地址在中雁二级公路旁，交通和通信快捷方便。3.优越的市场集散功能。早在上世纪90年代，我市就已成为绵阳市的农产品集散地，公司合作拥有果蔬种植基地面积17100亩，对周边区域辐射集散功能日益增强，省内覆盖江油、北川、平武以及广元、巴中、遂宁、南充、阿坝等地，省外建立了长期合作协议，如：联合社理事会单位的江油市八一四友蔬菜种植专业合作社，“小红芋”远销陕西、甘肃、重庆等省市，每天销量上万斤。4.项目承办企业实力雄厚优势。一是公司现有农产品市场交易面积20000平方米，是我市农产品主要的交易中心、配送12、中心。二是建立了专业合作社基地营销渠道网络，形成了集物流仓储、批发配送、连锁加盟网点于一体的运营管理模式，这些优势有助于蜀岭xx农业xx网上商城恵民工程 http:/www.0816 项目建设。三是公司被确定为绵阳市农业产业化重点龙头企业、国家农业部农产品销售定点市场、中国农产品市场协会理事单位等，具备了对农产品流通的引领优势。四是江油市xx电脑软件公司，有着雄厚的技术资源优势作为项目的保障。 5.电子商务网上购物优势明显，通过今年“双11”证实，我国的网购将在不久的将来，必然取代实体店销售商品，中国电子商务未年3-5年网购销售额20000亿元，江油网购销售30亿元； 6.网上购物减少了实体店13、的门面租金、二次加价，如九岭合作社折耳根为例：基价1.70/500g市面4元，而通过蜀岭xx农业xx网上商城恵民工程http:/www.0816 .com.网购价2.20元/500g，便宜20-50%以上，每年一个家庭购物10000元以上，可节约2000元以上，等于多领一个月薪金，直接增加老百姓收入。四、 项目规划(一)、项目建设的指导思想。 以科学发展观为指导，农民增收为目的，以打造西部一流特色农产品流通基地和“省级联合社试点单位”为载体，强势推进现代高效农业为重点，坚持用现代科技改造农业，用现代产业体系提升农民专业合作社的市场地位、市场话语权，培育鲜活农产品及商品流通配送体系，提高农产品流14、通组织化程度，提升农产品流通现代化水平，推进农产品进超市、市场、社区、单位，有效减少中间环节，降低流通成本，建立平稳产销运行、保障市场供应的长效机制，切实维护农民和消费者利益，才能全面建成小康社会、不断夺取中国特色社会主义新胜利、现实中华民族伟大复兴的中国梦。(二)、运作模式及市场定位。1.经营模式。本着“平等参与、合作互助、风险共担、多方共赢”的发展机制，以蜀岭xx农业xx网上商城惠民工程 (http:/www.0816 )、以及基地农产品直供直销店线下体验店为平台，以合作社社员为基础，以联合社为纽带，形成：龙头企业联合社（基地）合作社（社员）线上购物系、线下体验店的产、供、销、现代农产品流15、通体系的新模式。其运作线路为： 四川省江油市xx农业科技有限公司（龙头企业）联合社（成员）生产基地 基地农产品交易配送专区 http:/www.0816 网上购物城 配送到社区、小区 机关、学校、厂矿、医院 网上电子交易平台 省内外农产品批发市场2.市场定位。江油市蜀岭种养殖农民专业合作社联合社严格按照农产品安全生产流程，以绿色、安全、放心食品为标准，组织社员按照规范化、标准化生产农产品，严格产品检验、检测，确保产品质量。并经过精选、分级、包装、加工， 利用xx公司建设的农产品产地集配网络中心、基地农产品配送专区、农贸市场基地农产品直供直销店、xx电脑网上电子交易平台系统以及线下体验店等销售网16、络体系，直供江油、绵阳、以及成都等城市居民、工矿企业、机关、院校等中、高端消费群体。3.销售模式。该项目从“外销”和“内销”两条线来做好农产品的流通体系建设。（1）、外销模式。主要是通过设立网上交易平台系统进行网上交易、结算。依据农产品产地集配网络中心，在网上收集到的农产品需求信息，对外进行购、销业务，通过对“蜀岭”商标品牌包装、打造销往省内、外周边300公里以内城市。（2）、内销模式。主要是通过农产品进超市、进社区、工矿企业、机关、院校等建立鲜活农产品形象实体店与网上购物城相结合，实现有形市场与无形市场有机的结合在一起。 五、项目投资概算及资金筹措 （一）资金投资摡算： 该蜀岭xx农业xx网17、上商城惠民工程http:/www.0816 , 累计需投资金人民币374.00万元 1.xx农业、xx网上商城 http:/www.0816 部分需投入资金225万元。 (1)购买联想、戴尔、惠普、华硕、同方品牌台式电脑、笔记本电脑，需投入资金50万元。 (2)购买联想、惠普、爱普生打印机、复印机，需投入资金50万元。 (3)购买索尼、佳能、柯达数码像机，需投入资金50万元。 (4)购买各种品牌消耗材料，需投入资金50万元。 (5)人员上岗前培训、试运作费用需投入资金15万元。 (6)广告宣传费用需投入资金10万元。 2.基地农产品电子商务网线下配送服务体系，需投入资金149万元。 （1）配送18、专区建设部份，需投入资金147万元。 .新建常温仓库190m31500=28.5万元 .展示用货架、柜1套20=20万元 . 供水、供电系统1套15=15万元 .分捡、装卸工具1套10=10万元 .喷码机1套6=6万元 .停车场125， 2.2万元 招牌、制度、广告1套， 7万元 配送专区办公设备1套 9.8万元 建办公用房1701500=25.50万元 电子监控1套 2万元 核算系统1套 2万元 小型送货车2台9.5=19万元 (2)线下体验店需购进电脑划卡、购物、付款系统4套0.5=2万元 （二）资金的筹措1.项目建设总投资374万元。 2.资金筹措。项目建设由承办单位自筹274万元，银行19、贷款100.00万元，请求政府给予建设江油市蜀岭xx农业xx网上商城惠民工程项目建设建议书建设项目的相关政策支持。 四、效益分析 (一)、社会效益 。 1.通过项目的建设，能促进现代农业快速发展、推进城乡一体化进程。引导合作社建立市场需求的生产基地，进行合资、合作，走规模化、集约化之路，联合社将根据市场需求，实行定单农业，以销定产，保证对方市场的供应，达到合作社成员持续增收，企业增效的目的。 2.省农业厅在联合社试点，能总结出一套适合龙头企业与联合社共同发展的新思路、新办法，探索出一条农民持续增收、合作社增效道路。 3.通过产销流通对接，有利于市场物价稳定、居民消费水平降低、稳定市场，促进社会20、稳定。 4.项目建成后，可以直接为市民提供安全、优质、价优、鲜活农产品及生活用。确保产品安全、可靠。 5.项目建成后，可增加就业人员400余人。 6.菜篮子问题是个大问题，政府百姓都头疼，不惜血本大投入整行业资源，通过信息网络调配供求关系，很难最终解决问题。项目建成后，网上购物、网线下体验店与江油市xx农业科技有限公司、江油市蜀岭养殖农民专业合作社联合社合作就能实现很大程度上搅乱现有生鲜零售行业现状。尤其是网络运营平台的联合，在很大程度上能够解决现有蔬菜供求矛盾的局面。 (二)、经济效益预测 1.项目建成后，可带动专业合作社对优质农产品基地的发展，实现年产蔬菜80000吨，小红芋6250吨，绿21、色大葱、香葱9000吨，折耳根5000吨，食用菌40000吨，海淑、花椒10000吨，还有木耳，山货等土特产品近8000吨。还可带动专业合作社实现年出售仔猪120万头、出栏肥猪10万头，蛋鸡15万只、产蛋5万吨，肉鸡10万只、种鸭10万只， 鹌鹑存栏12万只，产蛋230吨的生产能力，为农民创农产品销售收入3.6亿元。 2.xx公司全年销售专业合作社的农产品可达81600吨，企业可实现销售收入1000万元，该项目属服务型微利，企业全年可实现利润50万元。3.项目建成后xx农业、xx电脑可增加社会就业人员400人，2014年可实现销售收入1300万元，税前利润100万元，2016年可实现销售收入222、600万元，税前利润260万元。4.减少中间环节，农民直接增收。每吨合作社成员直接增收300元/吨，全年可增收1800万元。网上购物减少实体店门面开支，产品便宜20-50%以上，全年一个家庭购物10000元以上，可节约2000元以上，等于多领一个月薪金，按全市10参加网上直销，可直接增加老百姓收入2亿元。 以上建议妥否，请批示。二0一三年十二月二十三日经贸商城营销推广方案打开高校区网络营销市场经贸商城市场前景； 国内电子商务目前正处于发展的第二波高潮，风险投资商对这个领域也很看好。在风险投资的推动下，近年来国内涌现出大量B2B、C2C以及B2C垂直类网站。不过尽管国内电子商务市场竞争者众多，仅23、就B2C模式而言，也不断有新的创业者进行尝试，然而，这些B2C网站几乎都是专注于某一行业或某一类产品的垂直性网站，综合类B2C网站仍有巨大市场空间。 事实上，到目前为止，国内B2C市场上发展较好的企业，早期如当当、卓越网，近期如京东商城、红孩子等，无一不是定位于特定行业，就某一类产品如图书、音像制品、数码产品等进行网上销售的。就连近期电子商务圈最为轰动的由陈年创立的不足一年便获得3000万美金高额风投的vancl网站，也是专注于服装销售，提供标准化产品。“国内电子商务市场每年在以50%以上的速度增长。”，尤其是B2C模式，权威机构公布的数据是，今年将增长100%以上，明年将达到400%的增长。24、与十年前相比，中国计算机市场和互联网用户已经形成了庞大的规模，发展电子商务的环境已经日趋成熟，而在结算方式以及物流体系日益完善的今天，越来越多的人已经开始接受网络购物这种新兴模式，在海南高校区发展网上购物业务将大有前途。推广目的；网上商城，顾名思义，是销售产品的网站，既然是销售产品，就应该以促进用户产生消费行为，增加销售额为主要推广目的，现阶段B2C商城流量来源比较低，没有流量就没有成交量，而在争取流量的同时我们要想办法从流量里面抓客户，进行有针对性的营销手段，提高网站订单转化率。在网站运营初期，注册用户体验无疑是所有商业网站最关心的问题。满足用户体验；1、完善的搜索功能从各个细节方面来完善产25、品搜索，是用户体验的必要保障。商城里庞大的产品世界，如何能让用户更快更轻松地找到他们需要的产品呢？用户必须通过搜索的方式来查找，所以，在用户体验端，完善产品搜索是必不可少的，需要严格重视它的好处和存在的必要性，只有这样才能够获得更多的销售量。2、媒体宣传电子商务不仅仅是停留在网络端的宣传而已，网络毕竟是虚拟的，在大众的心理总是有一层隔膜，大家要通过更多社会媒体的方式来宣传自己的产品，以获取更多的信任，增加网络的真实性和可信性。3、展示产品图片 产品图片是展示和表述产品的最佳方式，通过详细的产品图片展示，能够让客户从细节方面看到你的产品。千万不要吝啬你的图片介绍，即使你写的再多文字，语言表达的多26、么的天花乱坠，还不如一个图片形容来的形象。在产品图片方面，一定要注意打开速度，客户的忍耐是有限度的。4、产品的评论产品评论对于商城网站来说是极其重要的，这个就可以比拟于淘宝网的信用度一样，让用户能够及时在你的产品下方发表评论，能够随时在线咨询你的产品情况，让大众的评论来吸引他们的视线。 如果你的商城是一个孤岛，没有任何的相关评论情况，也没有任何的销售评价，作为顾客没有更多的方向来评价你的商品质量，他们也只有选择离开你的网页。用户体验是每个网站都必须要有的，毕竟网站建好后是给用户看的，太多的站长在做SEO优化时，忽略了用户体验，再好的优化也无法弥补这一失误！综合优化；一. 网站的架构优化；产品结27、构优化等； B2C商业模式从本质上是利用互联网经营零售业，无非是经营自有品牌还是非自有品牌的差别而已。因为B2C属于零售业态。其核心问题在于进、销、存。商品引进，这是一个非常关键的问题。因为能否引进适销对路的产品，直接就会影响商品的销售。在和供应商谈判时，一般来说，两个问题是焦点;一个是销量，另外一个是帐期。对于初创的B2C企业来说，因为用户有限，所以很难保证销量，从而使自己在谈判中居于劣势，一般来说，初创的B2C企业都是资金有限的，不希望把有限的资金被库存所占用，所以总是希望有一个较长的帐期，或者采用有订单再拿货的方式。这样的结算方式往往是厂家或者经销商所不愿接受的。基于这种两难的前提下，在28、经贸商城还处于网站策划建设阶段到网站增长阶段的过渡期中，更多的开发供应商资源，结合自己的产品重点选择供应商。尤其是对一个刚刚创建的公司而言，在没有强大的资本后盾这个前提下，在招商引进上还是采用“小步快跑”的模式，比较稳妥。考虑到经贸商城的资源所在，以和各行业密切相关的联系，所以，尽快完成经贸商城从网站增长期到网站稳定期的过渡，另外产品选择主要考虑的是 品牌、质量、价格、服务等因素。从现在来看，价格依然是用户最敏感的因素，所以价格优势依然是经贸商城得以生存的关键所在。网站增长期不应追求过高商品利润，综合利润应在15%到20%之间，但不能低于15%，部分促销商品综合利润不能低于10%二网站导航设计29、，导航优化，页面优化；页面布局，页面设计； 1.网站结构、栏目的设置；整个站点把一个网页作为中心，然后从这个中心向外分散出多个分支，在这些分支上，可以继续生出新的枝干。每一级网页与上下级网页都是相互连通的，但在不同枝干的上下级网页间不能随意跳转链接，网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等根据网站模板实际使用要求进行调整。三建立友情链接建设优化，相关博客和论坛链接列表；1.建立潜在友情链接合作伙伴的列表：列表内容包括：站点名称，站点URL。合作周期，主题范围，PR值，期望链接的页面，网站管理员名字以及联系方式。2.建立相关博客和论坛列表：列表内容包括，博客/论坛名称，站点URL，主题范30、围，最为相关的特别的板块/论坛，联系方式。3. 链接跟踪表格：列表内容包括：链接页面的URL，要求的着陆页面，请求的日期，联系邮件，地址/URL（如果是在线表格），链接是否有要求的锚文本（是/否），链接发布的日期，跟进情况。以上所建立的各种列表所显示的数据可以为网站整体推广计划的实施过程提供相应的参考依据，同时检验网站各部门工作硬性指标的完成情况，结合各阶段网站推广的进程进行推广计划的调整。四.标签优化；相应的标签优化；关键字优化；结合推广关键字进行优化；1、关键词的选择；首先，我们选的关键词一定是用户会用它来搜索的词语或短语。或者这样想：假如我是顾客，我会怎么搜？还有就是每次有顾客找上你，你31、就问一下他们是通过什么样的关键词搜到我们的？其次，我们选的关键词一定是用户最可能用来进行搜索的词，关键词不能是宽泛且没有任何特指的词。关键词必须是内容中所重点讨论的中心。2、关键词的设置以及比例；控制关键词数量，一页中的关键词最多不要超过3个为准，然后所有内容都针对这几个核心关键词展开，保证关键词密度合理。在确定了自己的关键字之后，需要在网页文本中适当出现这些关键字。关键字在网页中出现的频次，关键字密度就是在一个页面中，占所有该页面中总的文字的比，该指标对搜索引擎的优化起到重要作用。关键字密度一般在2%8%（或称出现3次以上，最好为链接）较为合适，超过这一指标就有过高的嫌疑。内容最好是原创的。32、众所周知原创文章对一个网站的重要性，只有网站里的文章大部分是原创的，网站的排名才会更稳定。搜索引擎经常抓取的就是网站原创文章比较多的网站，原创文章比例在20%以上为最佳。网上商城市场SWOT分析；1.优势分析；网上商城的目标消费人群为海南市所有高校的师生，目标市场是海南的所有高校。商城中低档，打折的名品牌产品符合学生们的需求，同质量，同品牌产品价格低于市场价位。海南类似的相关网站目前来说还是很少。网上商城从管理到实施都是学生自主在运作，这样能更好的了解校园这一块市场的发展学院领导非常重视这一项目的发展，并提供了办公场所和一些技术，政策上的支持和帮助。2劣势分析；目前海南市的学生消费观念还是比较33、传统化，B2B和B2C的电子商务模式还没有深入人心，对网购存在疑虑，前期的宣传得工作开展较为困难。网上商城全是学生自主运作，老师提供仅一些技术上面的支持，这很大程度上加大了网站的技术风险和运营管理上的失误，尤其是与顾客发生纠纷时。学生自主运营，缺乏市场营销经验和对外市场的了解，且网站正处在运营初期阶段，没有知名度。 3. 机会；中国网络购物市场正呈高速发展状态，用户对于网购的消费需求也逐渐提高，3C类产品已成为目前网购非常大的一个品类。网络用户的规模越来越大，发展迅速，估计今年已达到一亿。4.威胁； 市场潜力越大，竞争对手越多，网上购物也存在很多的安全隐患，如虚假的产品信息，劣势产品等。目前的34、物流体系的不完善，复杂城乡格局导致产品配送不能让消费者满意本土化问题。网络营销推广方法； 现在很多小公司或者个人站长都在运营单一产品或者单一品类的垂直B2C商城，由于是小公司或者个人站长运营，可投入的广告并不多，所以小成本甚至免费的商城推广方法显得尤为重要。第1种，收藏夹推广法。把一些精彩内容的页面添加到百度搜藏、QQ书签、搜狗收藏夹、有道书签、新浪VIVI收藏，还有开放收藏夹中的乐收网络收藏夹、好望角网络收藏夹等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。第2种，帖子回复置顶推广法。此方法适合于一些回复后就可以让帖子重新回到本版首页的论坛，比如百度贴吧、还有分类信息（如果想一直置顶需要少许费用，如果35、每天想置顶一次，则刷新本贴即可）、猫扑大杂烩可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复（版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间）。此法的关键是要找到和商城产品相关的高人气论坛而且能回帖置顶，这样效果才好！第3种，QQ群推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均20个qq，每个qq加入50个群，每个群100个人，一共就有十万人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估，这里要注意不怕被群主T。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如，在节假日时，我可以把我的紫陌商城里的精彩36、推荐或者要宣传的产品内容在邮件中推荐。第4种，搜索引擎推广法，即seo优化法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索引擎的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的商城内容。很多站长的商城都是靠搜索引擎带来流量的。简单的说，就是通过seo优化，把商城的产品一些关键词优化到百度第一页最好是第一位，当顾客找这种产品时，就能最先看到商城的产品，引导顾客来消费。第5种：博客推广、博客软文推广及博客群组推广法。1、博客推广（建议新浪博客、QQ空间、163博客、搜狐博客还有一些与产品顾客群常去的网站相关的小博客站）要做好前提准备，就是先多加博客好友，这样才能有人气，否则没什么效果。2、博客软文要37、写的好、吸引人，最好还能无意间而又恰到好处的提到自己的商城和产品，如果能上了门户博客首页的推荐，那流量就会骤增。3、博客群组推广，需要加入一些与商城商城相关的高人气群组，把自己的文章发到群组里，比如我的163博客加入了很多群组，而我要推广的紫陌商城是卖亲子装和情侣装的，那就可以把一些相关的文章发到情侣群组、亲子群组里甚至可以发到美女图片、旅游群组等等。第6种：视频Flash推广法。即自己制作一个与产品相关的视频（这里指的是用图片做的相册视频，56网、土豆网后台都可以自己做的，只需要自己提供精美吸引人的产品图片），把网址写在视频的图片描述上。之后发布到视频相关版块上。现在的视频网站都提供分享，可38、以把自己做好的视频分享到各大相关社区、论坛、博客、群组等地方。这里要求制作的视频不要求数量，但要求一定要有质量，让人看了第一张想看第二张，而且还能引起观看者的购买心理。虽然不能直接网址进入商城，但却可通过侧面引导顾客消费。其他推广方法；1. 团购的宣传。通过与团购网站（可利用我的资源）的合作来索取客户的资料和宣传，这样可以获取商品利益和资金的回笼，也能达到公司的“产品和品牌”推广目的。弊端：参与团购的产品价格会多少会影响到传统渠道和实体店铺的价格。2. 精准营销。精准营销，即是根据分析经常购物的IP来推广和投放广告。（中国网民上网购物都是采用电信或网通，所以这些常购物的IP可分析，可抓取得到。39、）按照网民购物的习惯和结合消费公司产品的目标群体，我们对这些网民准确无误地推广，引导到网站上消费。 3.前期seo优化 在网站建设的前期就要对整个网站的seo做出一些整理,在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的.那么,我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站,我建议是参考一下泡泡网,中关村在线,他们在商品列表页对于网页标题的设置.如榨汁机:”榨汁机报价价格 品牌 型号 排行 推荐”,而在商品详情页是:midea 美的 je701ab榨汁机-报价 价格 图片 参数 性能 ”,对于这些关键词,在商品的介绍当中都会有重复的出现的,而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。440、.提高pr值 pr值对于一个电子商务网站来说是非常重要的,pr值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重.同时,pr值也间接给网站带来流量.而对于pr值的做法是要找pr值高的网站来做友情链接.最直接的办法也是最快速的办法就是利用购买链接的办法,在一次谷歌更新的时间内就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接.最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉. 5.问答式社区（结合我们社区资讯操作） 利用问答式社区主要是利用多的长尾关键词效应带来流量.目前问答式社区最好的平台是:百度知道,天涯问答,新浪爱问.soso的问问.两其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量.而对于新41、浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广.百度知道在做的时候要注意技巧,要懂得他们的规则.而对天涯问答,对于这些问答规则就比较放松. 6.付费搜索引擎(sem) 对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的.因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了.即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎,而且投入并不小.对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本.而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量.尽量竞争热门的关键词. 7.cps联盟 cps联盟包括第三方cps联盟和自建cps联盟,利用第三方cps联盟可以很快速的搭建起42、一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建cps联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的cps联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果最大化. 8.比较购物网站 导购折扣类网站. 这三者的区别在于,比较购物网站是有返现于会员的,而对于导购网站更多是一些商家信息的发布还有就是会员购物后的体现心得表达出来.折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券.而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求,而且43、对于网络购物这种消费模式比较认可.通过与比较购物网站的合作,让利于一些会员,可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高是有很大的帮助.而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站,起到口碑传播的效果.同时,还可以跟这些比较购物网站,导购和折扣类网站联合搞促销活动.并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物. 9.新闻与软文推广 新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应,我可以利用我自己的媒体资源进行炒作。但是，在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点.同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处.让网民在心中接受你.对于新44、闻的投放,要坚持长期的原则,因为新闻的推广是一项长期的,效果有缓存性,所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果.而对于软文的推广,主要是通过一些论坛的软文发布.主要涉及的是产品促销,推广经验的分享,事件的炒作等.而对于各类型的软文选择不一样的发布平台,因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去.才会更好的传播.如果有可能的话,可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题,那效果就可以放大了好几倍. 10.论坛推广 论坛推广除了有软文之外,还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动,或者是通过他们的活动进行优惠券的发放,也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动.如果再有可能的话就可以专门设置一个自45、己商城的版块.同时,在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告,如每个楼层都放上自己的广告,尽量覆盖这些人气大的帖子里面.最后,在资金允许的情况之下可以投放硬广告. 11.异业合作 跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道,因为与异业合作的时候,大家的客户是重叠的,那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了.同时,也可以加大自己的影响力.有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。12.网址导航站推广 目前,网址导航站的影响还是挺大的.利用这些导航站挂上自己的网站名称,可以给网站带来一定量的流量.而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换,那么多整合一些免费的网46、址导航站,在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的. 13.邮件营销 邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法,主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,如果能做到让他们重复购买的话,那么就会减少带来一个消费者的成本.减低推广的成本.站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能需要大一些.对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取.然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息.当然,这样的效果不会很显著,但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的. 47、14.线下推广与区域战略 线下推广除了可以派传单之外.还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销或我们护理中心周围运作. 如以前我所在的大厦就有很多b2c网站在那里做推广.前几就有一个做衣服的b2c网站在那里摆了一些衣服.还现场派发一些传单.先不说他们的现场卖得多火吧.但是我回到公司的时候,我上去看看他们的网站,但事实上网站并没有完全做好.像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了,那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说了。 对于每个网上商城都避免不了这样一个事实,刚开始的时候很难去覆盖全国,像目前做得好的京东商城和红孩子.他们都是选择了一些核心城市开始起步,然后再48、利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去.那么区域性的战略就不可避免地出现了.如京东的三个地方的配送和仓库等.因此,在区域战略上,我们可以做到物流配送限时或者是当天送达.服务专业化,免运费等.同时,还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动.服务好一方人,那么就可以把这些口碑宣传出去的,再复制那也不难了。 15.抓住重要节假日搞促销活动 在国内,每个大一些的节假日都会起到股购物热潮,因此,在电子商务这一块,我们同样也不能缺少这样的意识,抓住重要的节假日,确定适合节日的活动主题,搞出别出心裁的促销活动,一定可以带来很好的效果。Opinions and suggestions on the part49、ys mass line educational practiceAccording to the central and provincial, municipal unified deployment, according to municipal Party committee about carrying out the partys mass line educational practice activity in the citys implementation opinions, the spirit of the partys mass line educational pr50、actice activities from 20* in January to 99 months, carried out at all levels of departments and directly affiliated institutions and grass-roots party organizations. According to my actual County, the county to carry out the education practice put forward the following implementation opinions.First51、, the overall requirementsCounty county education practice to the eighteen Party of eight, the spirit of the the third Plenary Session of the 18th CPC Central Committee as the guidance, conscientiously implement the spirit of general secretary Xi Jinping book series of important speech, earnestly im52、plement the Central Committee really, opinions and advice , party implementing the guiding ideology of opinions to determine the objectives and requirements, step method, in accordance with the look in the mirror, dress up, wash bath, cure treatment, the general requirements of for the people pragma53、tic honest people as the theme, in carrying forward the spirit of Zhuanglang Zhuang, improve their work style, service to the masses of the people, the foundation of consolidating grassroots, promote transformation across efforts, to further implement the central eight regulations and The opposition54、 party and government austerity waste regulations , double section provincial regulations, municipal provisions of the twelve plan and the implementation measures for on improving the work style of close ties with the masses law, highlight style building, carry out the whole wind spirit, resolutely 55、oppose formalism, bureaucracy, hedonism and wasteful extravagance to solve the problems, Party members and cadres of the style and the masses of people strong, the Ministry of Party members and cadres to further improve their thinking and understanding, to further change the style of the wind, the m56、asses to close, honest and pragmatic people honest image to further establish the foundation to further reinforce the basic level. Style of the building of the new results to promote the construction of a powerful force of the county and the ecological culture of the county and county construction.I57、n educational practice activities of the unit is mainly: the county and below county departments under the organs, enterprises and institutions directly under the township, street, and community, village, non-public economic organizations, social organizations and other grass-roots organizations. Ag58、encies and branches, each single unit, follow the rules on internal institutions. Educational practice with step by step.To adhere to the county leadership, leadership and leading cadres to focus on outstanding catch to directly contact the service of the masses of law supervision departments and wi59、ndow units, service industry, educational practice, pay attention to grasp the heavy towns, streets and villages, community education activities and the masses of grassroots groups in close contact to strengthen, and the majority of Party members, cadres and the mass line line Marx doctrine view of 60、the masses and the partys education.Always speak seriously as a basic attitude, adhere to positive education, to carry out criticism and self criticism group, adhere to the pragmatic, more emphasis on leadership, pay more attention to the layers of the demonstration, more focus on the four winds, so61、lve the problem, pay more attention to open the door, the participation of the masses, pay more attention to the classification guidance. Orderly, pay more attention to the cooperation and cohesion driven, more strict requirements on injection, really supervision practice, ensure education practice 62、is not empty is not empty is not partial, not as a mere formality.Two, the key point of the taskThe main task of the countys education practice is to seize against four wind this focus on centralized solve outstanding problems asked County, township leadership and leading cadres of the four winds, t63、he disadvantages of the style, scale behavior to a large scale investigation, overhaul, cleaning greatly. At the same time, respond to the concerns of the masses, safeguard the interests of the masses, pay attention to solve practical problems, solve the people around the unwholesome tendencies espe64、cially on eat, take the card, Yong lazy luxury, extravagance and waste fees, privileges and other issues, timely and effective, without any discount to solve, to improve the style of real implementation of the requirements of real to the grassroots, real let group Benefit the public.(a) focus on sol65、ving the four winds outstanding issuesThe central and provincial requirements, the county leadership and leading cadres of key performance concept is not correct, do not dare to play, to engage in image project, political project, a leadership guide, a set of ideas, orders and prohibitions, and a po66、licy, there are countermeasures county. The units directly under the heavy focus on solving Yung lazy drag, buck passing skin, work is not implemented, the service is not active. The dynamic problem of law enforcement and supervision departments and window units, service industry mainly solve the do67、or hard, ugly face, something difficult, and arbitrary charges, fines, levies, and breach of privilege, chinakayao, not the problem of law. The township, street The collar of leading bodies and leading cadres to solve key does nottheir own conditions to develop the correct road, the maximum to avoid68、 investment risk, gain profit.(three) vigorously promote the brand. To establish brand awareness, awareness of the use of brand, brand value, brand acquisition performance, enhance the competitive strength. Concentrated manpower, careful planning, packaging and publicity of a number of unique, marke69、t influence and coverage of the brand, the implementation of key breakthroughs, to enhance the competitive strength, walking business road the competition of alienation and characteristics, the pursuit of stability and development of the market.(four) to promote the integration of resources. To furt70、her broaden their horizons, effective integration of resources within the group, the city resources, other industries and regional resources, mutual trust, mutual benefit, seeking win-win principle, in the framework of national policies and regulations, strict inspection and argumentation, legal con71、sultation, examination and approval procedures, strict regulation of economic activities, attract injection the social investment to the industry group, to achieve leveraging the development, ensure that the value of state-owned assets.(five) to strengthen the construction management personnel. Stre72、ngthen the management of education and training of cadres and workers of the existing business, firmly establish the concept of the market, enhance the sense of crisis to adapt to market competition, the sense of urgency, improve the ability to respond to market competition, improve management and o73、peration of the market. At the same time, according to the need of industrial development, vigorously the introduction of high-quality management management personnel, and strive to build a high-quality professional management team, hard work, and promote the entire workforce knowledge structure, ag74、e structure, structure optimization and upgrading ability, enhance core competitiveness, adapt to the need of market competition.(six) seriously study the policy for policy. Serious research about social support the development of cultural undertakings in the country and the XX policy, especially the policy of industrial development, financial investment policy, financial policy and tax policy, and actively seek policy, projects and funds, enterprise and industry group mission to promote leapfrog development.29