家居装修公司家装实战案例培训课件（243页）.ppt
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上传人：大宝
编号：52377
2021-02-03
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建筑装修装饰工程公司运营管理制度手册及表单全套资料合集
1、家装实战案例家装实战案例 五项黄金法则五项黄金法则 北京博大同途中国家装联盟平台北京博大同途中国家装联盟平台 BEIJING BODATONGTU 成功营销第一步成功营销第一步 我们从故事开始我们从故事开始 八十年代初八十年代初, ,在一个小山村在一个小山村 里里, ,两个年青人分别开了一家小两个年青人分别开了一家小 卖店卖店, ,卖些日常用品卖些日常用品, ,油盐酱醋油盐酱醋 呀呀, ,烟酒糖茶呀烟酒糖茶呀, ,锅碗瓢盆什么锅碗瓢盆什么 的的. .他们分别挂上自己的招牌他们分别挂上自己的招牌: : 兴利小卖部，旺和百货店。兴利小卖部，旺和百货店。 刚开始经营时，兴利和旺刚开始经营时，兴利和旺2、 和两个店的产品都差不多，价和两个店的产品都差不多，价 格也没有多大的区别。由于两格也没有多大的区别。由于两 人的店面都不太大，他们每天人的店面都不太大，他们每天 都要将很多的商品搬到店门口都要将很多的商品搬到店门口 展示，晚上再搬进店里。展示，晚上再搬进店里。 兴利有个堂兄，帮村民屠兴利有个堂兄，帮村民屠 宰牲畜。他想在村里卖猪肉，宰牲畜。他想在村里卖猪肉， 就找到兴利，想在兴利的小卖就找到兴利，想在兴利的小卖 部外搭个卖肉的棚子。兴利说，部外搭个卖肉的棚子。兴利说， 我这个地方很紧，你要搭棚子我这个地方很紧，你要搭棚子 也可以，但一年得付我二百块也可以，但一年得付我二百块 钱。钱。 堂兄于3、是去找旺和，旺和堂兄于是去找旺和，旺和 说可以呀，反正我自己搭的棚说可以呀，反正我自己搭的棚 子还有很大的空间，你想卖肉子还有很大的空间，你想卖肉 就给你一块空间吧。就给你一块空间吧。 村民想吃肉，就到旺和的村民想吃肉，就到旺和的 店外来买肉，同时也到旺和的店外来买肉，同时也到旺和的 店里顺便买些日用品。一年下店里顺便买些日用品。一年下 来，旺和的店比兴利的店多赚来，旺和的店比兴利的店多赚 了近一千块钱。了近一千块钱。 第二年，兴利找了另外一第二年，兴利找了另外一 个卖肉的在店门前卖肉，于是个卖肉的在店门前卖肉，于是 兴利的店生意很快也火了。兴利的店生意很快也火了。 生意窍门生意窍门 与别人合作，利用别人的与别人合作，利用别人的 客户资源为自己所用。客户资源为自己所用。 旺和为了多做生意，又进旺和为了多做生意，又进 了农膜农药化肥，于是旺和的了农膜农药化肥，于是旺和的 生意又火了，一年下来
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