1、家装实战案例家装实战案例 五项黄金法则五项黄金法则 北京博大同途中国家装联盟平台北京博大同途中国家装联盟平台 BEIJING BODATONGTU 成功营销第一步成功营销第一步 我们从故事开始我们从故事开始 八十年代初八十年代初, ,在一个小山村在一个小山村 里里, ,两个年青人分别开了一家小两个年青人分别开了一家小 卖店卖店, ,卖些日常用品卖些日常用品, ,油盐酱醋油盐酱醋 呀呀, ,烟酒糖茶呀烟酒糖茶呀, ,锅碗瓢盆什么锅碗瓢盆什么 的的. .他们分别挂上自己的招牌他们分别挂上自己的招牌: : 兴利小卖部，旺和百货店。兴利小卖部，旺和百货店。 刚开始经营时，兴利和旺刚开始经营时，兴利和旺
2、 和两个店的产品都差不多，价和两个店的产品都差不多，价 格也没有多大的区别。由于两格也没有多大的区别。由于两 人的店面都不太大，他们每天人的店面都不太大，他们每天 都要将很多的商品搬到店门口都要将很多的商品搬到店门口 展示，晚上再搬进店里。展示，晚上再搬进店里。 兴利有个堂兄，帮村民屠兴利有个堂兄，帮村民屠 宰牲畜。他想在村里卖猪肉，宰牲畜。他想在村里卖猪肉， 就找到兴利，想在兴利的小卖就找到兴利，想在兴利的小卖 部外搭个卖肉的棚子。兴利说，部外搭个卖肉的棚子。兴利说， 我这个地方很紧，你要搭棚子我这个地方很紧，你要搭棚子 也可以，但一年得付我二百块也可以，但一年得付我二百块 钱。钱。 堂兄于
3、是去找旺和，旺和堂兄于是去找旺和，旺和 说可以呀，反正我自己搭的棚说可以呀，反正我自己搭的棚 子还有很大的空间，你想卖肉子还有很大的空间，你想卖肉 就给你一块空间吧。就给你一块空间吧。 村民想吃肉，就到旺和的村民想吃肉，就到旺和的 店外来买肉，同时也到旺和的店外来买肉，同时也到旺和的 店里顺便买些日用品。一年下店里顺便买些日用品。一年下 来，旺和的店比兴利的店多赚来，旺和的店比兴利的店多赚 了近一千块钱。了近一千块钱。 第二年，兴利找了另外一第二年，兴利找了另外一 个卖肉的在店门前卖肉，于是个卖肉的在店门前卖肉，于是 兴利的店生意很快也火了。兴利的店生意很快也火了。 生意窍门生意窍门 与别人合作，利用别人的与别人合作，利用别人的 客户资源为自己所用。客户资源为自己所用。 旺和为了多做生意，又进旺和为了多做生意，又进 了农膜农药化肥，于是旺和的了农膜农药化肥，于是旺和的 生意又火了，一年下来
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