1、别居XX 发现生活另一种可能 线 上 推 广 方 案 ONTENT C 别居，带你发现生活另一种可能 01 推广思路 我们不是要推广一间民宿，而是要展示一处生活美学空间，倡导别样生活可能。02 目标人群 乐于沉浸式旅行体验，喜欢发现感受不同旅行方式的中产群体。03 线上推广活动 甄选线上媒体平台讲述品牌理念；通过预定平台，旅行分享平台传播品牌特色；借助短视频、社交圈的持续分享更新体验类服务。04 线上传播平台 选取拥有真实活跃的粉丝基础且符合目标受众定位，流量较大的成熟媒体与真实可靠的预定平台。01 推广思路 这个时代，缺少的不是民宿，而是具有美学主张的生活态度，我们所提供的远远不止是休憩的房2、间，而是一种非日常化的、持续惊喜的度假体验。推广背景：芒果台推出向往的生活综艺节目，几位嘉宾在乡村小院接待朋友，耕地、劳作、生火、做饭 看似日常的情景设定，因为反差于都市高压生活，17年第一季就收获约19亿播放量、18年第二季截止目前也收割了8亿多观众心。说明越来越多都市人更渴望有别于现实生活的另一种可能。人人都有 向往的生活 别居需要阐述：在人们厌倦了高压力和大都市，快节奏的生活之后，别居是一扇门，一种非日常化的度假体验。无论经历了怎样的疲惫，在别居-XX都能得到放松的休憩，体验生活另一种可能 你生活中的另一种可能 推广调性：情景、温暖、具有人文美学气息 不仅是广告，更是激发你对生活的向往 3、推广调性：情景、温暖、具有人文美学气息 不仅是广告，更是激发你对生活的向往 02 推广目标人群 具有生活追求与情怀，渴望释放自我，乐于沉浸式旅行体验，向往非日常化体验式度假的中产群体。推广目标人群：城市的新中产阶级 有 一 定 的 消 费 能 力 有一定经济能力探索更好的度假体验，不再停留于穷游阶段，更加注重体验感和品质感。注重体验式客群 不执着于景点打卡拍照，愿意慢下来感受时光，参与体验活动，感受大自然。解压、放松、慢生活 日常的生活繁忙高压，需要放松与非日常化空间，感受高品质的沉浸体验时光。具 有 生 活 情 怀 对于生活品质有一定的追求，坚信生活不止有眼前的苟且，还必须要有诗和远方。推广4、目标人群：城市的新中产阶级 1.通过叙事的阐述手法，将读者引入情景设定中，进而引发其情感共鸣，对生活的另一种可能产生遐想与期望；2.借鉴江小白、钉钉、网易等心灵鸡汤的营销手段，深化别居【生活美学空间】、【发现生活另一种可能】、【沉浸式度假体验】等关键词；3.梳理度假时间线，通过图文、视频等形式阐述住宿美学与度假体验结合的全方案度假模式，赋予目标客群到达目的；4.在预定平台及旅行分享网站突出全维度度假概念，弱化目的地知名度，强化别样体验和宁静氛围；5.持续的图文、视频播报，深入强化别居的运营宗旨与达到别居之目的。此类客群需要情感共鸣与到达目的 推广目标人群：此类客群需要情感共鸣与到达目的 台湾民5、宿品牌“缓慢adagio”的文案分享 台湾民宿品牌“缓慢adagio”的文案分享 03 线 上 推 广 计划 开业前、试营业期、成熟运营期共计6个月推广计划，通过线上媒体平台，预定平台，旅行分享平台，短视频社交圈平台全维度推广。周期安排（半年计划）时间倒排（2018年）推广调性 关键词 媒体选择 重点工作 开业前期准备 开业前2个月（6.1-6.30）素材积累 图文说明为主 别居微信、微博、抖音、自品牌网站平台搭建完成 共建人介绍、施工过程影像收集整理、项目周边景色、运营活动、路线及周边设施介绍整理，针对各相关平台完成素材筹备。开业前1个月（7.1-7.27）品牌理念 讲故事 1-2个生活美学6、类媒体平台 预定类平台搭建完成 2微1抖、自品牌网站相关信息发送 在生活美学类媒体平台讲述别居品牌理念，作为品牌调性搭建；在预定类平台完成品牌客服、服务搭建，作为运营手段；自媒体进行详细的品牌理念推送，打造品牌标志，并系列化输出品牌内容。开业磨合期 开业第一个月（7.28-8.31）别居美学 美学打卡地 马蜂窝、去哪儿等旅行分享平台 预定类平台调试巩固 2微1抖、自品牌网站相关信息发送 通过顾客视角发布别居空间美学的打卡照片，炒作艺术美学打卡圣地概念；与预定类平台完成调试磨合，丰富此类平台展示内容，逐步提升评分排名；自媒体放大店宠、艺术共建与发现生活另一种可能的别居特色。开业第二个月（9.1-7、9.30）特色运营 旅行目的地 联合KOL在其自媒体平台上分享传播；马蜂窝、去哪儿等旅行分享平台深耕传播；2微1抖、自品牌网站相关信息发送 联合KOL进行特色运营体验（3日2夜旅行套餐），赋予读者到达目的；分享类平台进行深耕传播，配合运营类项目影像资料进行详细传播；自媒体平台详细解读特色运营服务，整合周边资源联合推广。开业第三个月（10.1-10.31）人与自然 别居故事 十一旅游高峰时期、重点收集住客故事、结合见习店长的运营特色，以顾客及见习店长的视角进行故事类分享，拉进与读者的距离，增加传播说服力。运营成熟期 开业三个月后（11.1-12.31）冬季别居 季节限定 KOL持续合作（试住体验8、/广告宣传）；2微1抖、自品牌网站 冬季旅游淡季初期，通过自媒体与KOL的持续分享互动，突出冬季季节限定特色服务，深化别居特色，持续赋予消费者达到之目的。运营计划综述 是别具一格的空间，是惬意度假的开始 别居特有日程，特别课程，度假生活记录传播。生活美学空间展示 非日常化度假体验推广 推广形式侧重图文+视频传播 旅行 体验 美学 推广内核主题 发现 服务 共建设计师介绍 艺术空间诞生记 开业前推广重点 自施工入场起，定期（每7天）收集现场房间施工进度影像资料，自媒体平台进行“诞生记”资料准备，用于后期系列报道传播。自媒体平台进行设计师对话及设计理念素材收集，形成系列报道。后期传播可与空间诞生记9、相呼应进行。周边信息整理美化 从出行到达到周边餐饮、娱乐、景点介绍进行素材收集及美化，形成别居特色宣传文件，用于自媒体平台推广。别居系列海报制作 通过鸡汤类或故事性传播手法，制作一系列宣传海报用于分享类平台传播。别居品牌故事介绍 通过2-3个维度对别居品牌故事进行介绍，用于不同类型的媒体平台及自媒体的传播。社交类网站推广系列 开业磨合期推广重点 社交类网站从别居几大运营特色入手，通过系列性报道深化别居品牌理念。微信公众号，微博用图文的形式，介绍创意共建人和房间设计的故事。将每一个房间打造成有灵魂的生活美学打卡圣地。创意共建人 以长图文的形式记录70天的空间建设故事。分享一些空间装饰的干货，与共10、建人介绍结合，吸引对空间美学有兴趣的粉丝。空间改造记 01 02 03 引用店宠猫拟人化宣传，作为推广形象大使，以一只猫的视角发布消息，与读者互动增加用户粘性。店宠猫 社交类网站推广系列 开业磨合期推广重点 社交类网站从别居几大运营特色入手，通过系列性报道深化别居品牌理念。不定期举办艺术展览，特别课程，通过图文和直播的形式的宣传，突出别居的艺术人文气息。生活美学事件 将别居3日2晚旅行套餐进行可视化的传播，为读者明确到达别居的目的，并且邀请自带流量的KOL进行现场体验及实时宣传。别样生活体验记 04 05 06 通过主人公的故事性阐述，以影像展现别居-XX的人文美学，有机乐活，沉浸体验的氛围，11、可以是主理人故事，别居体验官分享等。漓想推荐人 通过联合媒体或KOL，召集城市热爱旅行和生活的精英群体，围绕3日2晚旅行套餐产品，举办生活美学体验活动，让为期3日2夜的别居生活体验成为一种新中产阶级度假新选择。此活动可结合众筹股东体验进行，也可结合大V召集进行。1.活动日期：9月上旬启动召集工作，9月中旬举办现场体验活动，9月下旬为持续宣传预定发酵期；2.活动形式：联合媒体平台或KOL通过网络平台发起召集邀请，10间客房提供给10组参与者（个人、双人不限，但拒绝全家组队形式），10组参与者在召集前做好人设预演，10组人需特色鲜明，代表不同生活状态/不同出发目的，便于后期收割活动不同方面的传播受12、众；3.活动费用：为期3日旅行体验，从到达接送到体验服务到归家送离全部费用由别居承担，合作媒体负责前期召集及后期活动宣传；4.详细方案需确定方向后延展细化，此为方向性架构。事件类营销造势 为了在十一前放大推广效果，同时配合9月套餐类运营活动的推广主题，策划事件类体验活动进行营销造势。开业磨合期推广重点 事件类营销造势 新世相的“逃离北上广”事件营销分享，别居项目的事件营销广度因活动性质和地域专限，更多关注目标客群完成传播即可。开业磨合期推广重点 04 线上传播平台选择 拥有真实活跃的粉丝基础且符合目标受众定位，流量较大的成熟媒体以及真实可靠的预定平台。预订类平台选取 15大预订平台开业前一个月13、上线，试营业期间开始推送入住体验评论、更新评分、定制首页推荐 美团 去哪儿 阿里飞猪 携程 同程 途牛 Airbnb Agoda Booking 大众点评 艺龙 一家民宿 榛果民宿 驴妈妈 小猪民宿 线上传播平台选择 视频平台 马蜂窝，携程网，去哪网，同程网，途牛，小红书 以住客的角度进行评分推荐，以游客的视角进行旅行故事分享。旅游网站平台 视频平台：秒拍 美拍 抖音 快手 直播平台：一直播 映客 以别居实地生活体验为主，如五感五味打卡活动，别居课程、生活体验、从不同视角激发观众兴趣。线上多平台多渠道选取 线上传播平台选择 KOL、自媒体类平台选取 线上传播平台选择 列表仅为示意，实际投放可与代理公司谈打包合作或筛选个别账号载体洽谈商务合作 THANK YOU!THANK YOU!