1、丽水民宿之家创业项目组员：柯温慧 钟叶露 岑思媛 陈贞竹 董玲燕 莫思佳1.项目概述2.项目计划3.风险与融资项目背景 项目定位项目特色 核心优势SWOT分析 财务与融资 营销策略推广渠道1.项目概述项目背景项目定位项目特色核心优势1.1项目背景 丽水市位于浙江省的西南部、浙闽两省的结合处，是浙西南的政治、经济、文化、交通中心。丽水市山清水秀、古迹众多，拥有国家级、省级风景区多处，自然风光美不胜收，人文景观如群星璀璨，交相辉映，是生态旅游休闲度假胜地。民宿市场呈持续上涨趋势。人们的消费升级，出行旅游的频率提升，其次选择自由行的人越来越多，而他们对旅行的需求更多的是集中在文化和社交层面上，所以相2、对于酒店这种封闭式的住宿。民宿相较于一般酒店更符合大部分人的需求，民宿地理位置，环境等方面，供顾客选择的范围更大。有人情味，游客可以自主的享受在家里的待遇。一般酒店则没有这种服务。其次，一些短租平台的兴起也助长了民宿的发展势头。1.2项目定位我们的项目是国内首款针对丽水之旅，以提供丽水当地的优质民宿为主，美食兼旅游路线攻略为辅的项目。民宿结合了互联网技术，让旅客身临其境看到当地的各类民宿，很有真实感。1.3项目特色1.1.首创单向地区民宿地图首创单向地区民宿地图 首创浙江省丽水市全景民宿旅游地图，拥有独一无二的丽水民宿旅游类别化细分（美食，旅游攻略，民宿分享与推荐）。2.2.义工与田园情怀相结3、合义工与田园情怀相结合 这里的义工是指参与当地的劳作活动，比如参与耕田种地体验，采摘果实等。我们 还会开展一些亲子活动等互动类的项目3.3.创新景点展示新模式创新景点展示新模式VR 技术的发展使得人们可以更好的拥有身临其境般的体验。在此基础上加上航拍视频，通过全方位展示方式，让用户更好的了解到当地旅游特色。1.4核心优势“丽水民宿之家”核心竞争力在于充分挖掘丽水当地的自然人文，民宿的发展是以住宿为导向，同时还带有和当地人、当地文化的碰撞，这将会给当地的经济、消费带来提升。因为，旅游的根本是文化，是心灵的体验。2.项目计划2.1营销策略2.2推广渠道2.1营销策略（1 1）产品策略）产品策略根据4、人群的不同设置不同的房型，适合一家三口的家庭房，适合多数年轻人聚会的，几室居套房，还有各种根据风俗而有的单人房，双人房，大床房（2 2）价格策略）价格策略可以根据当地区适应于季节旅游，价格从此上面进行稍微的调整（3 3）宣传策略）宣传策略实物宣传，对于不同的房源类型进行多角度的拍摄，可做成VR可供房客在选择住址时可以从多角度进行观察。通过微信，微博，贴吧等通讯联络方式进行传播。（4 4）促销策略）促销策略在进入市场的初期，我们可以开展针对性的促销，可以运用一些别致的促销手段，来吸引要去当地旅客的注意。（5 5）营销理念）营销理念以安全、舒适、体验、卫生、环保、隐私为特色，为房客考虑，体现乡村民5、宿的特色风情，建立一个良好的经营口碑，遵循以顾客至上的宗旨，为顾客着想。2.2推广渠道线上推广线上推广制定特有的动漫人物推广社交媒体推广（微信、微博、抖音等）二维码推广友情链接推广搜索引擎推广线下推广线下推广旅游团推广社区地推广校园地推推广（可以利用校级活动在各个学院进行地推式推广）3.风险与融资3.1 SWOT分析3.2 财务与融资WTOS(劣势)weakness（威胁）ThreatsOpportunities（机会）Strengths(优势)（1）创业初期缺乏资金支持（2）知名度不够，缺少影响力（3）团队人员缺少技术经（4）市场定位不明确（1）平台技术不成熟，容易被模仿（2）现有大型旅游A6、PP垄断，日益创新的APP出现（3）民宿行业市场竞争力大，有极大的不稳定性（1）当地旅游业迅速发展，民宿选择日益增多（2）以用户需求为基础，与景点合作，创建细分化民宿景点（3）通过媒体流量加大宣传（4）国内国际市场带来的新机遇（1）对旅游类型进行细分，拥有民宿特色业务（2）发展潜力大，与社会热点相结合（3）有本土资源，对本地发展有一定了解SWOT3.1 SWOT分析3.2财务与融资 初期我们项目的规模并不是很大，主要资金使用在APP平台的研发和开拓市场以及差旅费、通讯费上。中期我们将大部分的投入放在APP平台的营销和推广上。右图是我们的规划安排：项目目类别项目名称目名称投投资金金额备注注设施投施投资办公场地20万无办公器材20万无运运营投投资税务*按情况而定人才培养3.5万/年根据每年调整而定人才管理4万/年营销推广5万/年技技术投投资商标注册2000APP开发85000根据每年调整而定APP维护15000支付开通60000云服务器1500合合计约100万元整谢谢