1、四问四解 再兴恒大恒大金沙滩公寓产品整合推广战略思考万树机构副 本带着希望成长的唐岛湾，今日终成硕果！媲美浮山湾的土地上，迎来代表性建筑！万树12盘公寓产品操盘经验，近50亿销售佳绩。专业的联合，带来的将不仅是销售成功！可喜的是，恒大金沙滩公寓产品的入市，恰逢其时！但，公寓产品不同于住宅，产品的专有属性，必然导致推售手段的革变和迎合市场的语境！1、形象立2、价值撑3、声名搏4、天下知革变四问1、形象立公寓产品之于西海岸，不是惊喜项目自身之于开发区，亦非新作新品推出，沿袭品牌与区域价值，如何引导受众？一 颗 标 杆 的 心现今唐岛湾为区域代表，恒大金沙滩亦是媲美世界八大湾区的唐岛湾，休闲、娱乐、2、运动、生活、社交，功能已臻完善，未来更美好！地铁、码头、商业、住宅、绿化，配套逐渐丰富，核心地位凸显！唐岛湾，是西海岸的繁华标签！第九湾区恒大金沙滩，深耕西海岸的大盘体量，别墅、高层、公寓、住宅，一站式城市解决方案。恒大金沙滩，是西海岸的城熟标签！恒大作品4.7M层高，买一层得两层，精装交付，拎包入住，金沙滩唐岛湾全海景视野，26-106多变功能化空间，无限可能与高附加值的有机结合公寓产品，是西海岸的发展标签！公寓产品唐岛湾精装公寓全能属性LOFT多变空间全海景标签作品唐岛湾畔26-106精装瞰海全能寓区域属性面积空间品质属性综合属性看似已告知市场项目体量、性质与内容可是，之于客户，好像少了很3、多冲动！着 眼 社 会 现 象不只卖产品，而是社会问题的解决方案发现一个社会意识形态我们都是成功路上的急行军现在的生活，只有快进键，没有暂停键一个文化冲突停下飞奔的脚步，等一等灵魂，歇一歇身体客户洞察一：对于来项目短期度假（来玩）的人他们寻求刺激，也需要休息他们认可恒大金沙滩的安静私密，认可唐岛湾的度假方式他们渴望获得一个属于自己的完全放松的假期，调整自己的状态客户洞察二：对于想要置业恒大金沙滩的潜在客户他们财富的积累让他们“忘我”，他们也想休息休息养精蓄锐再出发他们看重的是项目的优越品质、唐岛湾优质资源及私人度假圈等优质资源让脚步休息休息让脚步休息休息10公里最美海岸线，沙滩，海风，惬意舒享4、百万平米滨海公园，清晨、傍晚，步履缓缓，让身体休息休息让身体休息休息让生活休息休息让生活休息休息唐岛湾畔醇熟地段，度假、生活，随意切换让心灵休息休息让心灵休息休息私人游艇俱乐部静候佳主，扬帆出海，畅快随心 全全青青岛岛 休休息息光光荣荣唐 岛 湾 畔 2 6-1 0 6 精 装 瞰 海 全 能 寓思路小结问题：新品入市以什么形象对接受众？答案：全青岛全青岛 休息光荣休息光荣唐岛湾畔26-106精装瞰海全能寓2、价值撑投资属性大于居住属性的公寓产品最终买单者必然与住宅客群区别以怎样的价值与语境激发购买欲望？以非常规思维解之。别别 人人 怎怎 么么 做做&客客 户户 为为 什什 么么 买买？康大康5、大凤凰广场凤凰广场那鲁湾那鲁湾二个二个案案例例康康大大凤凤凰广场凰广场康大凤凰广场项目公寓产品35300，2012年前是由甲方自有团队做销售，一直处于滞销阶段。2012年万树提供全案服务（代理、广告），不到2个月售罄。成功经验：以融资形式，实现开发商获得现金流、客户得到高以融资形式，实现开发商获得现金流、客户得到高回报率的双回报率的双赢。赢。一个月售罄，创造西海岸公寓营销奇迹一个月售罄，创造西海岸公寓营销奇迹那鲁湾那鲁湾2012年5月之前，该项目去化70%，后因价格等原因处于滞销状态，近一年未销售。我司进入之后，通过引进第三方运营企业途家，将产品打造成投资性度假公寓，最终实现了剩余30%产品一6、个月售罄。成功经验：途家概念，说好一个投资故事，赢得客户。途家概念，说好一个投资故事，赢得客户。引进第三方，打造投资概念引进第三方，打造投资概念二个案例告诉我们以独特的概念包装和营销手法，将公寓产品打造成为投资产品，能够取得优异的市场表现，而，万树恰恰深谙此道。打造模式之前，先认清项目目标客户：投投 资资 者者年龄集中在年龄集中在35503550岁之间，关注投资收益，对于投资有较强的理性认识。岁之间，关注投资收益，对于投资有较强的理性认识。怎样满足其投资需求？怎样满足其投资需求？最充分的购买理由看清产品价值，增强信心看到未来收益，购买理由充分最完善的回报方式最大化的回报率是否有退出机制最有保障7、的退出机制最灵活的退出途径退出退出退出退出回报回报回报回报购买购买购买购买投资者投资者我们要做的是：我们要做的是：打造完整的投资模式打造完整的投资模式、提供较高的投资回报和完善退出机制、提供较高的投资回报和完善退出机制先看一张图：投资者的需求解构恒大金沙滩，其实已经具有较为完善的投资回报体系只是，需要更切合需求的解构方式与输出口径解构方式与输出口径。恒大金沙滩投资体系：唐岛湾区位精装多能寓后期能否降低首付购买途家经营保收益固定资产区域升值回报无理由退房与金融机构合作，抵押变现退出投资进入价值最大化吸引，低门槛进入投资回报资产升值有保障，第三方运营保收益投资退出无理由退房资产保值，抵押实现现金流8、投资价值体系搭建休息，让赚钱变轻松休息，让赚钱变轻松人休，资产轻松收益人休，资产轻松收益反哺，高收益人轻松反哺，高收益人轻松以最低成本获得投资利器以最优资产获得升值利器以最优区位带动投资收入以最专机构经营资产收益以最高收益轻松获取财富以最快捷径获得资产变现投资价值解构方式再回归到产品解决社会问题的通路上 给给财财富富一一个个轻轻松松的的理理由由恒 大 金 沙 滩 无 忧 投 资 精 装 全 能 寓恒大金沙滩投资口径思路小结问题：公寓产品，如何激发买单欲望答案：给财富一个轻松的理由给财富一个轻松的理由恒 大 金 沙 滩 无 忧 投 资 精 装 全 能 寓3、声名搏公寓产品之于青岛，之于受众在住宅9、市场火爆的当前状况下如何吸引受众关注，同时一发惊人？一大方向休息光荣四大原则契合项目 社会利益 营造传播执行落地事件营销事件主旨：休息光荣以社会现象为切入点，焕发休息光荣社会议题，从而输出项目精神主张并树立项目形象。全青岛 休息光荣项目入市期，结合线上“全青岛休息光荣”形象入市，在市区及西海岸节点区位，进行装置艺术与社会现状结合的事件炒作。两大连贯动作P/A：全城惊现休息区选取周末在市区繁华商圈（涵盖青岛市区及西海岸），摆放茶几、沙发、床品等休息器具，并结合现场人员行为艺术，进行事件营造。两大连贯动作P/B：唐岛湾千张沙滩椅邀您休息十一期间，在唐岛湾沙滩摆放千张沙滩椅，邀请全青岛受众现场体验，10、并输出“全青岛，休息光荣”精神口号。炒作推演启势结合装置艺术互联网线上推广1、这个周末好热闹，路口随便休息2、喝了一天茶，看了36个美女，好轻松的一个周末；3、一杯咖啡的时间，在树下发了一下午呆。高潮结合前一轮话题炒作，发布H5，“全青岛，全青岛，休息光荣休息光荣”。迭起唐岛湾，邀你十一来度唐岛湾，邀你十一来度假假恒大金沙滩，唐岛湾千张沙滩椅放松整个青岛。落点恒大金沙滩精装全能寓产品发布会H5预览H5预览H5预览思路小结问题：恒大金沙滩公寓新品如何市场立势？答案：城市装置艺术城市装置艺术青岛进入全城休息时间唐岛湾，邀你度假唐岛湾，邀你度假千张沙滩椅，唐岛湾的度假方式4、天下知传统推广失势的地产11、现状，如何传播项目价值及节点？结合互联网推广，制造全城影响力声名搏出位，传播稳准狠！营销推广新趋势社会化营销低成本、高效率产品互动体验消费者洞察互联网技术使用O2O传播时代O2O传播策略线下主导线上跟进？NO！这回我们做点不一样的，Think Different！Online+Offline,谁主谁次不重要，线上锐点传播+线下波峰体验，Thats the Point！OnlineOffline绝对传播场景互动O2O互动场景绝对体验核心宣导-广告语不在场传播投放-反馈-再传播-新传播参与性/娱乐性在场传播尖叫体验点/关键印象传播原则：传播策略：稳：线上形象稳准：传播渠道准狠：价值体验狠形象迭新、12、产业输出、价值教化、节点传播互联网渠道运用、数字云销平台打造现场体验、互动传播、价值包装Point 1：项目形象输出西海岸主要户外、青岛香港路等重点交通节点户外，集中输出项目形象及投资价值。结合事件营销、刷新市场存在感。全全 青青 岛岛 休休 息息 光光 荣荣唐 岛 湾 畔26-106精 装 瞰 海 全 能 寓立势期主形象立势期高炮画面灯箱报广那些高跟鞋踩不到的地方，才更值得你驻足100万唐岛湾公园，10公里最美海岸线，让脚步休息休息唐岛湾旁，唐岛湾旁，20-10620-106精装瞰海全能寓精装瞰海全能寓全青岛，休息光荣全青岛，休息光荣立势期落地形象-单页手握方向盘和手掌船舵的区别在于，一个紧13、张，一个放松私人游艇俱乐部静候佳主，扬帆出海，让身心休息休息唐岛湾旁，唐岛湾旁，20-10620-106精装瞰海全能寓精装瞰海全能寓全青岛，休息光荣全青岛，休息光荣立势期落地形象-单页放下一切去远郊度假，你真的做得到吗？唐岛湾旁醇熟地段，一小时驱车可至，忙碌之余，让生活休息休息唐岛湾旁，唐岛湾旁，20-10620-106精装瞰海全能寓精装瞰海全能寓全青岛，休息光荣全青岛，休息光荣立势期落地形象-单页蓄客期主形象给给财财富富一一个个轻轻松松的的理理由由恒 大 金 沙 滩 无 忧 投 资 精 装 全 能 寓蓄客期高炮画面灯箱报广“你赚钱的方法是什么？你赚钱的方法是什么？”“休息。休息。”专业第三方14、运营公司全权托管，日租、短租、长租全无后顾之后，专业第三方运营公司全权托管，日租、短租、长租全无后顾之后，用休息的时间，把钱赚了。蓄客期落地形象-单页“你赚钱的诀窍是什么？你赚钱的诀窍是什么？”“花最少的钱，获最大的利花最少的钱，获最大的利”全能精装看海全能精装看海loftloft公寓，公寓，4.74.7米层高，买一层得两层，米层高，买一层得两层，用最少的成本，把钱赚了。蓄客期落地形象-单页“你投资的心得是什么你投资的心得是什么”“人在哪儿，钱在哪儿人在哪儿，钱在哪儿”全区年均全区年均20002000万旅游人次，衣食住行全消费，人潮所向，金钱所至。万旅游人次，衣食住行全消费，人潮所向，金钱所至15、。让最多的人，帮你赚钱。蓄客期落地形象-单页Point 2：互联网传播结合波点传播理论，增强线上互动，以精准输出为基础，覆盖项目受众。互联网传播与技术运用，深度沟通客群。1、全城wifi覆盖结合派单选取固定地点，进行无线wifi覆盖，并进行相应炒作。爆破地点：西海岸长江路、香江路商圈唐岛湾、金沙滩等度假区域青岛市区万象城、奥帆中心、五四广场等做法：鲜肉美女移动wifi，不似派单胜派单。简单易得且高到达率广告。线上创意传播线上创意传播广告到达体验渠道事件发散绝对体验线上现场体验一次到达重复到达一次到达：仅看到wifi名，未连接重复到达：看到WiFi，并连接Wifi登录页面广告设计一次广告信息传播16、Wifi登录后详情页设计深入了解项目信息2、红黄牌事件通过节点性事件炒作，完成项目信息输出并客户互动。爆破地点：西海岸、青岛市区等重要交通节点做法：帅哥美女路口红黄牌事件。上下班时间，重要交通路口吹哨发牌标识醒目，客户互动，易于传播创意内容玩的是“奋斗”的游戏消耗你所有的健康罚你下场休息毕竟事业还有下一场休息光荣再精彩的比赛也需要暂停再牛逼的上帝也需要休息上帝还为自己创造星期天暂停一下休息光荣后续炒作今天你收到红牌了吗？一张黄牌提醒我，活地太累了。红黄牌背后的财富故事。自己的星期天，何不走去唐岛湾3、平台完善将线上线下客户，进行数字云销利用大数据进行客户需求和客户信息整合，实现数据资源收集、分17、析和信息对外输出，从而整合自媒体资源，进行全网营销，形成完整的闭循环，将数据资源变为强有力的营销利器，打造数据云销的超级平台。恒大金沙滩超级营推平台搭建框架微信平台日常图文推送内容规划品牌故事恒大集团项目信息恒大金沙滩项目价值输出恒大会配合现场暖场活动传播实施输出项目现场优惠等促销活动金沙生活释放项目价值：资源、环境、配套等。展示未来项目的居住、度假及投资价值。热点炒作日常结合时下热点进行信息推送，娱乐、新鲜资讯，进行圈粉及日常维护微信平台线上互动规划大转盘刮刮乐水果达人优惠券众筹抢铺网上创业创业梦想秀一系列成熟互动营销活动能够在短时间内迅速让聚集粉丝可对客户使用营销工具进行活动促销，提升客户18、黏性提升客户黏性并促使其分享转发。奖品到售楼处领取，实现客户导流到现场。吸粉聚粉动作线上小游戏彩蛋彩蛋游戏游戏游戏游戏游戏游戏微信平台销售管理实现实现线下派单、线下销售管理可控性派单作为广泛运用的推广手段，目前效果也越来越差，主要是因为派单质量无法把握、派单员无法有效监控，派单管理，通过移动端，实现有效监控，可设置路线及即时显示派单人员位置，而有效提升派单质量，提升到达率，从而大幅度提升到访率。Point 3：项目线下互动将项目现场做成价值体验与客户互动平台现场互动品牌活动、暖场活动、价值活动价值体验氛围包装、价值输出、资源利用品牌活动：恒大金沙滩新品发布会品牌活动：恒大金沙滩新品发布会u邀请19、前期老客户参与，并输出老带新信息u邀请岛城行业媒体，全面释放项目公寓产品入市信息u开拓渠道，利用电商进行带客参与，增加项目信息覆盖面1、现场互动进行资源嫁接，以暖场活动形式展现项目现场商业氛围及投资价值进行资源嫁接，以暖场活动形式展现项目现场商业氛围及投资价值活动建议:1、邀约唐岛湾商铺经营者，现场进行商业体验活动，体验度假价值2、邀约项目第三方经营公司，现场讲解经营方式，进行投资价值体验暖场活动：资源嫁接进行现场价值体验活动暖场活动：资源嫁接进行现场价值体验活动1、现场互动2、价值输出客户到访现场，一方面依靠销售进行项目推导，另一方面营造现场氛围，进行度假价值、投资价值等内容输出。现场就是度20、假的海洋。现场就是度假的海洋。现场就是投资的欲望。现场就是投资的欲望。现场就是冲动的挑逗。现场就是冲动的挑逗。围挡画面围挡画面围挡画面思路小结问题：恒大金沙滩市场推广如何铺排？答案：稳稳形像稳，结合节点进行价值输出准准渠道准，有效进行互联网互动传播狠狠体验狠，现场有效吸客及杀客。给给财财富富一一个个轻轻松松的的理理由由恒大金沙滩无 忧 投 资 精 装 全 能 寓稳：线上形像稳，输出项目形象、投资价值；准：推广渠道准，结合话题炒作及线下活动，进行项目线上渠道信息输出。狠：价值体验狠，优化现场活动价值输出，强体验。全全 青青 岛岛休休 息息 光光 荣荣唐 岛 湾 畔 2 6-1 0 6 精 装 瞰 海 全 能 寓事件炒作城市装置艺术城市装置艺术青岛进入全城休息时间唐岛湾，邀你度假唐岛湾，邀你度假千张沙滩椅，唐岛湾的度假方式形象立形象立 策略回顾策略回顾声名搏声名搏价值撑价值撑恒大金沙滩天下知天下知天下知天下知ENDTHANKSVANSU ORG