1、逼定术语一、1、还有什么问题吗？2、这么说你都满意了！？3、那我们就交定金！二、1、这么说您还没有信心？2、你能直接告诉我最不放心的是什么吗？是？3、买房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味！三、遇到问题举棋不定时，会拿一张纸，从中间划一道，将“利好”“利坏因素”全部都列出来，分析得失，现在看来，除了外，都是其他小区所不及的，您还犹豫什么呢？没有问题今天就定下来！（至少说三次）四、您身份证是？您（手机）电话是？（没有关系这只是我们一个简单的工作程序，方便及时向您反馈楼盘信息）五、我昨天整夜都在考虑您的事情！（整晚/整天）六、既然您又一次回到这儿来找我，那就是相信我，想让我帮您买到合心意的房子2、，当然，您要是不相信我的诚实，您尽可以再也不来，甚至建议我的公司炒掉我，但我觉得您没有把我的诚意当回事，您对我不够坦率/诚，对于这套房子，您好像有顾虑，不愿告诉我，咱们还是将心比心，跟我说说你的真实想法吧？七、在纸上写上四个不购买的基本原因“不需要”“不想要”“不够钱”“不着急要”，然后对客户说：如果您能在相应的地方画个勾，我会非常感谢！八、抱怨时：立刻做出反映，“我是头一次听说这种情况，让我去核实下，再跟公司商量，看我们怎么办？九、如果定价确实过高，你对这房子“物有所值”根本没有信心，那这幢房子根本不值得你浪费时间，你最好退出这个楼盘！十、我是真心希望你成为咱们小区的业主，因为这样的项目并不3、多（我不会勉强你买不满意的房源，但既然你今天已经来了，不妨听听我的建议，如果确实不喜欢，你在放弃也无妨！十一、大哥（大姐），（你）就把这套订下来！带身份证了吗？（客户不想掏钱，就抢过来，“适时”就这么订了，不用犹豫了）十二、大哥，您还考虑什么呢？房子都看好了，交钱有什么可犹豫的？大哥订不订其实也没什么，但这么好的房子，我就想不通您怎么就不定呢？十三、没有带钱：（您带卡了吗）带钱不方便，一般都带卡！十四、没有问题现在就订下来，在这里签个字，您的身份证，号码是？写谁的名字？十五、我有个关系很好的客户，就是因为回去考虑了几天，再来的时候房子就没买到，现在对我意见很大，所以机会难得（这边是学区房，增值4、保值性很强），您一定要抓住这机会！十六、您是一次性付清，还是按揭？您是交现金还是刷卡？您是还是？十七、要买就买最好的！什么叫物有所值，物超所值，这样好的产品看好就订下来！十八、没有优惠，大哥（大姐）你可别让我为难，你先交定金，我可以帮你向领导申请！（您今天交定金，3天内签约的话，我去向领导申请看能不能帮你申请到9.8折）二九、“什么时候来交钱”？或打个电话到某公司，“什么，802已售出，有没有交钱？还没有，那就是还没卖，我这个客户立刻就要交钱，是！就这样!二十、你必须买，你绝对买，你趁早买！（买房子一定要买人气旺的房子）二十一、您很熟悉的人上个月就在我们这买了，反映很好！二十二、“一定可以使您5、满意”（让客户产生信心），这个户型是这里看的最好的！二十三、您的意见很好您的观察力非常敏捷如果我没有理解错的话，您的意思是二十四、如果没有其他问题，可以订房，订房号只是表示您的诚意，重要的是你有买到这套房子的机会，如果不定房，明天可能没有了，说实话，我是站在你的立场为你着想，不希望你失去自己满意的房子。对于我们销售人员来说，其实房子卖给任何一个客户都是一样的！但我们希望每位业主/客户都买到最满意的房子，住的最舒服！二十五、房子你总是要买的，赶早不赶晚，钱是越来越不值钱，而现在房价可是看着涨啊，（买不买没有关系，大家还是朋友，大哥/大姐就当交个朋友吧！）二十六、这样的（小）户型在这里卖的最好；层6、卖的最好，价格最经济，现在还有一套。二十七、您看着办、我就有这份自信、没有必要隐瞒缺点二十八、赞美中最经典的四句话：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别！二十九、如何成交：介绍完户型，第一时间拿出预约“假设成交”。房子看的这么好没有问题就定下来，然后开始在协议上写房号，客户说什么都不要理，写完要客户签字。客户第一时间不会签，会提出更多问题，就把问题（反对意见）一一列出，逐一解决，每解决一到两个问题就逼定一次。例一：1、没有问题那我们就把房子定下来；2、这房子现在不定明天或你走后就没有了；3、麻烦您在这里签个字，这个房子就属于您；4、您要相信自己的眼光，您的选择一定不会错的，您满意您家人7、也会满意；5、这个房子很快就涨价（价格表都已调好，就等老总签字了，三天或五天） 二：收钱：顽强、敢要1、您带来多少钱？那您今天可以交多少？2、（我没有带钱）那一定带卡了（第一时间收首付）3、（确定首付款没有带齐）先交1、2万的定金4、（1、2万没有，卡也没有带）交2000元的定金必须申请成功率也交钱有关，交钱多成功率就大。三：房子要涨了1、 买房子是一辈子的大事，应该买一个一步到位的；2、 买房子应该买个安全性高的、空气、环境好的，不然将来又该感觉不满意，又该后悔了；3、 买房子要三思而后行，要货比三家才行；4、 买房子要得到专业人士的指导；5、 买房和买衣服一样，一分钱、一分货；6、 买房也8、是一种投资行为；7、 买房子一定要看一看值不值这个钱；8、 三年前房子多少钱？现在多少钱？将来还得涨！三十、你别再犹豫了，就这么定下来，你看是要5层？还是6层？三十一、房价是越来越高了，这么好的户型你早买的话，即节约了购房成本，又坐享升值的利益，你不定就太可惜了！三十二、XXX有XXX元平方以下的房子，但你知道，那样的房子，位置那么偏，配套又不好，什么时候交房都是问题?(你在这里买，就等于解决了小孩上学的大问题，孩子放学5分钟到家，把此问题重点扩大)三十三、地价年年上涨，通货膨胀，成本大幅度增加，房价只会涨不会跌，县中心（老城区）土地资源有限，升值空间巨大，配套完善，租金高，回报率高。（坐拥：9、教育中心、医疗中心、购物中心、休闲娱乐中心、交通便利，生活便捷，享受都市繁华近在咫尺）三十四、项目一期已入住，口碑有目共睹，二期即将交付，人气已形成，规模已建立，三期即将竣工。三十五、逼定未果：买房是人生的大事，你当然应该慎重从事，你可以到处看看，相信你会做出明智的选择。（注意：怎样使他返回头来？）三十六、这个户型买的最好、这个单元销售的最快、这栋楼的位置最好、这个楼层最适合你、风水绝佳（首付万余，月供1000多），户型结构好，可以省下很多装修的钱。三十七、吃饭了没有？生意怎么样？（你看过半小时我在给你打电话可以吗？）三十八、你认为附近楼盘的户型那个对你更合适？那个楼盘的价位更适合你？那个位置10、好？三十九、你能不能告诉我你为什么不想买？你只有这些吗？（昨天有个客户来我这谈了好长时间没结果，直到我讲明了我们的保证制度，他才下决心买了XXX号，你是不是也想让我详细谈谈这方面的问题？）四十、为什么？真的不买也无所谓？你同意我刚才对你的需要所说的理由吗？你到底对那些方面不满意？（买也行，不买也无所谓的客户？）四十一、周围300米之内，你想象的配套设施应有尽有，你告诉我你到底想要什么？四十二、鱼与熊掌通常不可兼得，你喜欢那一种？四十三、你为什么认为价格高了？你觉得应当是什么价格？我很想知道你说这房子时，脑子/心里事怎么想的？跟谁做的比较？（从建筑成本，房屋质量入手），还有什么地方不清楚的吗？四11、十四、你见过多少能让你如此动心、如此称心如意的房子（有早买好了）？有多少人看中了这房子，过了这个村，就没有这个店了，你想吃多少后悔药？（价格要上调、折扣条件变更、户型稀缺，即将交房）四十五、XX大哥，既然你已经找到了最合适自己的楼盘，那么你希望何时落定？今天不下定，楼盘价格的提升将会给你带来很大的损失！四十六、看来你对这套房子非常满意，也很想购买它，我可以冒着被批评的风险去向经理申请，但不会有任何结果，要不我把销售这套房子的奖金让出来，我已经尽了最大的努力了，希望你能够理解！四十七、大哥！拿身份证了吗（没带）？那身份证号码是多少？（来看房的人很多，房子买的很好，他们有的我们也有，他们没有的我们12、也有，这样好的产品看好了就定下来），错过了就没你的了！ 注意：客户交小定后，应显得，满不在乎，让客户产生危机感，2000块钱算什么啊？ 注意：不要显的得意，不要有松口气的感觉，不要太意当回事，不要忘记告别是说恭喜，一定要随时联系！ 注意：遇到有迟迟不落定订的客户，可慎重使用压迫措施! 四十八、你需要多大面积？准备投入多少资金？你可否把买房的预算告诉我，因为你在其他很多方面都要用钱，我可以为你参考下付款方式，尽可能的帮你花最少的钱办最大的事！四十九、我相信我们公司的房子是最好的，你今天拿几十万买房子和我们拿几个亿搞开发其实是同位（一样）的，说实在的，我们比你还担心这么大的资金投入是否有保障！五十13、“回去和家人商量”，如把所有的异议都解决了，“伸手要身份证、钱或卡”！五十一、你想想看，我们这么好的房子、这么好的地段、户型设计这么好、性价比这么高、采光好、楼层好、视野开阔、南北通透、你又看的这么满意，又多次来我们这，我看没问题，今天就把房子定下来！五十二、你今天错过了这个机会，下次再来，就不是你考虑买不买的问题了，而是买得到买不到的问题了，因为我们现在的房源本来就不多了，销售势头又这么好，就算你下次来买还有，那也绝对不可能以这个价格买到了。五十三、你买这么好的房子给你家人，他们怎么会不喜欢呢？你要相信自己的眼光，没问题的，今天就定下来，错过了这个机会就没你的了。五十四、钱放在你身上和我身14、上都一样，不一样的是：放在我这，你多了个机会，避免给自己和家人留下遗憾，你喜欢，你家人、父母一定满意！五十五、我们的房子买的这么快，房源没有多少了，特别是像你今天所选的这套好房子，更是稀缺了，你错过了这个机会，以后就买不到这么好的房子了。五十六、行！大哥这套房子我给你留着，你回去商量，尽快给我回话，不过你得拿出点诚意来才行啊！（告知一旦申请保留房源，在限定的时间内不能对外销售，否则是要负法律责任）五十七、你如果现在还在犹豫，就白白错失了一个好机会，所以没问题，今天就定这套！你看，按我们现在的这个速度涨上去，明年你要/能赚多少？到时别忘了请我吃顿饭哟！五十八、（再说）商量什么呢？这样低的价格？闻15、所未闻，在XXX米之内，绝对找不到第二家，你现在买到了就是赚到了，你是写你太太的名字还是你的名字？五十九、你什么比较不比较的，只是为自己寻找托词，给自己留点空间而已，放心，绝对赚了，身份证给我，号码多少？六十、谈的这么好了，你了解的这么仔细，十个人也没你这么细心啊，现在我们就把它定下来，身份证带了吗？没带不要紧，号码还记得吗？六十一、（从来没有人说自己资金有多余的，从来没有人进来就要XXX折扣的，）花这些钱，就是买个健康都是值得的！六十二、你看价格这么低、地段这么好、而且马上就要交房了，他们有的我们都有，他们没有的我们也有，你赚大了！六十三、涨了更应该买，证明房子好，增值空间大，你一定要抓住这个机会！六十四、“好货不便宜，便宜无好货”，别人跟你说我们房子贵，那他是不是专家？他懂不懂地产成本？六十五、现在买房子就是最好的时机，你今天看的这么好，看了这么长时间，了解的这么久，就把他定下来，你身份证带了吗？来，在这里签个字！六十六、物美价廉本身就是矛盾的，价格和档次永远是对等的（买房和买菜不一样，就像你不可能花1元/月的管理费得到专业酒店的管理一样）。六十七、选择好物业就要选服务好、管理好的，这样才住的舒服、放心、有安全感(才行)，享用一生啊!