1、奥伦达部落 项目简介：奥伦达部落是中国首个“幸福系统运营商”，旗下运营着百个梦想聚项目简介：奥伦达部落是中国首个“幸福系统运营商”，旗下运营着百个梦想聚落（梦想实践平台）及多个会员基地落（梦想实践平台）及多个会员基地 2011年初，奥伦达部落平台诞生，前身是由北京泊爱易会文化发展有限公司创立的泊爱易会俱乐部 2013年6月，奥伦达部落郑州东区红酒会所正式落成并营业，为奥伦达部落红酒会会员提供尊享服务；2013年9月，奥伦达部落与飞虎雄鹰通航公司达成战略合作，联手打造中国首批真正意义上的飞行小镇，服 务于奥伦达部落会员的生活化常态飞行；2014年1月，奥伦达部落以中国首家并是唯一一家幸福系统运营2、商入选，荣膺“CCTV2013中国年度品牌”称号 2014年3月，奥伦达部落在世界红酒之都法国波尔多开设会员服务体系 2014年6月，郑州奥伦达部落法兰原著会馆开业 2014年9月，郑州奥伦达部落五云山生活馆正式开业，同时飞行体验中心的成立，标志着奥伦达部落五云山飞行小镇正式启动。.2014年12月，奥伦达部落国内首批飞行小镇空中生活圈的成功联网。奥伦达部落 商业模式：本着幸福系统运营商的市场定位，将其幸福服务运营经验与体系全线商业模式：本着幸福系统运营商的市场定位，将其幸福服务运营经验与体系全线入驻于全国各地的会员服务基地当中，组合打造系统化的幸福服务体系，同时搭入驻于全国各地的会员服务基地3、当中，组合打造系统化的幸福服务体系，同时搭配奥伦达部落幸福系统的软性服务，为社会精英阶层塑造一个实践幸福梦想聚地配奥伦达部落幸福系统的软性服务，为社会精英阶层塑造一个实践幸福梦想聚地 幸福系统 会员活动 红酒会 亲子 活动 马术 运动。高尔夫 球赛 运动 课程 美食 沙龙 实行载体 签约活动场所 五大会员基地 幸福服务体系 幸福福系统软性服务（TO服务亲善大使）精英阶层实践幸福梦想的聚集地 奥伦达部落 TOTO部落亲善大使：奥伦达部落独创的部落亲善大使：奥伦达部落独创的TOTO服务，由各领域顶尖达人担任部落的亲善服务，由各领域顶尖达人担任部落的亲善大使，负责策划进行各项会员活动，为会员提供高品4、质的活动体验大使，负责策划进行各项会员活动，为会员提供高品质的活动体验 马术达人 红酒达人 高尔夫达人 通过引入各领域优秀人才 提高高奥伦达部落各项会员活动的专业性 为会员提供高品质的活动体验 奥伦达部落 聚落模式：根据会员们的兴趣爱好，协助组建各个梦想聚落，由奥伦达亲善大使聚落模式：根据会员们的兴趣爱好，协助组建各个梦想聚落，由奥伦达亲善大使负责运营并且组织策划各项活动负责运营并且组织策划各项活动 各会员基地部分聚落展示 深圳 北京 郑州 济南 各会员基地微信公众号 微信公众号公布活动排期 梦想聚落线下活动 手工聚落DIY活动 书友聚落读书交流会 红酒聚落品鉴活动 奥伦达部落 城市布局：布局5、在全国的四个城市、海外的一个城市，分别是国内北京、济南、城市布局：布局在全国的四个城市、海外的一个城市，分别是国内北京、济南、郑州、深圳，国外波尔多郑州、深圳，国外波尔多 北京基地：2011年5月成立 深圳基地：2014年5月成立 济南基地：2013年12月成立 郑州基地：2013年6月成立，波尔多基地：2014年5月成立 奥伦达部落 各个基地都有其地方特色的权益及不同各等级的入会费用，但他们都有一个主题各个基地都有其地方特色的权益及不同各等级的入会费用，但他们都有一个主题即“梦想聚落”即“梦想聚落”基地 入会形式 会费 有效期 享受权益 北京 购买房产，会费冲抵房款 10万元 1年 周边自驾6、游，附近景区游玩，山地滑雪50土地种植蔬菜、瓜果等，30只柴鸡，两棵苹果树，拥有收获权，20治法国波尔多产红酒，权益置换 济南 会员卡制作中，形式待定 待定 待定 马术运动区、山地户外运动，郊区自驾游，亲子活动，羽毛球、舞蹈、预交、国学教程 郑州 缴纳会费，办理会员卡 1-10万元 2-3年 餐饮和酒、4公斤普洱茶+10支红酒+购买居易国际项目特别优惠、武云山上果园+1只山羊+10只山鸡（周边城市自驾游、亲子类活动、舞蹈、羽毛球、美食、瑜伽等运动休闲活动）深圳 缴纳会费，办理会员卡 9980元 1年 红酒会、高尔夫球赛、马术、亲子活动，宠物、美食、运动课程，以家庭为单位的团队活动 波尔多 试运7、营中 待定 待定 法国华人高尔夫俱乐部、玛歌高尔夫俱乐部、拉戈城堡红酒会、拉彤酒庄、航空飞行俱乐部等，为会员打造实现梦想的聚集地。奥伦达部落|会员基地北京 北京 济南 郑州 深圳 波尔多 北京原乡美利坚会员基地 基地简介：项目位于延庆古崖居西侧，占地面积4000亩，三面环山，地形覆盖自然山谷，有地下山泉及百亩果园，是风景区里的圣地，纯美式、精装修的休闲度假别墅。基地特色：涉及生活娱乐、休闲消费的全部体验，或奢华尊享或回归自然，并融合奥伦达部落独创TO（部落亲善大师）服务体系，为社会财智人群打造实践幸福梦想的聚地。入会资格：10万元入会费，有效期2年 享有权益：周边自驾游，附近景区游玩，山地滑雪8、50土地种植蔬菜、瓜果等，30只柴鸡，两棵苹果树，拥有收获权，20治法国 波尔多产红酒，权益置换 F2F私属农庄 西镇茶事 西镇红酒会所 梦得惜诺会所 私属家族酒庄 西镇酒店 奥伦达部落|会员基地济南 北京 济南 郑州 深圳 波尔多 济南原乡庞伯里会员基地 基地简介：位于莱芜雪野湖黄金湖岸线，项目总占地1500亩。南临环湖大道，整体布局为“三区一镇”，即马术运动区、山地户外运动综合区、天池旅游游览区，英伦艺术风情小镇。基地特色：传统手工艺者及文化从业者的加入将会为小镇注入浓郁的人文气息，咖啡吧、红茶馆、个性休闲驿站及度假酒店将为游客提供良好的旅游度假环境。入会资格：试营业期间，价格确定阶段 享9、有权益：周末郊区一日游、周边城市自驾游、舞蹈、羽毛球、美食、瑜伽等运动休闲活动、亲子类活动 济南奥伦达部落生活馆 济南原乡庞伯里红酒会所 奥伦达部落|会员基地郑州 北京 济南 郑州 深圳 波尔多 郑州龙泊圣地会员基地 基地简介：以闻名于郑州的庞大原生湖泊和优美景观为依托，隐映在龙泊最大的湖湾之处，与自然融为一体；基地特色：郑州奥伦达部落以体验店著称，会馆中拥有法餐、红酒品鉴、聚落活动、体验项目等，会员可在绿色健康的自然氛围里，进入原生态的生活情境，通过视、听、触、味等六感，身临其境获取奥伦达部落特有的幸福解读。入会资格：1万元、5万元、10万元、50万元入会费，有效期2-3年 享有权益：周边城10、市自驾游、亲子类活动、舞蹈、羽毛球、美食、瑜 伽等运动休闲活动、武云山上果园+1只山羊+10只山鸡、4公斤普洱茶+10支红酒+购买居易国际项目特别优惠 法兰原著会所 卢卡小镇 郑州红酒会馆 龙泊居易度假酒店 五云山度假酒店 奥伦达部落|会员基地深圳 北京 济南 郑州 深圳 波尔多 深圳会员基地 基地简介：深圳会员基地成立于2014年5 月，秉承“有机健康、艺术尊享、信仰与爱”的核心理念。基地特色：目前与数十家体育健身机构、康乐机构、特色农庄、咖啡馆、艺术沙龙、亲子机构等建立了战略合作关系，共同为奥伦达部落会员带来全身心的愉悦，并引导会员从哲学、心理学、社会学、经济学、文化学等多方面感悟到奥伦达11、部落的幸福张力。入会资格：9980入会费，有效期1年 享有权益：红酒、马术、高尔夫、宠物、桌球、网球、羽毛球，剑道、茶道、美食、亲子类活动等 海润羽毛球青春馆 华侨城羽毛球场 奥义射箭俱乐部 沙湾果岭足球场 缤纷假日网球场 剑友会剑道馆 路风桌球城 红栏优化沙龙 高尔夫练习场 观澜山水田园 奥伦达部落|会员基地波尔多 北京 济南 郑州 深圳 波尔多 波尔多会员基地 基地简介：波尔多位于风景如画的法国西南部，是奥伦达部落的第一个海外基地；基地特色：由法国国际红酒会庄主会员的私家酒庄和度假实体项目组成。法国国际红酒会可为奥伦达部落的会员开通法国的各大会所的服务，如法国华人高尔夫俱乐部、玛歌高尔夫俱12、乐部、拉戈城堡城堡红酒会、拉彤酒庄、航空飞行俱乐部等。享有权益：品酒会，红酒酿造知识普及、波尔多一日游、家庭式活动 法国华人高尔夫俱乐部 奥伦达部落红酒会法国波尔多基地 玛歌高尔夫俱乐部 拉彤酒庄西镇酒店 秦皇岛。阿那亚 心灵度假第一居所 属性：人文之海+休闲度假 位置：秦皇岛北戴河新区，距高铁站15公里 用地：项目用地为旅游度假用地，40年产权；规模：占地3300亩，其中1500亩为高尔夫球场用地，1800亩为房地产开发用地，总建面62.99万，容积率0.4；分四期开发 开发商：秦皇岛天行九州旅游置业开发有限公司 250km Aranya 渤 海 项目位置：项目占据“北戴河滨海新区”黄金海岸13、的重点发展区域，距离首都北项目位置：项目占据“北戴河滨海新区”黄金海岸的重点发展区域，距离首都北京京250250公里，距天津公里，距天津180180公里，距唐山公里，距唐山9292公里公里 秦皇岛。阿那亚 北 京 天 津 唐 山 180km 92km 蔚蓝海岸 1000元/一杯澜 12000元/戴河首岭 8000元/阿那亚 18000元/孔雀庭院 12000元/汤泉首岭 7500元/海阔海公馆 8500元/龙华园 10300元/瀛海公馆 9000元/瀛海公馆 9000元/黄金海岸板块区域楼市地图（在售）华贸公园郡 18000元/区域竞争：阿那亚位于秦皇岛黄金海岸，以酒店、别墅和公寓为主的地产项14、目众区域竞争：阿那亚位于秦皇岛黄金海岸，以酒店、别墅和公寓为主的地产项目众多，而阿那亚均价能做到周边多，而阿那亚均价能做到周边2 2倍倍 秦皇岛。阿那亚 项目名称 产品类型 均价（元/）(公寓为主)蔚蓝海岸 公寓、洋房、别墅 10000 一杯澜 公寓、别墅 12000 海阔海公馆 公寓、高层 8500 华贸公园郡 别墅、洋房 18000 龙华园 高层 10300 瀛海公馆 公寓、高层 9000 汤泉首岭 公寓、别墅 7500 瀛海公馆 精装公寓、高层 9000 孔雀庭院 洋房、高层 12000 阿那亚 精装公寓，别墅 18000 戴河首岭 精装公寓 8000 产品规划：项目有独栋、合院别墅、高15、层公寓等多产品，并配有酒店、商业、运产品规划：项目有独栋、合院别墅、高层公寓等多产品，并配有酒店、商业、运动休闲等配套，打造复合型多维度休闲度假胜地动休闲等配套，打造复合型多维度休闲度假胜地 秦皇岛。阿那亚 项目整体规划独栋及合院别墅、多层及高层公寓住宅产品，并配有度假酒店、商业广场、运动休闲等高端度假配套，致力于打造一个复合型的多维度度假休闲胜地。阿那亚项目规划图 开发初期触礁：项目开发初期由于产品、客户同质化，陷入板块价格竞争，采取开发初期触礁：项目开发初期由于产品、客户同质化，陷入板块价格竞争，采取低价入市，但去化较慢低价入市，但去化较慢 秦皇岛。阿那亚 产品、客户同质化 营销手法单一 16、项目早期只能采取低价入市，但去化依然缓慢，只能与板块其它项目陷入价格竞争 客户认知度低 度假酒店、海景公寓、沙滩高尔夫等成为一线海域项目标配 以京津唐客户为主，所有项目需要争夺极其有限的客户 营销观念较为落后，仍停留在宣传海景、高端配套，推出产权式酒店公寓、低价风暴等阶段 秦皇岛黄金海岸仍处于开发阶段，大众对北戴河地区的认知度较为低端，高端客户难以吸引，京津唐地区外部客户认知度低 产品极易复制，客户容量有限 宣传吸引力弱，依靠低价竞争 板块认知低端，高端客户流失 历史沿革：历史沿革：3 3年时间，从业内公认“死盘”到完成销售额超年时间，从业内公认“死盘”到完成销售额超1010亿“神盘”的突变亿17、“神盘”的突变 秦皇岛。阿那亚 2012 投入高尔夫土地高债务 业内公认的“死盘”销售3亿 销售惨淡 难以维持 正式转型 局面扭转 全面开局 2013 2014 2015 2016 销售10亿 90%的推荐购买率 销售额占同片区的80%把只在暑期卖房的销售季，拉长至4-11月份；广告费用每年仅有300万 海航收购亿城的时候，这块地因为地处偏远直接被判了“死刑”，从资产包里被扔了出来，无人敢接盘 五一三期阿那亚小院推出，3天销售5.3亿元 秦皇岛。阿那亚 传统“好模式”标准 短线投资 快周转 全盘销售 目标 前期投入小 滚动开发 阿那亚转型 长线投资 相对慢周转 重点持有下 的销售目标 前期投入18、大且需持续一段时间 项目价值不断提升 开发商获得项目升值收益 盈利点增加 盈利链条延展 一个项目永续的收益 一个项目更多的收益 休闲度假地产“好模式”营销驱动 一锤子买卖 旅游地产开发商 休闲、娱乐的旅游地产项目 业主驱动 滚雪球效应 旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区 创新举措创新举措生活体验系统：基本生活生活体验系统：基本生活+人文艺术人文艺术+运动休闲配套构建生活体验系运动休闲配套构建生活体验系统，作为度假新生活有力载体支撑统，作为度假新生活有力载体支撑 秦皇岛。阿那亚 Organic farm 阿那亚生活体验系统 安静 QUIET 欢乐 JOY Club med 18 hole 19、links golf field Sports park 3km golden beach 海上 教堂 业主 食堂 温泉 会馆 art gallery 沙滩 酒吧 餐厅 三联海边公益图书馆 Babysitter centre Racecourse 阿那亚 马会 邻里中心 观鸟屋 高尔夫 度假酒店 配套设施：最孤独图书馆、唯一海上教堂、首座滨海马场等每一个配套产品都成配套设施：最孤独图书馆、唯一海上教堂、首座滨海马场等每一个配套产品都成为项目独树一帜的标签，提升项目名声和影响力为项目独树一帜的标签，提升项目名声和影响力 秦皇岛。阿那亚 法国原版设计Club Med度假村，计划2016年开业 世界20、名师设计，亚洲第一难度球场，特定时间向业主免费开放 中国首个社区马会，引进不同类型的世界著名马种，满足社区度假人群的多层次需求 三联海边公益“孤独图书馆”，独特的建筑风格、免费运营模式，沿海标志、文艺范气息的人文场所 与鸟类亲密接触的观赏场所，定期举办动物论坛。仪式感文化艺术，与度假娱乐、社群生活三位一体 海上驿站，举办海滩篝火晚会、主题酒会等活动 生态农场，农作物种植、家禽散养，导入卡通元素，增加农场的趣味性和主体性 Club Med 度假村 观鸟屋 海风酒吧 阿那亚马会 最孤独图书馆 唯一海上教堂 开心农场 纯正林克斯高尔夫球场 创新举措创新举措D.OD.O服务团队：受到法国服务团队：受到21、法国Club Med Club Med 启发，阿那亚着重培养自身启发，阿那亚着重培养自身D.O.D.O.服务团队，致力于客户的运营服务团队，致力于客户的运营 秦皇岛。阿那亚 D.O.团队：Dream Organizer的缩写 意为梦想组织者 法国Club Med（地中海club）为全球最大的度假连锁集团 核心竞争力：Club Med会选择世界上最美的海边和地区,建立连锁度假村作为其硬件,而它的G.O则是最好的软件 G.O.团队：Gentle Organizer的缩写 意为亲善的组织者 相同的 角色定位 客人的超级玩伴，也是活动组织者，还是各项活动的友善教练，带领客人们充分参与享受每一段快乐时光22、 创新举措创新举措社群运营：依托完善的度假配套资源，打造优质社群，提供交流共社群运营：依托完善的度假配套资源，打造优质社群，提供交流共享平台，通过提高服务效率及品质，实现业主圈层内的资源流动与整合享平台，通过提高服务效率及品质，实现业主圈层内的资源流动与整合 秦皇岛。阿那亚 阿那亚目前共有约1500名业主，拥有50多个社群；开发商实名在群里发言，带动讨论氛围；最佳的社群运营是全员参与的系统工程，尤其重要的是激发业主主动的参与感；做到业主的任何一个投诉五分钟即可答复，一小时就能有解决方案，对所有业主提出的问题都能及时反馈，迅速落实到行动 深度社群运营，将社群的价值最大化发挥，而不只是作为蓄客工具23、，对开发商和深度社群运营，将社群的价值最大化发挥，而不只是作为蓄客工具，对开发商和业主方带来双赢业主方带来双赢 秦皇岛。阿那亚 社群价值 开发商 业主方 1、和谐的邻里关系（网络生活突破地域和时间界限）2、获取知识和讯息（交流场所，也可发通知和反馈）3、互相帮助，获得优质资源（有业主通过社群远程症病救孩子）4、成为事业平台（彼此互通有无合伙做生意）1、节约营销成本（老业主带朋友在群里活动，朋友也选择在此置业）2、节约融资成本（9名业主参与后期100栋别墅的建设投资）3、降低管理成本（阿那亚业主公约倡导业主自我管理）4、了解客户需求，加强客户粘性 5、获得合作伙伴（二期的龙头、马桶、窗户等建材从24、业主方采购的）创新举措创新举措悦享家置业计划：实现与三亚项目的联动，引入南北度假、四季度悦享家置业计划：实现与三亚项目的联动，引入南北度假、四季度假、山居海居，满足全家庭成员不同时段的不同度假需求假、山居海居，满足全家庭成员不同时段的不同度假需求 秦皇岛。阿那亚 投资收益 三城联动 社群融合 5年包租期，每年10%投资回报 北京 秦皇岛 三亚 加入阿那亚社群 10%投资回报，包含5%现金回馈和5%等值消费储值额，五年返还50%房款；购房者可免费乘用阿那亚至北京的大巴，且可与三亚项目（阿那亚三亚某社区）进行换住，从而实现度假生活的三城联动；签约即可加入阿那亚社群，提前享受九州会会员优质服务 悦享25、家置业计划 创新举措创新举措享梦卡：“赠送”形式消费卡的推出，即可培养业主消费习惯，也享梦卡：“赠送”形式消费卡的推出，即可培养业主消费习惯，也为开发商获取低价融资为开发商获取低价融资 秦皇岛。阿那亚 一张12万的消费卡，只要交10万块钱，两年后10万退还业主；卡内钱做“均衡分散”，消费不同业态均有一定比例；配合营销卡内有10-20万下期产品兑换券 阿那亚享梦卡 核心盈利模式：前期投入和服务为后续产品形成溢价，提升物业价值；服务配套核心盈利模式：前期投入和服务为后续产品形成溢价，提升物业价值；服务配套造血能力强，成功实现盈利造血能力强，成功实现盈利 秦皇岛。阿那亚 核心 盈利模式 实现 物业升26、值 实现 服务配套 盈利 二期产品在前期配套和服务投入之下，买到1.6万均价 公寓售价比周边别墅还贵 二三期售价持续提升，享受溢价红利 2015年端午节，会所收入50万 沙滩酒吧营业额相当于北京三里屯的酒吧 现在食堂、农场项目都是赚钱的 项目名称 硬件设施 软性服务 盈利模式 万科森林度假公园 三大主题公园、7万商业小镇、开心农场、婚礼广场 万科品牌物业服务 度假型公寓、别墅出售获利 万科湖畔度假公园 三大运动体系、5000体验式 商业街、院落式主题客栈 万科品牌物业服务 度假型公寓出售获利 万科良渚文化村 博物馆、教堂、养老设施、教育设施、商业、主题公园、亲子农庄、度假酒店 村民卡、新街坊智27、能化社区APP 居住物业出售、商业运营获利 绿城桃李春风 小镇中心、颐乐学院 健康管家、业主俱乐部 物业出售 绿城桃园小镇 小镇中心、双主题会馆 海豚计划、红叶行动等业主活动 物业出售 绿城蓝湾小镇 商业、高尔夫、医疗中心等 丰富的业主活动 拟通过一卡通、分时度假、品牌引进和产业导入改善运营 奥伦达部落 六大会员基地 TO亲善大使服务、聚落活动 会员卡（1-10万）阿那亚 酒店、图书馆、教堂、酒吧、邻里中心、儿童乐园等 D.O服务团队、深度社群运营 悦享家置业计划、享梦卡 项目共性 1.提供契合业主需求的的配套服务设施，涵盖了诸如餐饮、休闲娱乐、教育培训、健康服务以及养老适老等各方面的服务需求，实现项目溢价；2.举办各项业主活动（如亲子、养老、休闲的活动），以文化、和谐为主题丰富业主们的业余生活；3.引入小镇公约等，营造社区和谐温馨的氛围 4.权益绑定，增加业主消费频次，同时降低开发商融资成本 借鉴之处 配套落地：提供匹配业主和游人需求的配套服务设施，树立品牌口碑与形象；客户粘性：针对不同人群组织举办系列活动，丰富业主们的业余生活，增加客户粘性；价值观建设：通过小镇公约，统一价值观，营造社区温馨和睦氛围 盈利模式：设会员卡，权益绑定