1、建筑木塑模板营销策划一、区域现状：从宜宾市统计部门获悉，今年19月，宜宾市房地产开发投资完成114.3亿元，同比增长37%,比全省高17.5个百分点，总量居全省第4位， 增幅居全省第7位。商品房施工面积1212.7万平方米，同比增长1.9%, 其中，住宅施工面积871.8万平方米，同比下降2.2%；商品房竣工面积170.7 万平方米，同比下降31.7%,其中住宅竣工面积153.3万平方米，同比下 降19.2%；商品房销售面积226万平方米，同比增长19.2%o二、市场分析市场容量很大木塑模板产量很小，也就是说现有计划产量仅以宜宾市场也很容易完成生产量销售需求。1、木塑模板预计年产量：一条生产线2、预计产量2000吨，915mmX 1830mm 12mm 13.5kg规 格，预计产量 2000 吨13.5kgX (915mmX1830mm) =247407m2 (24 万 平方米)2、供应量占市场量比例：按1平方建筑需要1.5模板展开系数24 万 m2一 (1212 万 m2X1.5) X100%=1.32%宜宾地区13年19月建筑施工面积就达到1212万平米，现有规划一条木塑模板牛产线仅能满足宜宾地区1.32%的市场量。一、起步阶段计划1、整体目标： 熟悉木塑模板市场现状及与销售相关工作流程； 初期在宜宾完成一条生产线的产量销售； 收集反馈模板在进入市场初期存在的问题； 拓展木塑模板的3、知名度和影响力为下一步大量进入市场做好准备。2、整体规划 第一季度：木塑模板市场现状及与销售相关工作流程，制定短期目 标方案。第二季度：产品进入市场，前期推广及部分销售。 第三季度：市场拓展，提升知名度和影响力。 第四季度：收集反馈市场信息，为下一步拓展市场提升产品竞争力 做铺垫。4、需要解决的问题：S前来看市场前景很好，但有几点先天条件会对产品进入市场造成制 约。主要是，新产性能品的推广和市场对价格水平的接受能力。新产性能品的推广一是宣传，二是市场渠道建设；（以下有营销方 案是初步设想，需要在生产成本初预算、市场各环节效益分配初预算等数 据整理后，研究决定可行性再下一步完善） 市场对价格水平4、的接受 能力主要是市场各环节效益分配；（需要实际产品成本，产品进入市场各 环节各种费用数据统计完善。）三、总体思路1、宣传宣传方式可采用网络宣传、媒体宣传、广告宣传、制作宣传手册、小规模试点，任何一种产品进入市场都避免不了宣传，从产品的附加值出发 向用户传达信息让用户了解产品性能确定自身需求，再衡量自己购买能力, 最终使用产品。所以，我们需耍重点宣传对客户有用的产品优势； 木塑模板可多次使用整体成本低：假设：1吨木塑模板价格11300元，回收价格3000元,单张重23.5kg（l 吨二43.5张）价格260元,面积2.97m2目前各种产甜，对于用户来讲，物美价廉是普遍的追求，简单的说就 是一个5、性价比的追求，质量好的产品价格上越低对客户越有吸引力，当然 一分钱一分货，也有部分用户也存在一种只要质量过得去，单方面追求价 低，但结合现在建筑行业来看，竞争加大，提升建筑质量逐渐成为主流， 所以，面对木塑产品销售方向大致定位于追求质量的用户群，在向他们展 示木塑产品相比传统木质产甜优良性能效果的同时，也对此产品使用性价 比作详细分析，就好比一双鞋，50元钱的你能穿2个月，100元钱的你能 穿半年，但是不管是使用时间还是舒适度明显100元的产品就优于50元 的产品。 施工过程：混凝土不沾板面，施工前无需脱模剂，施工后不须二次 抹灰，省工省料。施工效果：模板拼接严密平整，脱模后混凝土结构 表面度6、光洁度均超过现有清水模板的技术要求，提升用户产品的品质。 产品性能：产品种类、形状、规格统一，还可根据建筑工程要求定 制，放潮阻火，不怕太阳爆晒，施工养护简便。 环保：施工后木塑模板100%回收，相比木质模板大量节约了木材 的使用，保护森林资源。2、渠道木塑模板初期营销一是渠道的建立、二是价格定位，如果和建筑商（客 户）人脉关系比较广那么直接就可从公司销售大量的产品，这可以减少许 多屮间环节，使产品更具竞争力，但这条渠道重点是的拥有广泛的关系网 络。如果关系网络需求量小于产量则可进行分销策略，可以公司直接派驻 地区代理销售，也可让利于市场，由现有的木质模板市场渠道转型从而拓展木塑模板市场；在7、确定了渠道的同时，对产品价格进行定位非常重要，不管是分销模 式还是人脉模式，都必须让客户能够从我们产品上获益，否者产品性能再 好依然没有人会使用推广，也就是说在确定销售渠道的同时，定位销售渠 道上各个点位存在的效益是木塑模板在市场推广的重要一环。3、营销方案营销方案，只是框架构思，详细方案需要销售各环节成本、收益分析 作为采取特定营销方式的依据。公司直营 、一次性高价销售，但二次料高价回收：资金链充裕的客户，一次性订货付款达到一定值制定一些优惠政策: 优惠总款、货源优先保证、附赠送模板或木塑木方、免收运费、工程结 束总款达到多少返利等。（此方案客户能在短期内获得较好货源保证，产 品价格优惠，作8、为供货方利润降低，资金回笼快）； 、一次性高价销售，但二次料以旧换新：在一次性付款货物达到一定值可以分梯次提高依旧换新比例； 、一次性高价销售，但二次料可低价加工返还使用： 在一次性付款货物达到一定值可以分梯次提高依旧换新比例; 、一次缴纳定金，分梯次供货销售：资金链不充裕的客户，可以叫先交纳一笔定金，第一次供给货物价值 是保证金的100%-200% （可根据保证金多少调节），需要下一次供货时则 需将上一次货物完款。（此方案，用户可以多次少量进货，一次性资金压 力小，供货方需垫压一部分资金） 、承包租赁，按原木模板使用量供给用方木塑模板：需要对客户模板需求量进行估算，对用户所需模板全部供应。（9、此方 案供货方资金垫压大）、租赁，按用方使用量供给；客户缴纳保证金，按客户需求在保证金一定比例内供给木塑模板，期 间可以旧换新，提供特殊规格模板等。、咨询建筑材料租赁公司合作：借用现有市场租赁公司销售渠道拓展市场。非公司直营、地区代理销售模式：前期享受货物供给价格优惠，后期可设立销售总值利润奖励（此方案可 减少公司在销售上的投入，但地区代理业绩好坏会因外因影响，变数相对 较大，可附以一地区多代理）。、销售会员模式：会员享有公司供货价格优势或低保证金供货优势，且根据年购买货 物款总额度设立会员等级，不同会员等级获得供货价格优势不同。（在会员 模式下可以附以信誉等级，此方案产品利润降低，但可拥有长期优质客户 群）