大岭山生活广场营销策划方案（5页）.doc-地产文库

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上传人：地*** 编号：129938 2021-05-17 5页 33KB

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1、大岭山大岭山生活广场生活广场营销策划方案营销策划方案 2004 年年 5 月月前言前言根据二个多月双方的沟通，结合 XX 综合市场的相关更改情况，我司就大岭山项目，现提出以下主要意见：一、项目目前的业态规划进一步优化，以符合商家实际经营的需要。二、项目定位须进一步斟酌，以保障招商成功，为销售的高价格提供支撑。三、项目推广的总体战略有条不紊的实施。解决以上问题，使经营定位、推广策略两方面形成一个整体，将从根本上促进大岭山项目推广工作的成功。以下，我司将就以上方面分别阐述我司的意见，希望能最大限度的达成一致意见，以便后期工作的开展。大大岭山生活广场营销策划方案岭山生活广场营销2、策划方案通过 2 个月来的方案调整，XX 综合市场无论是建筑设计规划还是建筑规模、档次都有了较大的提升，原有的项目定位已经不适合现在的营销需要，经过对周边的业态调查、综合市场调查和对本项目的仔细分析，我司对 XX 综合市场进行了重新定位，由此对整个营销模式、策略组织方面也带来一定的变动。一、一、项目定位项目定位 1）、档次定位）、档次定位由于设计规划、建筑外立面的重大调整，在档次上本项目被营造为目前大岭山首屈一指的高档商业项目，原有的项目命名“XX 综合市场”难以满足项目档次的提升，因此建议在营销推广中采用 “大岭山生活广场”会更加容易在消费者心目中建立起高尚购物环境的印象。 3、2）、功能定位）、功能定位周边以鞋厂打工群体为主，由于外出打工，他们的工作压力大，收入有限，除了工作其他的娱乐较少，仅有的休息时间大量用在了购物方面，生活枯燥又令人疲乏，如果还是单纯的购物已难以满足该群体的需求。因此大岭山生活广场将以休闲、娱乐、美食、零售、批发采购、综合肉菜市场等多功能综合消费以休闲、娱乐、美食、零售、批发采购、综合肉菜市场等多功能综合消费取代单纯的购物，取代单纯的购物，在经营理念中体现“以人为本”的思想。 3）、业态定位）、业态定位商业项目最头痛的就是能够同时满足招商和销售的经营业态定位，不少发展商和策划公司，往往都选择寻找大商家，一条道走到黑。大岭山综合市场项目产权只有三十年，由于土地性质为村用地不能够办理按揭手续，因此在销售中对客户心理会产生较大阻碍。同时项目作为东莞大岭山首个投资项目，老百姓的投资消费概念还比较薄弱。为降低本项目的销售风险，促进

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