1、大岭山大岭山生活广场生活广场 营销策划方案营销策划方案 2004 年年 5 月月 前言前言 根据二个多月双方的沟通，结合 XX 综合市场的相关更改情况，我司就大岭山项目，现提出 以下主要意见： 一、项目目前的业态规划进一步优化，以符合商家实际经营的需要。 二、项目定位须进一步斟酌，以保障招商成功，为销售的高价格提供支撑。 三、项目推广的总体战略有条不紊的实施。 解决以上问题，使经营定位、推广策略两方面形成一个整体，将从根本上促进大岭山项目推 广工作的成功。以下，我司将就以上方面分别阐述我司的意见，希望能最大限度的达成一致意 见，以便后期工作的开展。 大大岭山生活广场营销策划方案岭山生活广场营销
2、策划方案 通过 2 个月来的方案调整，XX 综合市场无论是建筑设计规划还是建筑规模、档次都有了较大的 提升，原有的项目定位已经不适合现在的营销需要，经过对周边的业态调查、综合市场调查和对 本项目的仔细分析，我司对 XX 综合市场进行了重新定位，由此对整个营销模式、策略组织方面 也带来一定的变动。 一、一、 项目定位项目定位 1）、档次定位）、档次定位 由于设计规划、建筑外立面的重大调整，在档次上本项目被营造为目前大岭山首屈一指的高档商 业项目，原有的项目命名“XX 综合市场”难以满足项目档次的提升，因此建议在营销推广中采用 “大岭山生活广场”会更加容易在消费者心目中建立起高尚购物环境的印象。
3、2）、功能定位）、功能定位 周边以鞋厂打工群体为主，由于外出打工，他们的工作压力大，收入有限，除了工作其他的娱乐 较少，仅有的休息时间大量用在了购物方面，生活枯燥又令人疲乏，如果还是单纯的购物已难以 满足该群体的需求。 因此大岭山生活广场将以休闲、娱乐、美食、零售、批发采购、综合肉菜市场等多功能综合消费以休闲、娱乐、美食、零售、批发采购、综合肉菜市场等多功能综合消费 取代单纯的购物，取代单纯的购物，在经营理念中体现“以人为本”的思想。 3）、业态定位）、业态定位 商业项目最头痛的就是能够同时满足招商和销售的经营业态定位，不少发展商和策划公司，往往 都选择寻找大商家，一条道走到黑。大岭山综合市场项目产权只有三十年，由于土地性质为村用 地不能够办理按揭手续，因此在销售中对客户心理会产生较大阻碍。同时项目作为东莞大岭山首 个投资项目，老百姓的投资消费概念还比较薄弱。 为降低本项目的销售风险，促进
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