1、Better DreamBetter Life重庆华润万象城开业方案2014阶段阶段目的目的目标描述目标描述需需解决问题解决问题实现实现路径路径推广动作推广动作实施及资源整合实施及资源整合开业璀璨1.实现项目定位；2.提振租户信心，促进大牌进场开业；3.美誉度传播，在行业内树立地位；4.开业当天客流量10万；5.开业当天业绩1000万1.知名度：万象城是什么？（定位）2.认知度：万象城有什么？（入驻品牌）3.开业吸引点：为什么来？4.项目的传播；5.开业信心（租户、市场）1.媒体投放提升知名度；2.开业大型活动；3.实景剧展示该项目特点4.空中庆典促进交流1.媒体信息释放（报纸、网络、户外广告2、电梯轿厢、电台、电视、自媒体）；2.盛典亮点：7重禧礼（刺激白天业绩）外籍乐队暖场时尚走秀红毯巨星秀（巩俐解决商场定位）偶像演唱会（李治廷聚拢人气）公益之旅（人文高度）艺术实景剧（展示项目特点）空中庆典（加强交流、提振信心）一宅一生（房子大奖吸引）1.开业前期分两波在各类媒体上重点推介入驻品牌和释放开业信息；2.七重禧礼与租户之间的资源整合；3.万象SOHO房子大奖，刺激消费，宣传万象SOHO项目；4.租户资源的整合；5.异业合作资源整合：招商银行、城市通卡、政府经营卖好1.首月经营业绩；2.奠定市场地位3.重庆最好1.租户投入（资源、新货发布；2.大牌落位及签订协议）3.客户实惠4.租户员3、工努力；5.会员协同、大客户持续开发；6.持续的吸引点聚集客流；7.客户消费习惯、忠诚度的培养1.租户资源；节日消费惯性；2.业绩奖励、3.评选最佳个人/店长、同城比较消费引导1.持续的媒体信息释放（报纸、网络、户外、电梯轿厢、电台、自媒体、万象城自有广告位（5块LED/吊旗/约300个灯箱等）；2.租户推广活动如西西弗书店高晓松/黄健翔签售3.自办活动：国庆走秀（时尚人群）；美食地图（吃货）；冰上秀（娱乐）亲子活动（儿童）1.媒体持续宣传，同时将万象城自有的媒体平台用于支持租户；2.租户资源整合，如明星资源；3.招商银行、通卡公司、政府资源整合4.活动走秀：甄选10家服装品牌，万象城搭台，租4、户出货品和模特；美食地图：万象城负责美陈、活动组织，租户出相应食物；冰上圆愿：总部统一策划安排，重庆万象城执行整体思路推广线全时段引客9.199.219.199.2110.110.310.110.310.1710.1910.1710.19冰上圆愿满月，一年之约冰上时装秀开业盛典万象生10.110.710.110.7美食地图9.199.219.199.21万象生营运线全业态促销9.199.19全场餐饮5折全店满额赠礼消费冠军送房子9.199.219.199.21全店双倍积分10.110.710.110.7全店满额赠礼10.110.310.110.3走秀品牌特别活动租金支持：通过全业态租户业绩绑定5、（店及个人）提供开业及至年底租金优惠政策，充分调动租户营销能力租户线大力度营销租户结合上述政策提交包括业绩目标、货品准备、会员邀约、活动策划、人员安排等方案策略实施会员线9.1910.199.1910.19会员全场双倍积分10.110.310.110.3促销类：会员当天消费满5000元抽玛丽亚凯莉演唱会门票维护类：9月消费排名前10会员赠送“冰场时装秀”入场券9.199.219.199.21会员领卡活动商户会员臵换黑金卡1.5倍身份积分PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录206、14年2月6月，媒体与广告投放以宣传万象城系列现场活动为主，通过媒体广告持续吸引市民参与万象城活动，让市民知道“万象城来了”，知晓“万象城是什么”；前前期期预预热热2014年7月8月，招商进入尾声，品牌陆续进场装修，结合品牌推广需求，媒体与广告投放以系统介绍万象城各业态“入驻品牌”为主，通过各业态“入驻品牌”让市民了解“万象城有什么”，引发市民期待；品品牌牌释释放放2014年8月9月，媒体与广告以全城营造开业氛围为目标，全方位多渠道宣传万象城“开业信息”，覆盖全城各类人群，以吸引全城市民前来参加开业活动。开开业业释释放放前期宣传种类种类媒体媒体时间时间覆盖区域覆盖区域目标客群目标客群内容内容网7、络腾讯大渝网7.238.8全市年轻时尚消费者1.结合“七夕”开展网络互动活动让市民熟知品牌；2.硬广与软文植入入驻品牌故事。重庆购物狂7.218.8全市女性消费者1.开展网络互动活动让市民熟知品牌；2.制造网络话题宣传各业态入驻品牌。电台音乐、交通、美食、经济、都市广播7.238.22全市私家车主制作“装下所有期待，才是万象城”专题，每周推广一个业态，述说万象城品牌故事。新媒体自有官微官博、重庆知名微信、微博号7.269.21全市年轻时尚消费者1.利用新媒体开展网络互动活动；2.利用新媒体的宽松氛围制造品牌趣味话题。报媒重庆时尚报媒7.299.21全市女性消费者分业态详细述说品牌故事。重庆轨道8、交通渠道报媒8.119.21全市轨道交通搭乘人群征集全城轨道交通“潮人”，借“潮人”话题推广开业信息时间：时间：2014年7月中旬8月中旬目标：目标：结合品牌同期开业情况，系统推广各业态“入驻品牌”，使市民知晓“万象城有什么”，通过入驻品牌引发市民期待措施：措施：1.以“首入重庆”及“耳熟能详”的品牌为宣传重点；2.选择能够详细阐述品牌故事的渠道，如网络、时尚报媒、电台、微信、微博；3.利用网络活动与话题炒作，把品牌故事推广得具有话题性、趣味性。品牌释放品牌释放PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户9、线PART4会员线目录种类种类媒体媒体时间时间覆盖区域覆盖区域目标客群目标客群内容内容户外广告公交车身广告8.219.21全市（核心商圈区域）公交车搭乘人群、私家车主开业时间、开业明星的平面形象广告公交车内吊旗广告7.218.8全市核心公交线路公交车搭乘人群开业时间/明星、活动的平面形象广告轨道交通车厢广告9.39.21各轨道交通线路轨道交通搭乘人群开业时间/明星、活动的平面形象广告轨道交通站台吊旗广告8.219.21轨道交通2号线核心站点轨道交通搭乘人群开业时间/明星、活动的平面形象广告机场广告灯箱8.199.19机场登机口出入通道出入重庆的市民开业时间/明星、活动的平面形象广告电梯轿厢海报10、8.219.21全市社区居民、写字楼办公人员开业时间/明星、活动的平面形象广告商圈核心LED屏8.219.21观音桥商圈商圈流动市民开业时间/明星、活动的平面形象广告电视广告电视开屏广告9.39.21全市电视观看人群开业明星、开业活动的平面形象广告报媒重庆主流日报媒体9.149.19全市报刊订阅人群开业明星、开业活动的各类新闻内容网络爱奇艺、优酷8.219.21全市年轻时尚消费者新颖的开业视频广告腾讯大渝网、重庆购物狂8.219.21全市年轻时尚消费者开业明星、开业活动的各类新闻内容电台交通、美食、音乐、都市、经济广播8.219.21全市私家车主、出租车司机开业时间、开业明星、开业活动的广告内11、容新媒体大V、自有官微官博7.20-9.21全市微信粉丝、偏年轻开业时间、开业明星、开业活动的广告内容自有广告位室外LED/幕墙广告/橱窗8.15-9.21杨家坪商圈商圈流动市民开业时间、开业明星、开业活动的广告内容时间：2014年8月中旬9月下旬目标：逐步推出“开业时间”、“开业明星”、“开业活动”，铺天盖地释放万象城开业内容，扩大知名度，全城营造开业氛围。措施：平面形象广告、视频广告、新闻报道多种方式在多元化的广告渠道输出，覆盖全城各类人群开开业业释释放放PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线12、PART4会员线目录现场开业时状态现场开业时状态1.T1塔楼结构未封顶，幕墙未安装2.北侧临二期，基坑计划不回填，板房等生活区形象不雅；3.南侧变电站、三期基坑再挖4.西侧电杆路旗在发布九龙坡区公益广告对上述位臵进行包装，遮丑同时营造开业氛围。T1T1塔楼塔楼北侧二期北侧二期西侧电杆路旗西侧电杆路旗开业准备-现场包装周边围挡PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录变电站变电站PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界P13、ART2营运线PART3租户线PART4会员线目录室内氛围营造上，采用洋桔梗、绣球花、罗汉竹进行搭配布臵，除花艺外还有香氛、音乐，为客户营造国内领先的酒店式高贵典雅的购物氛围。开业准备-室内包装（花艺、香氛、音乐）PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录在总部商业地产事业部的大力支持和全力推动下在总部商业地产事业部的大力支持和全力推动下，重庆万象城国际品牌招商取得了较重庆万象城国际品牌招商取得了较大进展大进展，下一阶段的工作重点是在总部领导和同事的大力支持下下一阶段的工作重点是在14、总部领导和同事的大力支持下，努力推进国际品牌努力推进国际品牌完成签约工作完成签约工作。已签约品牌：已签约品牌：Hermes（LOI）,Tods,Roger Vivier,Moncler,Longchamp,Shiatzy Chen近期推进签署合约：近期推进签署合约：Hermes（LA）,Gucci,Prada,Cartier,Givenchy,Celine,Saint Laurent Paris,Dunhill,Coach已确定位臵需尽快确定商务条件：已确定位臵需尽快确定商务条件：Burberry,Bottega Veneta,Hugo Boss争取合作意向中：争取合作意向中：Louis Vu15、itton,Dior开业准备-需总部支持事宜国际品牌签约情况：国际品牌签约情况：PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录已签署合约及确定合作的国际品牌全力推进已签署合约及确定合作的国际品牌全力推进9 9月月1919日开业同期上围挡：日开业同期上围挡：-已签署合约或已同意上围挡已签署合约或已同意上围挡：Tods,Roger Vivier,Coach-已确定合作需全力争取同期上围挡的品牌：已确定合作需全力争取同期上围挡的品牌：Gucci,Prada,Cartier,Burberry,16、Bottega Veneta,Givenchy,Celine,Saint Laurent Paris,Hugo Boss同期开业品牌情况：同期开业品牌情况：国际品牌开业围挡及同期开业：国际品牌开业围挡及同期开业：PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录MonclerMoncler:装修进度正常，预计9月5日前完成店铺装修，再进行货品陈列；对方对一楼其他国际品牌的开业率担心，请总部协调力保同期开业。Dunhill:Dunhill:双方确定位臵和合作条件，合同以郑州万象城为模板正在沟17、通；图纸就绪但尚未进场，装修道具滞后，对方表示最快九月底能开业，请总部帮忙协 调促成同期开业。LongchampLongchamp:对方对一楼其他国际品牌的开业率担心，我部已与对方沟通，但目前时间较为紧张，对方尚未进场，但对方仍表示尽量配合同期开业；请总部帮忙尽最大努力推进其同期开业。ShiatzyShiatzy Chen:Chen:如期完成平面图、效果图、施工图的设计和审批；如期进场装修，目前装修进度正常，能保证同期开业。开业剪彩仪式开业剪彩仪式10:00-10:30 领导致辞领导致辞20:00-20:1020:10-20:40主题曲演唱主题曲演唱主视频播放主视频播放纪录片播放纪录片播放注鼎18、仪式注鼎仪式（外籍主持人）（外籍主持人）开业盛典20:40-20:50宣布开业宣布开业焰火燃放焰火燃放1.1.时尚走秀时尚走秀2.2.明星红毯：明星、重庆小姐、环保人士、明星红毯：明星、重庆小姐、环保人士、重庆新星、重庆潮人、在渝老外、模特重庆新星、重庆潮人、在渝老外、模特19:00-20:00时尚走秀、星光大道时尚走秀、星光大道20:50-21:30城市广场观看实景剧城市广场观看实景剧21:30-22:00参观建筑特色、品牌参观建筑特色、品牌22:00七楼空中冷餐酒会七楼空中冷餐酒会10:30-17:00七重禧礼、外籍七重禧礼、外籍乐队暖场乐队暖场思考点：有多大的吸引力才能有思考点：有多大的19、吸引力才能有1010万、万、2020万或者万或者3030万的人来看、来玩、来消费？万的人来看、来玩、来消费？解决方式：多重亮点的集中爆发，让不同需求的人找到属于自己的解决方式：多重亮点的集中爆发，让不同需求的人找到属于自己的STYLESTYLE！PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录实景剧表演区域空中庆典区域（此处塔楼六楼）B1LG实景剧表演区域：L2/L3/L4/L5露台/城市广场P1领导看台：二层走廊领导参观路线领导参观路线开业剪彩仪式10:00-10:30活动内容开业剪彩20、活动地点万象城大门拟邀嘉宾业主：吴董事长租户：百盛、百丽宫、OLE、缤纷万象、ZARA、西西弗仪式流程10:0010:10 舞狮表演10:1010:15 吴总讲话10:1610:20 点睛、剪彩仪式PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录7重禧礼+外籍乐队暖场序号序号主题主题说明说明1开业利是开门迎客时在主要入口放臵装有利是红包的大礼盒，来宾进入万象城时领取，同时在案场有穿着统一的财神爷派送利是红包。2私人定制邀请本土新锐设计师拿出设计作品，以满额和抽奖两种形式兑现给消费者3黑金21、专享首张通过消费产生的黑金卡会员获得VIP停车场专属车位一个4限量惊喜联系租户提供限量潮品（如帽子、T恤）等，请明星签名，在线上吸粉的方式发放5玩乐主义电影券、KTV券、冰场券组合成三个等级的包用于微信粉丝推荐奖励6饕客盛宴全场餐饮五折7与星同秀线上活动邀请上班族参与互动，下班时来到万象城与明星红毯秀上午9:00至下午5点，每个时刻一个惊喜PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录时尚走秀、星光大道19:00-20:001.地点:万象城西侧星光大道2.形式19:0019:00-1922、:3019:30时尚走秀时尚走秀19:3019:30-20:0020:00红毯秀红毯秀明星（建议1：巩俐、李治廷、魏晨、平安；建议2：巩俐、李治廷、华晨宇）重庆小姐（5名），环保人士、重庆新星、重庆潮人（20名），在渝老外（20名）PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录领导致辞领导致辞20:00-20:101.地点:主会场舞台2.致辞嘉宾:领导致欢迎词3.观礼贵宾:建议邀请：建议邀请：重庆市：市委、市政府等代表领导华润集团：董事长、总经理等主要领导九龙坡区：区书记、区长等主要领23、导华润臵地：董事长、总裁等主要领导PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录注鼎仪式20:10-20:50主题曲演唱主题曲演唱/主视频播放主视频播放/纪录片播放纪录片播放/注鼎仪式注鼎仪式/宣布开业宣布开业/焰火燃放焰火燃放1.地点:主会场舞台2.注鼎仪式:贵宾邀请建议：贵宾邀请建议：重庆市政府领导华润集团：董事长、总经理九龙坡区：区书记、区长华润臵地：董事长、总裁明星：巩俐3.宣布开业:重庆市市委领导PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食24、地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录1.地点:城市广场2.内容:开幕仪式结束后，领导经过B1层从北区一路参观至城市广场，观看实景剧表演；实景剧表演根据万象城退台建筑特征创作观看结束，主要领导继续参观万象城的建筑特色，下一楼落客区乘车离开，活动结束；其他领导及嘉宾至七楼参加空中冷餐酒会。“万象生”实景剧表演20:50-21:30PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录1.地点:七楼盒子2.目的加强沟通、使租户对万象城更有信心3.内容:中冷餐酒25、会布臵调酒、乐队演唱、走秀表演、抽调酒、乐队演唱、走秀表演、抽奖、观看烟火奖、观看烟火空中冷餐酒会22:00-PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录（1）甄选部分家万象城服装品牌；（2）由万象城在冰场搭台，举办为期三天的时装秀；（3）参与品牌需提供全城独有款式及邀请会员；（4）围绕T台在走秀前后配合冰舞表演；（5）观看时装秀的内场座位作为满额赠的礼品发放，促进销售。冰上时装秀+冰舞（10.1-10.3）PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 26、美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录美陈布臵：美陈布臵：1.十一期间布臵美食主题装臵，含美食专列和美食微世界，配合饕客闯关和试吃等活动2.十一之后专列用于艺术时装展，配合服装主题营销，同时从云南采购鲜花插花展卖3.制作麻将巧克力等趣味礼品用作满额赠礼品或闯关礼品。主中庭布臵美食微世界巧克力礼品美食地图（10.1-10.7）PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录配合商业地产事业部统一策划冰上圆愿（10.17-10.19）PART1推广线27、开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录PART1推广线开业阶段 前期宣传 开业准备 开业盛典经营阶段 冰上时装秀 美食地图 冰上圆愿 儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录儿童世界（9.29-10.7）整合玩具反斗城、乐宝王国、孩子王等几家次主力店的展览互动活动通过全业态租户业绩绑定提供开业及至年底租金优惠政策，充分调动租户营销能力租金支持方案租户投入奖励9.19-10.31分类达到营业额比例零售类（16%以上）零售类（12-16%以上）餐饮类积极进场我司协助办理各种证照28、A达到保底营业额的120%降扣8%降扣6%降扣5%B达到保底营业额的100%降扣6%降扣4%降扣3%加快装修进度我司给予装修期间租金及管理费全免C达到保底营业额的70%降扣4%降扣3%降扣2%D达到保底营业额的40%降扣2%降扣1%降扣1%E未达到保底营业额的40%纯抽纯抽纯抽11.1-11.30分类达到营业额比例零售类（16%以上）零售类（12-16%以上）餐饮类同期开业并有完善的业绩计划、组合更多资源、同城同店比较资源利用等等给予1%的降扣奖励（具体操作根据实际统计详细设计执行方案）A达到保底营业额的130%降扣8%降扣6%降扣5%B达到保底营业额的110%降扣6%降扣4%降扣3%C达到保29、底营业额的80%降扣4%降扣3%降扣2%D达到保底营业额的50%降扣2%降扣1%降扣1%E未达到保底营业额的50%纯抽纯抽纯抽12.1-12.30分类达到营业额比例零售类（16%以上）零售类（12-16%以上）餐饮类万象城自有广告位的支持及主题性活动共享A达到保底营业额的150%降扣8%降扣6%降扣5%B达到保底营业额的115%降扣6%降扣4%降扣3%C达到保底营业额的85%降扣4%降扣3%降扣2%D达到保底营业额的60%降扣2%降扣1%降扣1%E未达到保底营业额的60%纯抽纯抽纯抽营运支持方案建议PART1推广线PART2营运线营运支持方案建议租金支持方案测算满额赠礼其他鼓励政策PART3租30、户线PART4会员线目录支持原则：支持原则：1.促进开业；2.有较高开业率和较高业绩；3.优秀的店长/员工；4.租户开业投入（资源协同、新品、促销力度等）；5.租户会员共享一、预估重庆万象城一、预估重庆万象城20142014年年9 9月月-1212月月收租金月月收租金南宁万象城在业态组合、餐饮、快时尚方面与重庆万象城更加类似，因此采取南宁万象城123元/来计算重庆万象城2014年9月-12月月均租金坪效。南宁万象城面积开业率为92%，因此已开业店铺月均租金坪效为133.6元/。重庆万象城：（1）总租赁面积12万，预估可同期开业面积95774，占比79%；已开业店铺月均租金收入为1280万。（231、）开业面积中百盛、KTV、ZARA、H&M、顺电等前三个月免租，扣除这部分产生的租金，而百盛租金需按60元/计算，总扣除金额为261万。（3）因此预计月收租金为1020万。（该租金是考虑基本租金和提成租金两者取高后的实际结果）基于商场平均扣点为基于商场平均扣点为9.5%9.5%，当商场营业额达到，当商场营业额达到1100011000万时，达到取得抽成租金的临界点，此时，也是租户满意万时，达到取得抽成租金的临界点，此时，也是租户满意度的临界点，即从平均数看，租户开始赚钱，当商场营业额低于度的临界点，即从平均数看，租户开始赚钱，当商场营业额低于1100011000万时，采取降扣形式，使得租户满意度32、万时，采取降扣形式，使得租户满意度不被降低，其更强意愿投入更多资源提升销售。不被降低，其更强意愿投入更多资源提升销售。基于重庆万象城开业店铺数量及经营经验，重庆万象城首月经营额最少可实现基于重庆万象城开业店铺数量及经营经验，重庆万象城首月经营额最少可实现70007000万元。万元。营业额营业额70007000800080009000900010000100001100011000降扣（补贴）额355260165700结合租金支持方案，9至12月底总营业额为23300万元时，总损失租金应小于1170万元；如营业额达26300万元时，损失租金应小于890万元，即营业额越高，租金损失越少。PART133、推广线PART2营运线营运支持方案建议租金支持方案测算满额赠礼其他鼓励政策PART3租户线PART4会员线目录租金支持方案测算序号序号业态业态活动力度活动力度备注备注开业零售零售（服饰、皮具）满1000送100 元ole精品超市提货卡限9.19当天使用特殊业态特殊业态（百货、超市、影城、冰场、餐饮、书店、家居、家电数码、黄金珠宝、名表、礼品、儿童玩具、游乐场、个人护理、服务、药品、特卖场）满5000送100元 ole精品超市提货卡限9.19当天使用促销预算促销预算 满额赠礼预算：(预估营业额)1500万/(赠礼起价)1000元=15000张100元提货卡；预估赠礼总额为150万，采购折扣为9.34、4折，实际采购预算为141万；全场餐饮5折贴补预算：部分店铺需要贴补政策，贴补总额预算为19万；开业当天促销总预算为：160万；最高返利率为：10.6%，拟开业租户平均扣点为9.5%，低于返利点。国庆零售零售（服饰、皮具）满2000送200 元服装品牌现金抵用券限10月1日-31日内使用特殊业态特殊业态（百货、超市、影城、冰场、餐饮、书店、家居、家电数码、黄金珠宝、名表、礼品、儿童玩具、游乐场、个人护理、服务、药品、特卖场）满5000送100元服装品牌现金抵用券限10月1日-31日内使用促销预算促销预算 额赠礼预算：(预估国庆七日营业额)2500万/(赠礼起价)2000元=12500张200元35、提货卡；预估赠礼总额为250万，采购折扣为5-8折，实际采购预算为162.5万；国庆七天促销总预算为：162.5万；最高返利率为：6.5%，拟开业租户平均扣点为9.5%，高于返利点。满额赠礼-客户吸引和支持PART1推广线PART2营运线营运支持方案建议租金支持方案测算满额赠礼其他鼓励政策PART3租户线PART4会员线目录其他鼓励政策1.同期开业礼2.首月基础管理奖通过评定租户在证件办理、人员培训、环境卫生、客诉率等多方面的综合表现产生；3.首月新会员发展奖4.次月同类业种排名奖：同比增长排名奖坪效排名营业额加坪效综合排名PART1推广线PART2营运线营运支持方案建议租金支持方案测算满额赠36、礼其他鼓励政策PART3租户线PART4会员线目录1.1.租户结合营运政策提交包括业绩目标、货品准备、会员邀约、活动策划、人员安排等方案；租户结合营运政策提交包括业绩目标、货品准备、会员邀约、活动策划、人员安排等方案；2.大力配合租户自办的活动，目前已沟通部分的资源，明星类：西西弗书店的高晓松/黄健翔签售会、Gian Franco Looti的全智贤/章子怡/熊黛林、TONY饭堂的范冰冰/古天乐、双立人的黄晓明等 展览类 促销类租户线策略规划PART1推广线PART2营运线PART3租户线 租户线策略规划PART4会员线目录1.将前期招募的潜在会员转化为正式会员，带动大场客流，提高万象城知名度37、2.将商户的会员转化为万象城会员，为商户会员增加隐性福利，刺激会员回店，提高会员活跃率，产生消费，提升大场销售额3.培养会员持卡消费习惯，维护会员忠诚度4.激励会员持续消费，增加会员粘性会员活动目的及策略9.1910.19会员全场双倍积分10.110.3促销类：持会员卡当天消费满5000元抽玛丽亚凯莉价值680元门票2张（每天10名幸运顾客）维护类：筛选9月消费排名前10名的会员赠送“冰场时装秀”入场券9.199.21会员领卡活动商户会员臵换（OLE、帝豪、久悦口腔）黑金卡1.5倍身份积分PART1推广线PART2营运线PART3租户线PART4会员线 会员活动目的及策略目录mI IIcTHANKS