1、恒大地产的拿地策略 概 要1.标准化体系战略建立6大标准化体系，实现标准化运营模式2 . 拿 地 策 略恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。恒大地产拿地策略分析看好高增值土地土地选择标准化看好具备经济实力二三线城市 n 对新项目的选择，实施统一的选择标准，包括：区位、项目规模、项目定位、项目现状的标准化。n 确保新项目符合集团发展战略，保证项目未来开发成功，最大限度降低了决策风险。n 恒大大部分项目规模在50200万平方米之间，此类项目最适宜规模发、滚动开发。n 恒大项目一般都坐落于城市升值潜力大、住房需求上升的优质区域。n84%的项目为城市市区项目，环境优美、规划配2、套及城市交通发达、升值潜力较大。n恒大是中国土地储备最大的房地产企业之一。目前，恒大在全国土地储备近1亿平方米。n 恒大在全国有76个项目在建，布局中国62个城市。是中国最早进行二、三线城市战略的地产企业，早在2004年便已全面进军二线城市，2010年3月大规模进入三线城市。2 . 拿 地 策 略恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。1、土地选择完全标准化对新项目的选择，实施统一的选择标准，包括：项目区位、项目规模，项目定位，项目现状等。标准化可以确保新项目符合集团发展战略，保证项目能够开发成功，在项目选择阶段即将风险控制在了较低水平。2、瞄准潜力板块，不拿地王恒大拿地3、，第一：选择城郊地块，以保证地价合理，但地块升值潜力大，未来有望成为住房需求上升的优质区域；第二：地块普遍紧靠高速公路，以保证汽车行驶半小时就能够到达主城区，升值潜力大；第三：地块的面积要足够大，通常成千上万亩，以便于项目规模开发和滚动开发。另：旅游地产项目，地块位于距离大城市中心区2030公里、高速公路出口附近。看重市政规划的前景。确保项目具备土地成本低、可持续拓展性强的特点，利于城市深耕。2 . 拿 地 策 略恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。3、集中发力二三线城市恒大是中国最早进行二、三线城市战略布局的地产企业。依据所在城市的人口数量，GDP总量，地域区位，规4、划条件以及付款条件进行衡量。 恒大集团制定了对土地价格的严格标准，二线城市主要在城市周边或城乡结合部区域拿地；三线城市集中于商业中心，政治中心，且有明确的距离要求，提高项目溢价水平，提升集团整体盈利能力。4、拿地方式：兼并+合作 恒大在上市之前通过媒体寻找到合作开发项目，收购，政治关系以及招拍挂的方式获得项目，上市后，恒大通过合作开发和项目收购方式获得的项目仍然很多。一方面是可以降低分散风险，同时也可以有效地减少购买土地的现金支付。2014年，恒大共有78个项目采用合作方式，累计减少土地支付人民币598亿元。3 . 上 下 游 整 合打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各5、项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。一级房地产开发资质，精品领先，中国十强甲级设计资质一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到我国先进水平甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科学化的管理模式一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势4.集中采购集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本广州恒大材料设备有限公司地区A公司地区B公司地区C公司地区D公司材料商p 设立材料设备公司的好处是“方便、简单、付款及时，所以价格就比较低”。p 这是一种在其他公司很少采用的材料采购模式，因为需要比较强的管控能力。而6、恒大正是具备了较强的统一控制管理的能力、执行力。材料设备战略合作联盟科勒西门子奥的斯松下三星 由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程，大批量的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本。5.高效执行中央集权， 强调“恒大式”的高执行力“甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。”恒大内部人士“甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。”恒大内部人士许家印2 0 0 0 人 集 团 总 部A项目B项目C项目D项目全 国 数 十 个 项 目集团大脑恒大模式的核心所在：许家印通过总部队伍全程控制区域公司从拿地、融资、报建、规7、划设计乃至采购和营销的各个流程。并同时进行考核。恒大全国战略成功实施的核心力量：具备高执行力和强执行力的团队文化。如高效、专业的工作风格和管理力度，以及难以想象的铁一样的运作纪律。2010年4月17日“新国十条”出台18天后，当恒大总部宣称全国价格调整时，不管在售项目是几个、几十个，还是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。2010年4月17日“新国十条”出台18天后，当恒大总部宣称全国价格调整时，不管在售项目是几个、几十个，还是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。6 . 恒 大 产 品 线9广州恒大绿洲清远恒大金碧天下重庆恒大华府住宅产品线体系覆8、盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。恒大住宅产品线高端系列中端及中高端系列恒大华府繁华都市中心区域的顶级豪宅项目（代表项目：重庆恒大华府）恒大名都坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目（代表项目：西安恒大名都）恒大城城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅项目（代表项目：成都恒大城）恒大绿洲坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目（代表项目：广州恒大绿洲）旅游地产恒大金碧天下城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目（代表项目：清远恒大金碧天下）7.产品特征7.产品特征恒9、大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校”运作手法。景观园林突出水景元素运用，体现出欧式楼盘“景观渗透、户户有景”的设计理念。建筑风格开发项目建筑风格较为统一，遵从“欧陆新古典主义”项目配套五星会所+商业街+教育配套+智能安防配套+户型以二居、三居户型为主，户型设计紧凑，270观景阳台设计精装修与品牌商家战略合作，以9A精装为标准交房。景观园林项目配套建筑风格户型精装修 对全国所有项目的开盘销售制定严格统一的开盘标准，即“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式，以真实的现场环境展示企业实力和产品品质，确保更高的销售价格和销售率。p 园林实景展示： 实景展示前置，是恒大坚持的操作手法，湖景和园林实景展示一方面提升了项目的品质感，一方面给客户强有力冲击，留下深刻印象。p 豪华装修： 豪华装修入户大堂给客户尊贵感。通过精装修样板房展示，让客户眼见为实。8.产品策略谢谢大家！