1、CATALONG第一部分：商业定位印证第二部分：商业落位建议第三部分：全年推广执行目录PART ONE商业定位印证商业定位印证经过上一轮莱蒙都会广场提案及探讨，我们明确了一个方向老南京时光老南京时光印记印记具有南京味儿的特色主题商业街那么“老南京时光印记”，在区域内是否能够形成差异化竞争，是否能够与莱蒙都会广场的形象相契合？带着问题，我们进行了一系列市场分析分析区域内是否有同质化产品区域内是否有同质化产品首先我们来看下区域内商业现状消费群人流量大、且流动性强，餐饮数量、档次与消费人气不成正比。咖啡店等商务休闲餐饮业态缺失。范围业态类型业态分布商家品牌备注火车站外快餐、超市、小吃、足疗、网吧KF2、C、悠仙美地、好又多、茶闻话火车站内快餐、超市、特产等，网吧已停业1F：小吃、特产、书屋、ATM、便民充值、网吧绝味鸭脖、桃源村、肯德基、移动通信、金鼎轩锅盖面单店面积15左右，网吧100左右，已停业2F：主力餐饮、便民超市肯德基、永和大王肯德基及永和大王各150左右3F：便民超市、餐饮回味便民超市东西各1，面积50左右/个；回味100左右地铁站内 小吃快餐绝味、口渴了、南京特产、金陵鸭血粉丝汤、铁润便利商铺数量：5南京火车站南京火车站专业市场为主，购物中心为辅，辐射周边居民、经营户。餐饮业态数量少、档次低，无集中性餐饮、无品牌餐饮；休闲、娱乐、儿童教育等社区配套缺失。范围业态类型业态分布商家3、品牌备注火车站3km以内商圈玉桥商业广场市场（1-5F）：服装、零食、百货、文体用品、床上用品等；商场（1-4F）：化妆品、饰品、儿童玩乐、服装、快餐；餐饮（6-8F）影城（9F）KFC、金逸影城品牌餐饮几乎没有，仅个别集中在商场1F外围，人气较高金桥市场批发-专业市场共4层，全部为各类百货、箱包等批发，无其他业态金盛国际家居 家居建材-专业市场地上7层地下1层，全部为各类家居、建材，无其他业态金盛百货百货购物中心共6层，全部为各位百货，无其他业态南京商厦1-5F：餐饮、化妆品、鞋包、服装、户外运动KFC、屈臣氏、DQ、面包新语先锋奥特莱斯1-3F：品牌折扣店LEE、美特斯邦威、NB4-17F4、：soho40-108火车站3km以内地铁站鼓楼小吃、快餐类廖记玉米汁、麦当劳甜品站、牛杯杯、口渴了、周黑鸭、天尝里脊、鲜道寿司等商铺数量：11周黑鸭、苏食小站等商铺数量：4玄武门新模范马路周黑鸭、苏食小站等商铺数量：4周边周边3KM3KM范围内商圈范围内商圈周边商业以中低端消费为主力，无集中性、主题性特色商业；社区配套不完善，使得大量消费群被迫分流至相较于本项目更远的晓庄广场、弘阳广场及新街口商圈。主题性商业，是目前城北商业市场空白，而具有老南京味道的商业体更是绝无仅有。调研总结调研总结分析老南京特色主题商业街该如何定位？老南京特色主题商业街该如何定位？南京历史人文主题商业典型案例分析n湖南5、路商圈一度占据南京商圈榜眼，日均接待约18万人次。是南京美食特色街代表之一。业态以餐饮为主、辅以休闲娱乐；餐饮以狮王府、南京大牌档等老具有老南京风味的品牌为主，同时穿插多国料理、澳门豆捞等。东侧:小吃类15家、特色餐饮23家、宾馆2家、电玩2家、土特产2家、茶艺2家、服装美容烟酒各1家狮子桥步行街湖南路云南北路KFC天狮百盛澳门豆捞南京大排档多国料理西侧：小吃类19家、特色餐饮11家、服装超市工艺品各1家42%42%10%2%2%2%业态分布表特色餐饮小吃其他土特产超市宾馆代表代表1 1：湖南路狮子桥：湖南路狮子桥n南京标志性旅游商业，人来客往。1984年复建以来接待逾一亿人，日人流量达10万6、，节假日更超30万。n业态以餐饮为主、辅以休闲娱乐；秦淮八绝经久不衰，基于历史人文印记，状元楼、奇芳阁、莲湖糕团、蒋有记等老字号环伺，同时不配有西、日、韩的特色料理，种类繁多。地下服装城特色餐饮工艺品市场旅游用品亲水码头灯会广场道路服装鞋帽餐饮小吃40%30%20%6%4%业态分布表餐饮旅游用品及工艺品服装鞋帽公共配套其他代表代表2 2：夫子庙：夫子庙新时代产物，老区域新文化的商业代表。依托区域人文历史以民国建筑外衣，烘托出民国风情一条街，但其商业则以时尚酒吧为主力，辅助中高档品牌餐饮，成就名副其实的金陵不夜城。40%41%19%业态分布表餐饮娱乐休闲代表代表3 3：19121912街区街区n7、政府着力打造的具有南京特色的旅游型商业街，依托区域历史特性，一度吸引大量本地人、外地人前往，其业态中85%为老南京风味的特色小吃，但因风格过于单一，人流动线设置不合理，致使现阶段人气一般，未能实现客源回流。31%24%24%15%6%业态分布表小吃餐饮零售工艺展馆茶楼代表代表4 4：老门东：老门东成功案例：狮子桥、夫子庙、1912街区：n依托历史脉络人文气质，主题特色鲜明n并不局限于南京风味，而是中西合璧、新旧两立，满足所有客群所需n餐饮为主，辅以休闲、娱乐，业态配比合理失败案例：老门东n商业主题过于单一，导致业态风格及类型不够丰富，受众面过窄n业态配比、落位、动线不合理调研总结调研总结通过对8、区域内商业及南京历史人文主题商业的探究，我们可以得出：具有南京特色的主题商业街，在市场占有一席之地，且区域内可形成差异化竞争。但在业态分类与风格上，不可单一，能够展现南京的繁盛，同时融入新时代印记的产物。古今兼顾古今兼顾，新旧两立，新旧两立分析狮子桥之势狮子桥之势是否可是否可借借狮子桥现状分析狮子桥现状分析狮子桥作为政府打造的美食一条街，由“湖南路管委会”统一管理，无商管公司，由于政府的拆迁改造，现阶段的名气与人气都有所下降。改造完成时间预计一年半，介时将形成地上地下于一体的，无缝对接周边商业与建筑的台湾美食特色主题街。小结小结1、湖南路只是改造，狮子桥不会搬迁，无商管公司，政府打造难引进；29、现阶段看似没落，实则蓄势涅槃，倘若不我不准，则会为他人做嫁衣；3、与本案位置相离不远，虽后期主题风格与我们不太相同，但湖南路的名气在南京人心中早已定位，有可能会导致后期投资商家、客群分流。狮子桥非但不可借势狮子桥非但不可借势更可能在后期商业运营中成为竞争对手更可能在后期商业运营中成为竞争对手重新立意借势重新立意借势“南京老字号南京老字号”借势分析借势分析一个事实：南京老字号有品牌有保障有口碑一个机会：老字号求发展与时俱进第一步“南京44家老字号”寻回南京的原味印象第二步“莱蒙都会广场”复新南京，时代文化体验场一个全新的商业思路一个全新的商业思路附录：南京附录：南京4444家老字号家老字号序号10、类型品牌历史1食品类奇芳阁始创于清朝末年，以鸭油酥烧饼、麻油素千丝和素什锦菜包等最为叫绝2南京金春锅贴始创于清朝末年，1956年公私合营沿用原名3南京三六九建于清朝末年，以经营各式特色包子面条为主4韩复兴清真食品于1866年由回民韩连登所创办，主打清真等独具传统风味和民族特色的食品马祥兴菜馆创建于1845年，民国初期以经营“牛八样”清真菜为特色5绿柳居菜馆始创于1912年,以“鲜、嫩、烫、脆、香”五大特点名冠金陵6永和园酒楼始建于清朝光绪年间，经营维扬大菜，小吃中尤以“秦淮八绝”驰名中外7金陵春酒楼拥有百年历史的老字号。当年清朝及北洋军阀常在此招待外宾8湖熟马仕斌清真板鸭已有300多年的历史，11、清时作为贡品进献皇宫，称为“贡鸭”9南京桂花鸭始建于1953年，以拳头产品“桂花鸭”闻名10南京韩益兴开业于民国十六年元月，是当年夫子庙清真小吃街唯一主打饭菜的酒楼1112南京德意园创立于1931年，民国时是夫子庙一座有名的茶馆，经营茶点、小吃南京老品牌列表南京老品牌列表序号类型品牌历史13食品类南京天环食品有60余年历史的国内大型食品加工企业14江苏锦江南京饭店始建于1936年,建国后更名为南京饭店15南京福昌饭店始建于1932年，餐饮继承了淮扬菜的传统特色16南京包顺兴面馆近百年历史，包顺兴为人名，主营面点17江苏酒家创建于1946年，原名义记复兴菜馆。主营民国大菜18小苏州食品始建于1912、32年，迄今已有七十余年的历史。主营生产苏式糕点等19安乐园菜馆始建于1920年，主营牛肉汤包、鸭肫烧卖20刘长兴餐饮创建于清朝末年，以经营各式特色包子面条为主21桃源村食品厂自1931年成立以来，一直专业从事清真食品研制、生产22南京冠生园创建于1915年，主要生产和经营大白兔糖果、冠生园蜂制品23南京奶业南京奶业前身是宋美龄、宋庆龄两姐妹在1928年创办的遗族学校实验牧场24莲湖糕团店始于宋景佑年间，招牌甜点赤豆莲子小元宵和如意糕、佛手糕被品为“中华名小吃”25南京淳青茶业始建于1972年，主要产品以淳青牌“金陵春”和“雨花”茶南京老品牌列表南京老品牌列表序号类型品牌历史26生活类南京四明13、眼镜店创建于1939年，是国家商务部首批认定的中华老字号眼镜专业名店27南京精益眼镜于1911年创建于上海28南京吴良材眼镜1719年浙江嘉兴人吴良材创办，于嘉庆十三年（1806年）改为专营眼镜29南京宝庆首饰创建于清嘉庆年间，是国内久负盛名的老字号银楼之一30南京金线金箔总厂始建于1955年，主要生产经营金箔、银箔、铜箔等产品31江苏老万宝银楼有限公司诞生于明朝洪武初年，由沈万三在位于南京城东的“沈记金银珠宝”改名而定32南京卷烟厂自1947年，专为部队生产卷烟，这就是南京卷烟厂的前身33江苏华瑞国际实业集团有限公司工农兵创立于1993年，要从事各类中高档休闲装、运动装、帽子、围巾的生产及出14、口贸易业务34南京大同床上用品有限公司始建于五十年代初，从事生产和经营床上用品的专业民营企业35南京云锦研究所1957年经江苏省政府批准建立的新中国第一家工艺美术类研究所36南京张小泉于1926年创建，经营品种发展到大小五金，建筑工具等37江苏高淳陶瓷创建于1958年的高淳陶瓷，主营日用陶瓷38南京人民印刷厂具有50多年的生产经营历史，主要从事从事书刊、包装等印刷业务南京老品牌列表南京老品牌列表序号类型品牌历史39商场类南京市高淳区百货大厦创建于1962年，主要经营饰品、衣服、百货等40南京中央商场公司始建于1936年，公司主营百货零售业等41南京新街口百货商店自1952年8月创建至今，是一家15、老字号大型百货零售企业42南京太平商场创建于1946年,是国内贸易部认证的“中华老字号”商场43医药类南京同仁堂1926年在南京开业，前身是北平同仁堂京都乐家老铺南京分号44白敬宇制药可追溯到明朝的永乐年间。,得乾隆皇帝“金羊药铺”赐赏南京老品牌列表南京老品牌列表PART TWO商业落位建议商业落位建议“复新南京老字号”不能只是一句口号，以莱蒙都会广场为核心的“时代文化体验场”又该如何落位？思路原则思路原则借名气引入知名商管公司借品牌招商先行品牌落位造概念商业规划差异落位造声势名人效应事件造势第一步：借名气第一步：借名气引进知名商管夫子庙、老门东、狮子桥均为由政府着力打造项目，无法进行借势合作16、；故建议从外引进打造过知名商业的商管公司，如：上海新天地、南京1912、成都宽窄巷子等。商管公司建议商管公司建议上海新天地商业管理有限公司上海新天地项目打造者上海新天地项目，依托上海石库门建筑旧区，将具有历史文化底蕴的上海老洋房进行商业改造，保留复古建筑外观同时，进行内部现代化改造，增加时尚感。同时引入餐饮、休闲、购物、娱乐商家，形成中西合璧的标志性“MALL”。南京1912集团、南京美力三采南京1912合作打造者2004年，南京1912街区由南京东方三采公司成功打造，后公司分裂，分为南京1912集团及美力三采商业管理顾问有限公司。南京1912集团在全国继续复制1912项目，主要合作模式为1917、12街区的复制及冠名，并参与投资；南京美力三采公司在全国以1912街区的成功理念，继续打造街区、综合体等各类型商业项目，参与项目有南京水游城、南京大报恩寺历史文化片区等。商管公司建议商管公司建议成都文旅资产运营管理有限公司成都宽窄巷子项目打造者宽窄巷子是成都市三大历史文化保护区之一，由宽巷子、窄巷子、井巷子组成。分别以老成都的“闲生活”、老成都的“慢生活”、成都人的“新生活”打造，形成以旅游、休闲为主、具有鲜明地域特色和浓郁巴蜀文化氛围的复合型文化商业街。第二步：借品牌第二步：借品牌携手品牌商家，从以下三方面充分借势及利用n与南京特色的知名品牌商家合作，如状元楼、南京大牌档等，进行整体引入打造18、；n与商业协会合作，如南京老字号协会、江苏餐饮行业协会等，进行平台品牌商家嫁接；n与以上商家、协会进行跨界资源互换，如定期联合举办活动、发行联名会员卡等。引入品牌建议引入品牌建议南京特色品牌商家南京大牌档南京食朝汇状元楼咸亨酒店江苏酒家南京商业协会南京老字号协会：奇芳阁、莲湖糕团、绿柳居等44家老字号品牌南京餐饮商会：南京古南都、狮王府大酒楼、向阳渔港、星湖饭店、金鹰大酒楼、真知味酒店、刘长兴饮食等第三步：造概念第三步：造概念商业业态重新规划n根据引入品牌特色及大商家落位要求，重新规划商业空间：具有承重要求的业态如超市落位下移，具有排烟要求的业态如餐饮进行排烟管道调整等；n根据消费者动线重新布19、局规划每个商业街区特色：满足流动人口的购买特点及消费需求，同时辐射周边住宅，满足周边居民消费及社区配套需求。业态规划建议业态规划建议本项目的商业分A、B两栋楼，A栋为商业裙房加办公，均直接接驳火车站、地铁站；A幢：紧邻火车站，B栋：为独立商业，位主干道交汇口。因此，建议按区域、人流动向进行主题划分：A栋以满足办公、商旅为主，B栋以辐射周边社区为主。全面满足客群需求，丰富项目业态，为后期销售、招商增加说辞。A栋B栋A栋以办公、商旅为主，满足soho办公及流动人口消费需求金陵老街品牌馆特色料理馆休闲理疗馆客来客往、主题展示第一视觉、形象站位品质餐饮、商务宴请放松休憩、美容纤体-1F1F2F3F-120、F金陵老街引入南京44家老字号中的食品、特产品牌，以汇聚南京味儿的形式，集中性呈现项目定位。组团业态类型代表商家品牌A地道美食奇芳阁、莲湖糕团、韩复兴、绿柳居等B特产礼品南京桂花鸭、桃源村、小苏州等1F品牌馆项目形象第一视觉，一线品牌商家站位，树立项目品质商业形象；组团业态类型代表商家品牌A精致餐饮肯德基精品、悠仙美地B咖啡品茗、咖啡书吧星巴克、南洋老咖啡、先锋书店C精致零售、造型无印良品、屈臣氏、苏果便利、浪涛美发2F特色料理馆满足办公及商旅客群的品质用餐、商务接待需求，中式主题餐饮、特色餐饮、异国料理混搭组团业态类型代表商家品牌A中式主题餐饮粤鸿和、望湘园、丹枫雨露B特色餐饮海底捞、晋家门21、鱼酷、呱呱叫B异国料理釜山料理、蕉叶、鱼四季3F休闲理疗馆满足办公客群需求，为白领提供休闲放松场所，同时周末非办公期间辐射周边消费者组团业态类型代表商家品牌A中医理疗手佳、李琴经络养生堂、重庆家富富侨足疗B美容纤体幽兰SPA、克丽缇娜B栋以辐射周边社区为主，满足生活配套需求精致街区生活馆品牌折扣馆儿童王国金陵风味馆快餐甜品、精致快捷生活所需、品质提升服饰配饰、品牌折扣早教培训、弥补空白品质餐饮、汇集人气-1F1-2F3F4F5F-1F精致街区精致快餐、西式甜品、奶茶饮品等，同时满足生活及流动人口的精致、快捷采购需求。组团业态类型代表商家品牌A精致快餐老娘舅、回味B烘焙面点面包新语、85C、巴22、黎贝甜C饮品小食COCO、口渴了、麦当劳甜品站、座上客、来伊份1-2F生活馆主干道交汇处，品质商家辐射周边居民消费需求组团业态类型代表商家品牌A精品超市永辉生鲜、沃尔玛、乐天B进口食品常青藤进口食品3F品牌折扣馆品牌精品折扣、时尚精品配饰，满足周边所需汇聚人气，塑潮流风尚；组团业态类型代表商家品牌A品牌服饰H&M折扣店、ZARA折扣店、CK折扣店B时尚配饰流行美、Shes4F儿童王国弥补周边品牌儿童早教、培训、玩乐等商业配套空白；组团业态类型代表商家品牌A儿童零售米奇、巴布豆、妈妈好孩子儿童超市B儿童寓教于乐果壳里职业体验中心、故事城堡C儿童休闲娱乐儿童垂钓、旋转木马、电子游艺5F金陵风味馆满23、足周边居民品质用餐需求，建议南京特色的大型餐饮整体打造，汇聚人气组团业态类型代表商家品牌A南京特色主题餐饮南京大牌档（或咸亨酒店、食朝汇等）整体打造第四步第四步：造声势造声势借力名人造事件请名人代言，或引进名人餐饮，借名人之势增加项目话题性，扩大本案知名度。名人商家建议名人商家建议明星简介店铺孟非著名主持人孟非小面腾格尔著名歌唱家特色小吃店(内蒙古)吴孟达演员,编剧山顶茶餐厅张嘉佳著名作家梅茜的小店梅婷演员米兰西班牙餐厅陈佩斯戏剧演员天乐滋补火锅城任泉内地演员蜀地辣子鱼孟广美台湾艺人,演员非常越张信哲歌手柠檬叶子王刚国家演员金泉肥牛梁天喜剧演员东八区茶餐厅田震歌手湘园吴奇隆台湾歌手,演员茶马古24、道孙悦著名歌星平安天悦饺子馆向云鹏台湾老牌男演员台北老巷牛肉面徐佳电视演员渔夫咖啡杨秀容台湾名媛DAZZLINGCAF李丹阳女高音唱家丹阳食府PART THREE推广执行推广执行总货值：总货值：1010亿；亿；1515年目标：年目标：冲刺冲刺3 3亿亿已知：8月：售楼处开放8月下旬-9月：招商大会10月：SOHO开盘预期：SOHO开盘一个后可加推商业20152015年任务目标及推售节点年任务目标及推售节点冲刺目标所面临的四大问题冲刺目标所面临的四大问题问题一：现场客流量不大，接待空间局限北广场客流量少于南广场，也少于市区重点商圈，且因施工因素，场地空间受限问题二：商业氛围无法体验项目现场一直处25、于施工状态，商业氛围无法感受问题三：单凭“时光印记”是否能卖货商业客群以投资客为主，感性包装下的理性价值如何释放问题四：无样板体验SOHO无样板房StrategyMethod策略方法策略方法客流与接待空间不足增设外案场，多展点覆盖，小型暖场在现场内举办，大型活动外租场地商业体验感缺失推广层面通过“南京老字号的新故事”制造事件以及明星商家的炒作吸引市场关注，借品牌之势树商业形象感性与理性的平衡释放线上打感情牌，配合品牌商家支撑市场信心，线下返租约销售模式+立体式交通枢纽经济综合体解析投资价值问题四：无样板体验事件造势，以价值直面客群一条时序轴线展开全年营销策略一条时序轴线展开全年营销策略三大阶段26、，步步为营三大阶段，步步为营8.8售楼处公开营销节点推广节点第一阶段项目入市签约品牌商家释放综合体下的商业价值释放以老字号吸引市场关注以售楼处营造场所氛围推广目的以投资价值吸引商家以商家增加投资信心第二阶段项目起势第三阶段全面销售9.5招商大会10.10SOHO开盘SOHO、商业开售依托综合体，价值逐步阐出南京老字号的故事火车售楼处以投资价值为主线，通过SOHO吸引客群；以商业增加投资客信心相互借势，相辅相成；一月后商业开盘6789101112现场：造高度、造热度、造深度炒作：借历史、借品牌、借事件策略核心高度深度热度活动：大小活动穿插聚人气推售：少量多批次，造热销以差异化树立区域标杆，用事件27、造势老字号新体制上的立体式枢纽经济综合体步步为“赢”借历史借品牌借事件环环相“扣”南京城市、历史、人文特色汇聚南京老字号品牌故事不断通过事件造势，以小搏大推广策略第一阶段：老一个老字全城扩散，以现场为中心，多点位深耕。第二阶段：古古老历史的品牌云集，招商、签约层层释放。第三阶段：今、新古今兼顾，全面助销，老字号吸引新客群。古今兼顾，新旧两立STEP1STEP1第一阶段：一个老字以项目为中心扩散全城（6月底7月中下旬）策略策略核心核心二借，一造二借，一造借历史、借品牌、造高度线上：以事件为推广主题，配合节点信息释放；线下：紧抓老字号，全方位配合；一场具有“南京味儿”的事件活动一组阵地包装拦截区域28、客群一场媒体首映会抢先渗透业内一系列巡展点渗透市场客群一次全城加V扩大大项目粉丝基数一场全城关注的火车售楼处揭幕仪式一组微信/软文，将售楼处与老品牌结合炒作一本品牌手册只说属于“老字号”的故事StrategyMethod策略方法Promotionfocus推广重点推广重点一一场场具有具有“南京味儿南京味儿”的事件活的事件活动动围绕现场的全方位包装品牌借势活动全方位炒作二借，一造。现场、活动、炒作，全方位配合现场借历史：将老南京的历史、发展融入现场包装，打造一个具有南京时代感的文化体验场。活动借品牌：与南京44家老南京合作，将售楼处做为南京风味的展示场，吸引人气。炒作造高度：借老南京的历史，与具29、有南京特色的44家知名品牌炒作，树立区域标杆形象，形成城北特色，与夫子庙、1912、湖南路呈四足鼎立之态。事件思考事件思考事件主题事件主题/ /阶段阶段SLOGANSLOGAN南京老字号都来了莱蒙驿站抵达南京站，演绎印象金陵方向一方向一PARTONE现场借历史围绕现场的全方位包装展示面：1、场所氛围包装：火车售楼处包装、形象物料2、着装：销售人员服装建议3、TVC片：一段与南京历史、南京发展相关的记录片销售面：4、销售物料：胸牌、名片、老字号品牌手册等围绕现场的全方位包装围绕现场的全方位包装展示面：场所展示面：场所氛围包装之氛围包装之火车售楼处火车售楼处关键词：复古、混搭、南京味儿。售楼处名称30、NanjingTimes莱蒙驿站定位：千年风华，印象金陵售楼处备选名称：最南京/时光列车场所氛围包装之场所氛围包装之火车售楼处包装火车售楼处包装整体包装风格“复古、最南京。”车身上配有立体雕刻铜字、铁艺扶手、琉璃雕花窗；车厢内配有白色窗帘、古铜门把等古朴装饰，并增加一系列的老照片展示，可与南博联合，将南京历史、文化、故事、以及老字号品牌故事以画框的形式展出，展出的每个内容，最好均配有出处。PS：火车场地、动线、布局详见附件：莱蒙火车售楼处场地输出条件（方案六-0525）车身车身精神堡垒精神堡垒指示指示指示指示场所氛围包装之场所氛围包装之形象物料形象物料所有展示物料，如：雨伞、咖啡杯、台卡等，需31、与项目定位、售楼处风格相统一，选用物料以复古风格配合体现尊贵感的元素相融合，在每一处细节彰显复古南京味儿。信笺信笺茶杯茶杯咖啡杯咖啡杯雨伞雨伞休闲伞休闲伞围挡围挡围挡围挡道旗道旗1、千年风华，印象金陵莱蒙驿站邀您品味南京老字号&新潮流百年绿柳居也有小资调道旗道旗2、千年风华，印象金陵莱蒙驿站邀您品味南京老字号&国际范金陵饭店的悠久门楣也迎送着外宾道旗道旗3、千年风华，印象金陵莱蒙驿站邀您品味南京老字号&小字辈300年同仁堂跨界携手世界500强道旗道旗停车手环停车手环由于售楼处场地受限，现场接待首要问题即停车场地不足，前期沟通确定：可向客户提供停车券，凭券至火车站北广场免费停车。因此，作为客户至32、项目获取的第一个展示物料，建议制作停车手环，以皮环+金属烫印logo的方式，提升品质感与复古感。展式展式面面22销售销售人员服饰装束人员服饰装束方向一：走复古民国风路线，以中山装+旗袍的方式展现，但旗袍的选择不建议形式过于复古，色彩也不建议太花哨，能够体现尊贵感与仪式感为佳。方向二：与火车整体风格相统一，选用欧洲西式列车员服饰进行统一着装展式面展式面3 3 TVC TVC片片与discovery跨界合作，以火车售楼处为落点，拍摄老南京主题纪录片。线下通过火车售楼处现场、阵地LED屏幕、微信等滚动播放。PS：发现南京相关视频，见附件发现南京视频链接销售物料销售物料第一阶段配合的销售物料，更多是展33、现南京历史、发展与特色，除了基本的销售物料，如：名片、胸牌等，还需配合一本“老南京特色的品牌手册”，讲述历史与品牌故事。最南京44号44家南京老字号品牌故事封底、莱蒙都会广场，邀您品味金陵+基本信息扉页、一家老字号，一段金陵史他们是南京的名片，他们是时代的骄傲。秉承传统文化的深厚底蕴，历经百年的老字号，总是承载着无数历史风华，述说着诸多悠长故事P1最南京的味道走进24家餐饮老字号，闻闻熟悉的飘香P2奇芳阁，名闻遐迩的清真老店鸭油酥烧饼、麻油素千丝和素什锦菜包最为叫绝P3绿柳居，孙中山、宋氏姐妹、齐白石等名人都曾品味以清雅纯净、自然环保为基础，以“鲜、嫩、烫、脆、香”名冠金陵P4莲湖糕团店，秦淮34、岸边的味蕾记忆赤豆元宵、糖芋苗、辣糊汤风靡几代人P5最南京的审美走进百货老字号，再看风华绝代P6宝庆银楼，200年来久负盛名荟萃江、浙名匠，傲踞银楼业不可撼动的地位老南京特色品牌手册老南京特色品牌手册销售物料销售物料销售物料销售物料胸牌胸牌销售物料销售物料工作证工作证销售物料销售物料文件袋文件袋PARTTWO活动借品牌围绕南京味儿的活动作为南京首个火车售楼处，首次亮相方式亦须足够新颖，以引起全城关注。火车异形彩飘，取代常规仪式使用的红色氢飘、挂幅，并配合文字宣告“南京老字号即将进驻南京首个火车售楼处”。同时售楼处整体以礼物盒形式包装，解丝带揭幕，火车售楼处神秘亮相。一场全城关注的火车售楼处揭幕35、仪式一场全城关注的火车售楼处揭幕仪式1、与南京44家老字号品牌洽谈，将其招牌特色小吃、作品引入火车售楼处，在售楼处的休闲区域展示，加V的客户均可获得免费品尝券一张，同时配有礼盒出售。展示的品牌可每二周更换一次。2、与江苏城市频道早安江苏栏目合作，开辟“最南京味道”专栏，在活动期间，对活动进行报道，以火车售楼处、南京历史及老字号品牌为主题材，电视、微信官网，同步播出。品牌借势活动品牌借势活动韩复兴马祥兴绿柳居奇芳阁南京云锦刘长兴桃源村特产小苏州莲湖糕团金春锅贴卫岗牛奶宝庆首饰PARTTHREE炒作造高度以火车售楼处为重点的微信炒作将老字号与项目嫁接的软文话题释放火车售楼处微信火车售楼处微信1.一36、列最暖心的火车，抵达南京站莱蒙驿站，6月到站，敬请期待2.人生，在路上你愿意在哪一站驻足？莱蒙驿站，不同时代的南京，欢迎品位3.多年来，品位变了但老南京的口味还是那个奇芳阁、绿柳居等老字号，在莱蒙驿站等你4.无论时光更迭总能从老照片找回新记忆穿越时光，在莱蒙驿站遇见过去老字号老字号软文炒作框架软文炒作框架1、谁有如此魄力？让南京老字号都蜂拥而来莱蒙打造最南京，44家老字号齐聚莱蒙都会广场2、吃货看过来！餐饮老字号都来莱蒙，还用愁？餐饮老字号扎堆，一条街吃遍老南京3、金陵特色新景点将诞生，未来南京必逛之处多业态老字号进驻莱蒙都会，引发热议4、姜还是老的辣，店还是老的有范！不信看看莱蒙驿站老字号的37、国际范，莱蒙驿站倾情演绎5、时光列车冲进南京站！史上最不像售楼处的售楼处来莱蒙驿站，看不同时代的南京PARTFOUR其他活动的建议媒体首映会外巡展点建议全城加V售楼处揭幕美食论坛，带你尝尝南京味儿以美食论坛为主题，邀请南京业内媒体人，举办媒体见面会。活动除项目推介外，提供莲湖糕团、奇芳阁等老字号品牌美食品鉴；同时，可加入具有南京特色戏“白局”及开心茶馆相声表演“陈峰宁南京话相声”等，丰富参与性、提升美誉度。会后可将印有项目LOGO的美食礼盒赠与媒体人。一场媒体首映会抢先渗透业内一场媒体首映会抢先渗透业内一系列巡展点渗透市场客群一系列巡展点渗透市场客群1、火车售楼处公开前：需设立外展点做为客户导38、入点，扩大项目知名度。2、火车售楼处公开后：关键区域及部分效果较好的外展点仍建议持续进行。重点：外展点也需配合暖场的小型活动，吸引人流驻足，增加展点人气及拓客有效性。1、在火车站内设立长期展台，展台以火车头的形式配合复古元素包装，放入项目资料。2、在金桥、玉桥、金盛等3KM内的周边商圈设立外展点，展点无需搭建，但需用些火车和老南京元素进行包装；外展点的布点及展现方式外展点的布点及展现方式外展点可在周末配合暖场小活动，暖场活动建议与老南京，火车相关的系列性活动，如：1、公开前：画糖画，吹糖人和DIY桂花糖芋苗，客户在扫描项目二维码并关注微信后，即可参加具有南京老特色的画糖画，吹糖人和糖芋苗DIY39、；2、公开后：除前期的暖场活动后，加V可增送美食品尝电子券，凭电子券至项目现场即可免费品尝当周老字号美食。3、火车模型玩具：DIY火车模型。外展点互动活动建议外展点互动活动建议方式一：增加项目区域范围（如火车站南北广场）关注度。方式二：增加项目3km范围内的地铁内客流关注度。除了外巡展点会引导客户扫描项目二维码外，考虑到项目所在位置的特殊性，还建议增加区域的客户及乘坐地铁客户的关注度，利用项目的周边资源，渗透、扩散。一次全城加一次全城加V V扩大大项目粉丝基数扩大大项目粉丝基数方式一：项目区域范围（如火车站南北广场）方式一：项目区域范围（如火车站南北广场）在火车站（南、北广场）覆盖免费WIFI40、，进行区域的客户均会在手机锁屏情况下显示项目LOGO；查找周边网络时，提示有免费WIFI可用，登录后会弹出项目二维码，扫描后即可免费即使WIFI；方式二：项目方式二：项目3km3km范围内的地铁内范围内的地铁内在地铁内增设抱抱机，邀请客户扫描二维码后，拥抱“抱抱机”即可掉出复古小火车、云锦手机套等礼品，赠与客户。STEP2STEP2第二阶段：借品牌、借名人招商、签约层层释放（ 7 月底 9月 底 ）策略策略核心核心二借二借，二造，二造借品牌、借名人、造高度、造深度线上：以招商大会为推广主题，造高度；线下：炒作商家吸引关注，以综合体之姿解析商业价值；一场借势明星商家的资源整合的招商大会一本诠释大41、牌登场的招商手册一次专家及投资论证会多形式投资解析会多场增加项目关注的品牌签约仪式StrategyMethod策略方法Promotionfocus推广重点阶段阶段SLOGANSLOGAN大牌登场，繁华开场80家国内外知名商家云集，租约旺铺预约中一一场资场资源整合的招商大会源整合的招商大会产品推介、商家招幕及APP平台发布合三为一二借，二造。招商大会、现场包装、媒体炒作，环环扣扣招商造深度：脱离单一的招商模式，将产品推介、商家招幕、新媒体平台发布会三者合一，增加商家进驻信心。现场借品牌：结合进驻商家品牌，释放信息，给市场及来访客群增加信心。炒作造高度：说话有气势、有腔调，树立高端形象，释放投资价42、值。事件思考事件思考PARTONE招商造深度名人代言招商大会招商手册关键亮点：“孟非小面”现场签约主要内容：集“产品推介、商家招幕、APP平台发布”于一体，通过产品推介吸引商家关注，通过APP平台为商家进驻增加信心。PS：由于项目现场不具备大批量接待客流的接待条件，建议将招商大会，放至南京国际展览中心举办，会议现场邀约意向商家及媒体人参加。招商招商大会大会借势借势“孟非小面孟非小面”现场签订合作意向书现场签订合作意向书设立APP平台，集物业管理、品牌商家、投资客、消费者于一体的互动平台。平台设立：n物业管理：全民经济人、加盟/招幕、物业服务、管理通告等；n品牌商家：发布商家特惠、优惠券、品牌加43、盟等信息，还可于物业产生互动，查询/缴费/投诉/建议等；n投资客群：发布商铺租赁信息，加盟品牌商家；n消费者：可登寻自由下载优惠券，查询特惠信息。APPAPP平台平台多方位互动平台多方位互动平台招商手册招商手册可做成半周刊，或月刊，将加盟的品牌商家不断融入，通过大品牌商家的信息释放，提升投资价值及投资客群信心。莱蒙都会广场品牌招商手册万商云集，唯你缺席！国内外知名品牌齐聚莱蒙，繁华将启跟着巨头有赚头南京大牌档加盟，代言城市旺场名家聚名望，更聚名利孟非小面这也有，欢迎慕名而来人潮所在，商机所在CGV影院引爆娱乐时代，打造繁华PARTTWO现场借品牌围档道旗围档围档道旗道旗1、孟非小面在这，你在哪44、？莱蒙都会广场logo80家国内外知名商家云集租约旺铺，接受预约2、南京大牌档在这，你在哪？莱蒙都会广场logo80家国内外知名商家云集租约旺铺，接受预约3、CGV影院在这，你在哪？莱蒙都会广场logo80家国内外知名商家云集租约旺铺，接受预约PARTTHREE炒作造高度系列软文框架1、大牌登场，财富开场！莱蒙都会招商大会7月30日启动万商云集，80家国内外知名品牌将蜂拥而来2、跟着巨头有赚头！孟非小面、南京大牌档加盟莱蒙餐饮名家来了，恭候您入席3、人潮在哪，钱在哪！恭喜CGV进军莱蒙都会与CGV为邻，租约旺铺不用愁4、内部消息：80家一线品牌签约莱蒙，惊现投资机遇从餐饮、服饰到娱乐等业态齐全45、，莱蒙将售租约铺5、还有比莱蒙更稳健的投资？品牌为邻，商管助阵知名品牌悉数入场，租约铺即将发售软文炒作框架软文炒作框架PARTFOUR活动的建议一次专家级投资论证会多形式投资解析会多轮品牌签约仪式一次一次专家级投资专家级投资论证会论证会由上海财经频道主持人廖英强作为首席主持，组织10位不同行业专家领袖，从股市、楼市、经济脉络等各方面进行投资论证。最终落点于商业投资价值及莱蒙都会广场投资价值。投资专家建议投资专家建议郎咸平宾西法尼亚大学沃顿商学院金融博士，2003年荣登世界经济学家名人录，公认的世界金融学的顶级学者，重点研究中国大型国有企业的产权改革问题。吴晓波财经作家，上海交通大学、暨南大学E46、MBA课程教授，常年从事公司研究。2009年被南方人物周刊评为年度“中国青年领袖”。叶檀南方人物周刊2008年度青年领袖、中国证券市场20年回顾与展望论坛20年最具影响力财经传媒人。主要从事资本市场、房地产市场、金融等领域写作。吴晓波第一财经,著名财经节目主持人,主持第一财经频道谈股论金节目并创下历史最高收视率,著有股市聊聊吧一书,供不应求,被誉为中国股市第一书。投资专家建议投资专家建议姓名人物简介牛刀财经评论员、财经专栏作家。代表作品：欧元危机加速全球资产泡沫破灭、中国房价没有软着陆的希望等等。马光远独立经济学家，经济学博士，产业经济学博士后。现任民建中央经济委员会副主任，中央电视台财经频道47、评论员。学术旨趣主要在宏观经济、民间投资、房地产等领域。贾康著名财经专家，现任财政部财政科学研究所所长、研究员、博士研究生导师，中国财政学会副会长兼秘书长，财政部高级技术职务评审委员会副主任，中国国债协会常务理事，财政研究主编韩云“解码财商”特邀嘉宾主持，中鑫财富形象代言人,厦门卫视云战法特邀嘉宾、第一财经“谈股论金”特邀嘉宾，东方财经“交易前线”特邀嘉宾。樊纲经济学博士，北京大学教授，现任中国经济体制改革会副会长，中国改革研究基金会秘书长，国民经济研究所所长。龙永图是中国复关及入世谈判的首席谈判代表，原国家外经贸部副部长；原博鳌亚洲论坛理事、秘书长；现任复旦大学国际关系与公共事务学院院长。多48、频率投资解析会多频率投资解析会项目全面解析是立体化工程，不仅在宣传层面需全面解析项目卖点，要针对人群做专场解析。通过多频次投资解析会活动，实现客户及商家的不断回笼，和持续发声。投资解析会的场地视蓄水量、人数而定，如果人数较少、加开周期较短，可考虑在项目现场举行，如果参加人数较多，则仍建议在国展中心举办。与确认品牌商家签约，并广而告之，增加关注及徘徊客户的信心。但凡有商家入驻，即举办签约仪式，可与产品解析会合并多频次举办。增加热度与话题点。通过对品牌签约仪式的推广，进行商业进驻的全城招幕，同时吸引市场关注，为后期入驻品牌增加信心。多场增加项目多场增加项目关注关注的品牌签约仪式的品牌签约仪式第一、49、第二阶段推广树立莱树立莱蒙都会广场综合体形蒙都会广场综合体形象，奠定区域标杆之位象，奠定区域标杆之位第三阶段进入全面营销期，如何卖货？进入全面营销期，如何卖货？STEP3STEP3第三阶段：SOHO、商业全面销售，旺场、加推、借势不断（10月1日12月底）策略策略核心核心古今兼顾，新旧两立古今兼顾，新旧两立借综合体、借商业、借事件、造高度、造深度、造热度线上：配合SOHO、商业的销售节点逐一释放；线下：事件造势，案场聚客，炒投资、炒价值深度解析；SOHO：主力面积30-40小户型，无返租，裸售两大业态商业：15-163商铺，带租约式销售，80%销售，20%自持项目产品盘点项目产品盘点根据前期的50、推广，招商大会招开后，应顺势加推商业，为商业销售助力，但根据销售节点，SOHO先行，商业随后？如何与前期推广衔接？如何与前期推广衔接？SOHOSOHO、商业如何推广？、商业如何推广？PARTONESOHO入市如何定位、如何借势、如何推广QUESTION1：SohoSoho产品如何定位产品如何定位？首先，我们来看下一般情况下，30-40小户型产品，可以做什么？宜自住宜办公小户型小户型产品产品宜投资宜经营宜仓储宜创业全能型百变产品全全 能能全方位，无所不能关键词提炼关键词提炼全能空间站SOHOSOHO定位顺势而出定位顺势而出但，如果只说面积、只说全能，会显得单薄必须放大格局，寻找价值支撑附加值综合51、体-所有价值均通过综合体无限放大所有价值均通过综合体无限放大-住宅都会生活星级酒店，商务升值潜力写字楼，一站商务商业街，大商业整体拉动地标级恒定资产原有价值SOHO商业站在巨人肩膀站在巨人肩膀依托综合体之势，借立体式枢纽，借商业价值依托综合体之势，借立体式枢纽，借商业价值打造全能型易投资产品打造全能型易投资产品策略核心投资价值八大金律投资价值八大金律品牌实力：逾20年房地产开发经验，二大优质产品线囊括综合体和高端住宅立体交通：三条地铁交汇、0距离接驳火车站，立体化交通枢纽升值赢利：核心板块、站前经济，钱景无限一触即发户型功能：宜住、宜商、宜投资，30起全能空间，网罗全城消费力物业服务：自有国家52、级物业管理公司，享管家级服务项目形象：复古与时尚碰撞，区域内差异化形象占位借综合体：依托商业，品牌商家强力助推投资价值，客群同步互动核心区域：鼓楼、玄武、栖霞三区交汇，QUESTION2：如何借势，与前期推广衔接？如何借势，与前期推广衔接？衔接所面临的问题衔接所面临的问题推广差异性前二个阶段一直以“莱蒙都会广场”及“复古+时尚”的标签冲击市场，那么SOHO的形象该如何入市，是独立包装，还是全部融合？解决方法解决方法SOHO产品不建议独立包装，而是依托综合体，紧抓综合体案名：以莱蒙都会广场+分业态名的组合方式呈现。炒作：不论是线上还是线下，都是“莱蒙都会广场”之下的具有高投资价值的业态之一。形象53、：但考虑到业态的不同，SOHO会有独立的VI辅助形及VI色，做为与商业产品的区分。QUESTION3：SOHOSOHO产品如何推广？产品如何推广？推广周期短soho自入市到开盘仅月余，必须完成：SOHO信息释放教育市场蓄水开盘的三大任务，如何实现？推广所面临的问题推广所面临的问题入市借事件，SOHO信息+产品卖点同步释放通过案名的捆绑缩小市场接受度，并以一场事件造势，迅速扩大SOHO知名度，同步释放价值。拓客借商业、大客户之利，普罗大众全面撒网SOHO面向市场蓄水，通过渠道直面目标客群。同时建议同步梳理前期招商签约的品牌客户，可将商业与SOHO捆绑销售，SOHO作为商业品牌驻南京的办公地、仓库54、宿舍等。同时进入旅游公司、企业事业单位等地拓客，团队销售。解决方法解决方法一次事件营销释放一次事件营销释放sohosoho价值价值借事件炒作抢先入市，深入目标客群释放价值三大原则三大原则n以小博大，小事件造大影响，市场发声最大化；n所用推广渠道必须直面目标客群，全方位展现。n增加客户参与度及与项目互动性；两步走战略两步走战略第一步：SOHO入市前，释放SOHO信息及价值第二步：SOHO入市，树立SOHO产品形象因此，我们通过具有互动性的趣味事件，将项目入市分为了二个阶段：第一第一步步SOHOSOHO入市前入市前，释放，释放SOHOSOHO信息及价值信息及价值事件思考事件思考作为立体化的枢纽型55、经济综合体，拥有：地铁、火车、四通八达的交通路网，其资源不可浪费，而地铁更是横贯南北，直面区域内目标客群。因此，本次事件：以地铁为主要载体，通过事件传播，辐射全城主要推广渠道：东方卫报（夹报）、地铁包车辅助推广渠道：配合外巡展点，拓客、DM派单。事件内容事件内容SOHOSOHO案名全城征集案名全城征集通过东方卫报、地铁车箱包装的形式，直面市场。全市征集SOHO案名，并将SOHO价值点通过案名的方式直白展现，每一个案名即为一个价值点，参与客户可通过官方微信平台支撑投票，增加V粉基数，产生互动，并通过微信平台，不断报道活动进度及投票结果。奖项设立：1、参与互动的客户：均可至项目现场领取老字号美食一56、份；2、中奖客户：前三名可获得万元现金（或购房优惠）奖励；以地铁为阵地的物料包装以地铁为阵地的物料包装正面：万元大奖，要你出名莱蒙都会广场，soho案名大征集生不成国际章，长不成冰冰fan，拉不下老脸学凤姐，舍不开面子当芙蓉人生自此再无出名之日？错！莱蒙今天，要你出“名”！活动参与方式：扫描二维码，关注莱蒙都会广场官方微信，为你喜爱的案名进行投票；9月30日，我们将在票数最高的案名投票者中抽取3位幸运儿，赠予万元现金大奖！东方卫报（夹报）东方卫报（夹报）反面：无所不能的超级空间，降临南京！莱蒙都会广场，3040SOHO十月绽放Smart3040空间不大，创意说话Simple莱蒙商管生财有道，致57、富得法Double双站交汇简单生活，轻松创富Happy繁华坐镇人生苦短，开心就好地铁车门地铁车门左边万元大奖，要你出名莱蒙都会广场，soho案名全城投票征集生不成国际章，长不成冰冰fan，拉不下老脸学凤姐，舍不开面子当芙蓉人生自此再无出名之日？错！莱蒙今天，要你出“名”！右边6大候选名，等你来投票！南京客栈/全能领域/摩登馆/简爱公寓/3040/时代场活动参与方式：扫描二维码，关注莱蒙都会广场官方微信，为你喜爱的案名进行投票；9月30日，我们将在票数最高的案名投票者中抽取3位幸运儿，赠予万元现金大奖！地铁车窗地铁车窗万元大奖，要你出名莱蒙都会广场，soho案名全城投票征集地铁车椅地铁车椅无所不58、能的超级空间，降临南京！莱蒙都会广场，3040SOHO十月绽放双站交汇/繁华坐镇/3040灵动空间/莱蒙商管南京客栈火车、地铁双站交汇，我不称“栈”长，谁称？全能领域灵动创意空间，我就是全能的百变星君！摩登馆老南京&新大牌，繁华配套，我自摩登。正面万元大奖，要你出名莱蒙都会广场，soho案名大征集简爱公寓可租可售可投资，简单创富，爱上挣钱。30403040精致户型，你的空间你做主。时代场每一代都是一个时代，承南京旧时代，创新时代地铁拉手地铁拉手反面软文炒作，话题持续发酵软文炒作，话题持续发酵1、重磅信息：莱蒙都会广场万元大奖，投票征集SOHO案名莱蒙都会广场soho案名投票，有奖征集全城启动259、南京地铁惊现头脑风暴会，六个名字玩出万元大奖莱蒙都会广场soho案名投票征集，邀你来“出名”3、为名字“争高下”，南京人争相“脑洞大开”莱蒙都会广场soho案名投票征集，全城火热进行中4、莱蒙都会广场：一小时刷爆“官微”，soho案名征集引狂潮莱蒙都会广场soho案名投票征集，点燃南京夏日5、soho案名揭晓，莱蒙都会广场情定“时代”款soho案名投票征集活动圆满落幕通过前期案名征集，最终确定的案名需满足二个条件：1、与整案形象相契合，具有统一性；2、能够诠释SOHO价值；SOHO依托综合体之下的，全能、百变、易投资的小户型创新空间，百变全能莱蒙SOHO应时代而生，代言新时代莱蒙整案古今兼顾60、，新旧两立。复新南京，时代文化体验场时代传承，复兴文化案名思考案名思考莱蒙都会广场|时代场每一代都是一个时代，承南京旧时代，创南京新时代案名案名第二步第二步SOHOSOHO入市，入市，树立树立SOHOSOHO产品形象产品形象推广原则推广原则线上：树立形象，扩大昭示面线下：全方位、全渠道、深入渗透，全面释放案场：释放价值，截流周边客群，营造场所氛围主要推广渠道：户外、地铁阵地包装、现场阵地包装辅助推广渠道：配合外巡展点，拓客、DM派单、网络、软文炒作。一句直白占位的入市Slogan：这是属于你的时代中心枢纽之上，30起全能空间以现场为以现场为阵地的物料阵地的物料包装包装宣告属于我们的时代场到来并61、以直白的表述方式释放价值点1、时代场丨这是属于你的时代中心枢纽之上，30起全能空间2、走近时代场：时丨枢纽人潮商圈，时机登场南京站+三线地铁，罕见投资机遇围档围档3、走近时代场：代丨过去今天未来，超越年代综合体之上，莱蒙商管保障运营4、走近时代场：场丨居住租售办公，场景任切换超级百变空间，全能创富领地1）放肆租售往来在枢纽，租客送上门这是属于你的时代中心枢纽之上，30起全能空间2）随意办公有繁华领地，企业更有范这是属于你的时代中心枢纽之上，30起全能空间3）任性居住在千年主城，住出新格调这是属于你的时代中心枢纽之上，30起全能空间道旗道旗以地铁为阵地的物料包装以地铁为阵地的物料包装1、时代场丨62、这是属于你的时代中心枢纽之上，30起全能空间2、走近时代场：时丨枢纽人潮商圈，时机登场南京站+三线地铁，罕见投资机遇地铁灯箱地铁灯箱3、走近时代场：代丨过去今天未来，超越年代综合体之上，莱蒙商管保障运营4、走近时代场：场丨居住租售办公，场景任切换超级百变空间，全能创富领地软文炒作跟进，话题持续发酵软文炒作跟进，话题持续发酵1、创意soho赢定时代，专为爱做梦的人而来莱蒙时代场，30起全能空间即将惊艳亮相2、莱蒙时代场：只有敢想的soho，才有投资价值30起全能空间站，今起揭开面纱3、莱蒙时代场：如何让260万人都买你的账？30起全能空间站，全城火热开售4、莱蒙财富经：创业跟着时代走莱蒙时代场363、0起全能空间，开启全民创富时代另一套全能领域风格视觉演绎户外户外Everythingiseasy无所不能的超级空间中心枢纽之上，30起全能空间站围挡围挡Young为享乐有轻奢时尚，更有包罗万象HappyLife为生活有点滴乐趣，更有繁盛精彩Beyond为超越有中心枢纽，更有时代前景EasyWork为创意有百变办公，更有商务形象Everyone为你我有超低门槛，更有全民领地SimpleRich为创富有海量租客，更有稳健保障A组B组C组一轮深度拓客精准锁定目标客群一轮深度拓客精准锁定目标客群开盘前中后期三大客户源锁定开盘前区域精准客户锁定：拆迁户专场解析、区域3公里半径进社区、进商超、前期招商客户64、的互动，并增加案场体验感，弥补无样板缺陷开盘当天目标客户全锁定：一次魔幻开盘开盘后全城投资客户锁定：名人理财效应1 1、开盘、开盘前区域精准客户前区域精准客户锁定：锁定：拆迁户专场解析、区域3公里半径进社区、进商超重点商圈：中央门商圈、迈皋桥商圈、火车站商圈重点住区：幕府东路沿线社区、中央门区域、迈皋桥住区、红山住区、区域拆迁集中区重点渠道：超市、银行、棋牌室、拆迁办客户渠道拓展内部渠道外部渠道老带新朋友介绍项目联动大客户关系户社区巡展企事业单位及创业园团购拓展营销活动投资论坛异地客户拓展户外网络彩/短信新兴媒体竞争客户拦截推广吸客电台/东方卫报（夹报）本地居民周边企事业单等南京投资客群创业者65、区域内老旧社区居民拆迁安置客群手上仍有闲钱的周边市场及商业场所经营户本项目客户构成1小时都市圈内投资客群创业园区拓客地图拓客地图鼓楼区、玄武区、栖霞区为主的区政府及企业单位机构（医院、学校、企业）鼓楼区、玄武区、栖霞区江北浦口等建成时间在6年以上的住宅小区开发商关系客户列表：建筑商、建材供应商等高端儿童教育机构，进行资料派发，联系负责人数据库购买：基金、保险、移动大客户名单项目周边商超、公园、写字楼、车站等人流量密集处渠道类资源嫁接汽车4S店、高端会所等金桥市场/玉桥市场先锋大厦铁路运输检察院金陵小区旭日景城农贸市场迈皋桥地铁站南京站商圈南京市第二医院长征医院兴隆大厦财经大学工业大学鼓楼商圈鼓66、楼区政府肿瘤医院中大医院湖南路商圈江苏省政府南京市政府百新大厦鼓楼医院迈皋桥广场栖霞民政大厦科技创业大厦紫峰大厦2、一场金秋联谊会琐定前期招商客群：前期积累客户梳理，客商联谊实现共赢邀请意向客户、意向商家、已签约商家、SOHO高意向客户至售楼处外场进行圈层联谊，实现客户发酵及资源梳理整合，实现全方位互动。一场实现客商、一场实现客商、SOHOSOHO互动的金秋联谊会互动的金秋联谊会一本拓客道具商道经两种形式，两类客户派发同样的文案，不同的载体形式，产生的作用不可想象针对商业客户/大客户，我们需要体现莱蒙实力，丰富经验及小户型的投资价值，形成资源互通对于普通投资客，我们需要突显综合体优势，品牌商家67、，并描绘项目本身为他们带来的实际利益品牌大客户普通投资客3、案场增加体验，弥补无样板缺陷：Ipad、全息投影设备运用，多元化展示soho全能百变的多样化。现场包装弥补无样板现场包装弥补无样板缺陷缺陷为了弥补无实体样板问题，建议在售楼处通过多媒体运用，展示soho百变功能，弥补无实体样板缺陷。增加soho宣传片、ipad展示soho多元化功能与样板风格，可考虑增加科技化全息系统，立体直观展现soho样板，彰显项目实力、增加话题性开盘当天目标开盘当天目标客户全锁定：一次魔幻开盘客户全锁定：一次魔幻开盘BLACK&WHITE光影舞蹈形式播放“时代更替与未来”开盘地点：国展中心摇滚与川剧同台，时尚与复68、古碰撞，一场邀请摇滚巨星与变脸大师同台表演的演唱会。乐队建议：痛仰、扭曲机器等当代摇滚乐队，崔健、张震岳等知名摇滚歌手，彭登怀、何洪庆等川剧变脸大师。开盘活动方案二开盘活动方案二：一场复古与时尚融合演唱会一场复古与时尚融合演唱会开盘后全开盘后全城投资客户锁定：名人理财效应城投资客户锁定：名人理财效应持续蓄水，投其所好：在SOHO首次开盘之后，依然需要为加推SOHO及即将入市的商业进行强势有效蓄水；针对投资型产品产品客户喜好，推出投资理财型讲座，借势名人效应，再度进行同质性产品区隔，深度建立高度；顺势加推：同步炒作。时机很重要：开盘之后，SOHO、商业蓄水期名人很重要：邀请第一财经频道谈股论金主69、持人-廖英强到场客户很重要：邀约老业主、新客户内容很重要：牛散训练营讲座业主维系业主维系+ +新客蓄：香港雀神驾到新客蓄：香港雀神驾到在SOHO加推，商业进行强势蓄水过程中，吸引目标持续关注及实现互动，制造传播爆点，制造炒作话题；针对客户的自身兴趣举办活动，考虑目标客群除了炒股之外，棋牌娱乐成为圈子经济的谈资、休闲方式。暖场活动方案一：雀暖场活动方案一：雀神争霸赛神争霸赛活动亮点：1.邀请香港雀神掷筛子开赛2.现场赌神技法展示，如飞扑克等3.全民挑战，最终赢家可以领取超值大奖（如购房、物业费抵用券等）暖场活动方案暖场活动方案二二：拉斯维加斯幻想：拉斯维加斯幻想夜夜VSVS真人真人大富翁大富翁集70、娱乐性与互动性为一体，客户真切感受投资快感，同时可将娱乐成绩与积分相挂钩，进行客户升级，或与销售优惠方案结合（购房代金券）SOHO开盘一个月，推出商业在商业开盘后，会有二种业态并存销售建议二种业态短频、多次、少量的交替加推PARTTWO商业入市策略策略核心核心借品牌、造深度、造热度线上：借品牌，围绕开盘+立体式交通枢纽经济综合体释放；线下：炒投资、炒价值吸引投资客；一借，二造。围绕开盘全线炒作活动造热度：通过新老交融的群星演唱会，借名星之力聚集人气。现场借品牌：借老字号释放投资价值。炒作造深度：老字号云集的商业+南京独一的立体式交通经济枢纽+市场空白。推广策略推广策略一场老新交融的群星演唱会一71、组阵地包装更换一场全方位的深度拓客一系列互动不断的暖场活动一组释放投资价值的软文StrategyMethod策略方法Promotionfocus推广重点推广重点阶段阶段SLOGANSLOGAN百年老字号，招募新掌柜独步南京，枢纽铺王联手一线名牌，接受预约活动造热度开盘活动系列暖场活动建议方向一：一方向一：一场新老交融的群星演唱会场新老交融的群星演唱会利用名人效应，择取与项目老新交融定位相契合的明星，举办群星演唱会，在商业首开前增加项目关注度，快速聚集人气，掀起一波热朝。明星建议：纵贯线乐队（华宇殿堂级乐队）罗大佑、李宗盛、周华健、张震岳于2008年组成，按顺序，四人分别为华语乐坛“从老至新”不72、同时期的标签式人物。乐队风格以轻摇滚现代音乐为主，并融入民谣、乡村等复古音乐元素。专辑为南下专线、北上列车新新老老合作合作、中西合作明星备选、中西合作明星备选周杰伦&费玉清千里之外女子十二乐坊现代流行音乐形式演奏中国传统音乐代表刘欢&莎拉布莱曼我和你王力宏&西城男孩youraisemeup方向二：一条穿越时空的繁华街市方向二：一条穿越时空的繁华街市利用合作品牌商家，以一条穿越南京各时期的繁华街市，与全市互动，吸引全市关注。并实现第一次意向客户与商家的联动，快速聚集人气，掀起一波热朝。在项目所在地附近打造一条展现南京从古至今繁华景象的街市，面向全市。入口处提供各年代服饰自由选择，换装进入，在穿越73、时空街市内深度体验金陵商业繁盛感。可在小批量多频次的，在项目现场举办；邀请知名投资专家、理财师讲授专业投资理财知识，落点为商铺投资及本项目的价值梳理与投资分析。知名投资专家投资讲座一系列互动不断的暖场活动一系列互动不断的暖场活动双倍吐钱机设置于售楼处，客户放入1元100不等，本金除外会获得同等金额的回报。在开盘当天摆放，每周六周日开放，持续一个月，让客户感受、体会投资价值及投资回报。感受投资回报双倍吐钱机一系列互动不断的暖场活动一系列互动不断的暖场活动现场借品牌围档/道旗围档围档/ /道旗道旗百年老字号，招募新掌柜独步南京，枢纽铺王联手一线名牌，接受预约44家老字号，同养1间铺南京唯一枢纽铺王74、，联手一线名牌，复苏六朝商脉说1不2，全南京看这里老行家投资内参！全城仅此在售地铁商铺百万消费力，火了一座城260万原住民、海量城际客流、稳定地铁客流，三重经济叠加成就金铺收益2大财富护盾，赚钱稳稳的莱蒙商管运营，老字号&新大牌集成效应，财富保障NO.1低门槛投资，5年白得1间铺稀缺返租体系，即买即赚，轻松当老板PARTTHREE炒作造深度软文框架1、南京老字号公开招募继承人莱蒙都会广场，枢纽铺王联手一线名牌，寻找掌柜人2、全城搜索：老字号的新掌柜莱蒙都会广场，枢纽铺王联手一线名牌，寻找掌柜人3、老字号寻新欢，枢纽铺王即将开幕莱蒙都会广场，10月17日即将盛大开盘4、来自老字号的继承人，你在哪75、儿？莱蒙都会广场，10月17日即将盛大开盘5、10月17日，南京老字号有请！莱蒙都会广场，枢纽铺王联手一线名牌，全城热约6、老字号作保，一线名牌护航，手把手教你赚钱莱蒙都会广场，枢纽铺王10月17日全城热约7、莱蒙都会广场：老字号金铺，全方位返租体系恭候掌柜验收枢纽铺王联手一线名牌，10月17日全城热约软文软文炒作炒作释放释放投资价值投资价值其他活动的建议全方位的深度拓客1、小蜜蜂在3KM范围的企事业单位、商圈、社区、拆迁安置小区、娱乐消费场所及地铁口轰炸式派发DM单页；2、短信定向发送；3、商务区、企业总部、银行、邮局、学校、医院等巡展；4、圈层定向营销；全方位深度拓客全方位深度拓客活动造热度一次针对返乡客群的截留1、全城回收返程票（火车/飞机票均可）：凡购商业/办公、SOHO的客户，凭过年期间往来车票均可享受一定折扣的优惠莱蒙都会广场项目首次开盘。2、线下微信、话题炒作：通过感性的方式与返乡客进行心里沟通，打动客户，并配合事件营销炒作。一次针对返乡客群的一次针对返乡客群的截留（截留（1212月底）月底）