1、融创书院豪庭融创书院豪庭20192019年推广策略年推广策略柒月创意 | 柒月广告 | 事业二部| 2019114温故而知新温故而知新销售使命：10栋楼，2500余套，16亿如何完成？如何完成？再次扫描市场竞品碧桂园凤凰半岛 ：山林、湖泊构建的资源盘新城吾悦广场 ：60万商业航母 综合体里的住宅产品保利和悦江山：一线江景构建的资源盘比品牌：融创高端精品缔造者的形象完胜碧桂园、新城比规模：百万方生活大城完胜保利、新城因此，必须将项目的地段价值拉升至与竞品同等片区上再以品牌、品质、规模碾压竞品完成项目在四会第一豪宅的形象树立推广使命：四会第一的价值标杆深入深入扫描项目扫描项目 建立豪宅基因体系建立2、豪宅基因体系区域价值区域价值品牌价值品牌价值大城价值大城价值城市中央高端精品专家百万方生活大城三三个豪宅基因价值个豪宅基因价值升级项目地理位置，打出项目城央区域价值，扭转区域抗性品牌实力、豪宅代表作、精工品质在市场独一无二，缔造高端精品传统深入挖掘百万方生活大城的价值，区隔市场竞品湾湾区西门户，肇庆东大门区西门户，肇庆东大门肇庆“东大门”之称的四会，荣列“中国最具投资潜力中小城市百强县市”榜单。近几年来抢抓粤港澳大湾区建设机遇，已有多个国内外各行业知名品牌企业抢先进驻四会。四会城央，拥享双区繁华四会城央，拥享双区繁华处于城中核心，与东城组成四会的生活商务圈，临近外环路、四会大道北、商业大道等城3、市主干道，生活便捷无往不利。多维路网，形成繁华中心多维路网，形成繁华中心三横：商业大道、四会大道、北外环路。商业大道东西走向，四会市政府板块；三纵：西外环路、260省道、仓丰大道。260省道连接二广高速，通达广州、佛山。四会大桥，瞬达繁华四会大桥，瞬达繁华外环路，完整串联起城中区、东城区、教育新城等，盘活城区核心板块。广佛肇科教广佛肇科教新城新城日渐日渐成熟的繁华兑现成熟的繁华兑现3所高等院校，两个5万平方米的科技孵化中心、2万平方米人才公寓大楼已在建。百万方生活大百万方生活大城城出出则繁华则繁华 入则宁静入则宁静区域内首个百万方的大城体量全年龄段的社区生活功能体系，园林景观露天泳池、公园式综4、合商业区、泛会所等绝无仅有，北大公学幼儿小学班绝无仅有，北大公学幼儿小学班北大公学入驻，18班小学、18班幼儿园均价最高的的品牌基因均价最高的的品牌基因2016年全国销售均价达到20480元每平米，在全国10强房企中，销售均价是最高的，连续第4年销售均价过2万。代言中国豪宅的产品系代言中国豪宅的产品系壹号院、桃花源、玖府系等产品线业内业外代言中国的高端豪宅称号骨子里的高端豪宅缔造者品质最佳的品质最佳的产品产品精工品质：点状式组团分布，南低北高，宽阔楼距，保证业主居住的舒适感与空间感。新派东方的建筑风格，拥有1500多项超过国家标准的质量内控指标 品质最佳的品质最佳的产品产品舒适宜居：270通风5、采光，南北通透，视线少遮挡；保证栋与栋之间的适合楼距，拥有高私密性；公共配套集中布置，降低居住影响，全龄周全居住户型三房起步更是将三代同堂的梦想立即实现在对项目价值再一次深入解读之后，我们找到几个关键词：城市中央城市中央/ /百万大城百万大城/ /品质豪宅品质豪宅一处传承了四会最精华的城央地段一座传承融创豪宅基因的百万方大城一户满足三代同堂家庭的传承家门项目核心洞察，传承有的放矢有的放矢3 3期新品期新品踞整个社区正中轴的位置，未来三期中轴园林也将兑现。组团名建议方向，以其位置命名：组团名建议方向，以其位置命名：央府央府形象slogan：府定城央 院开世家4 4期新品期新品根据推广阶段，这一阶6、段主诉求品牌品质价值组团名建议方向，以其产品品质命名：臻府臻府形象slogan：臻级生活 一府传城请看我们的VI补充：2 2月月3 3月月5 5月月8 8月月1010月月时间线时间线营销线营销线返乡返乡置业置业建筑面积约99-139臻品三至四房2012019 9年度传播阶段划分年度传播阶段划分1212月月 3 3期期新品新品暑期暑期促销促销4 4期期新品新品年末年末促销促销线下线下线上线上1.户外 : : 增设高速路口、县城户外建筑面积约99-139臻品三至四房2012019 9年度年度传播渠道划分传播渠道划分2.微信：公众号、自媒体、朋友圈3.电梯：企事业单位内部、会所1.小区：停车道闸、宣7、传栏2.商圈：超市购物篮、购物袋3.活动：各类互动活动、圈层第一阶段：返乡置业第一阶段：返乡置业主要目的：冲刺春节返乡置业，清盘2期产品推广：系列走心海报+圈层引爆阶段主题：心归豪庭 再赴新程春节倒计时系列稿，同步输出项目价值八大质量内控体系八大质量内控体系距春节仅有 天捌 大品质内控倒数8天建筑面积约99-139臻品三至四房 置业六重礼 新春热售心归豪庭心归豪庭 再赴新程再赴新程5 5进进归家动线，悦鉴东方门第礼待归家动线，悦鉴东方门第礼待距春节仅有 天伍 进归家倒数5天建筑面积约99-139臻品三至四房 置业六重礼 新春热售心归豪庭心归豪庭 再赴新程再赴新程高铁、城轨以及多条高速公路环伺高8、铁、城轨以及多条高速公路环伺距春节仅有 天叁 横纵交通路网倒数3天建筑面积约99-139臻品三至四房 置业六重礼 新春热售心归豪庭心归豪庭 再赴新程再赴新程百万方生活大城百万方生活大城距春节仅有 天壹 百万方大城倒数1天建筑面积约99-139臻品三至四房 置业六重礼 新春热售心归豪庭心归豪庭 再赴新程再赴新程活动建议活动建议寻找寻找“幸运福猪幸运福猪”新年独宠你一人新年独宠你一人比杨超越更幸运的你 线上：转发分享即可领取抽奖码，元宵当日直播开奖。凭抽奖码购房可抵扣10万元房款。（或者拿出一套房的优惠作为噱头）（后续可打造福猪KOL，持续制造话题）1、到访客户抽奖送彩票线下：凭返乡火车票、飞机票9、汽车票可以抵1万房款2、车票抵万金3、你过年我买单年货消费报销优惠：享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票，最高可以报销一定数额，年后可以直接在签约的时候减房价。4、元宵灯谜英雄会售楼处内悬挂各种灯谜，凡猜中任意一条灯谜者，均可获得购房优惠卡及相应礼品。第二阶段：第二阶段：3 3期新品期新品主要目的：5月3期新品正式发售，梳理项目新产品形象推广：系列城央价值海报+塑造新品面世阶段主题：府定城央 院开世家方向二证言城央价值系列稿，同步输出项目产品信息上一上一站站四会大桥四会大桥下一下一站站书院豪庭书院豪庭旧城与新城中央拥享双城繁华之芯百万方生活大城3期新品【央府】建筑面积约99-1310、9三至四房全城争藏 恭迎品鉴上一秒城市霓虹上一秒城市霓虹下一秒鸟语花香下一秒鸟语花香出则繁华 入则宁静自成一城的繁盛生活配套百万方生活大城3期新品【央府】建筑面积约99-139三至四房全城争藏 恭迎品鉴上一刻书声朗朗上一刻书声朗朗下一刻活泼浪漫下一刻活泼浪漫周边众多学府环伺儿童成长乐园孩子课后的娱乐玩耍天地 百万方生活大城3期新品【央府】建筑面积约99-139三至四房全城争藏 恭迎品鉴系列价值点展示微信稿一级物业资质一级物业资质中国物业管理协会常务理事单位中国物业管理协会常务理事单位服务服务6262座城市座城市200200余个项目余个项目3030余万家庭余万家庭服务篇3期【央府】建筑面积约9911、-139三至四房 全城争藏1 1级物业融创一级物业资质十五载融创，匠心品质十五载融创，匠心品质品牌篇3期【央府】建筑面积约99-139三至四房 全城争藏5 5年稳居前十全国TOP4房企连续一江一山五一江一山五园，优质养生领地园，优质养生领地休闲篇生活体系7 7大休闲地大休闲地3期【央府】建筑面积约99-139三至四房 全城争藏3公里范围，16所学府环绕省一级中、小学近在家门口学府篇全龄段教育1616大学府大学府3期【央府】建筑面积约99-139三至四房 全城争藏四会达到直达项目四会达到直达项目城央篇600600米城中区府西城中区府西3期【央府】建筑面积约99-139三至四房 全城争藏配合项目312、期新品面世，一场发声活动必不可少这也弥补了前期未有大活动的影响力，同时打开市场新认知打造财富领袖人群的高端社交圈平台构建高端圈层生活场影响那些有影响力的人提升品牌在圈层的形象高度及影响力品牌公关活动品位品位四会四会宴宴2019融创书院豪庭非凡周末私人定制名流晚宴一场名流聚会私家宴，是中国人从古至今推崇的首要待客形式，在中国的人文传统里，家宴被赋予了身份、礼制、情感等多重内涵，尤其是在钟鸣鼎食之家，私家宴更富有仪式感。如今，中国传统家宴文化深层次、高规格的定义，在融创月湾首府的重新诠释中，无疑使这个汇聚城市菁英的领地多了一层看不见的文化附加值吸引更多高端圈层人士的关注提升品牌在圈层的影响力和美誉13、度构建高端圈层生活场，影响那些有影响力的人彰显品牌内涵提升品牌形象高度活动目的舌尖上的艺术舌尖上的艺术顶级私厨的较量顶级私厨的较量邀请国际级顶级私厨，如享誉海内外的蔡昊及丽晶酒店集团的五大名厨之一宋力涛，面对面与大师交流，领略大师的精湛技艺，品味舌尖上的较量。活动亮点第第三三阶段：暑期快销阶段：暑期快销主要目的：配合北大公学9月开学，进行3期产品推广促销推广：释放教育资源+跨界资源拓客阶段主题：文承北大 望族门风证言教育资源价值系列稿，同步输出项目产品信息多数人为了升学多数人为了升学少数人从小培养圈层少数人从小培养圈层北大公学 中国及世界首屈一指的高品质综合性教育机构文承北大 望族门风百万方生14、活大城 建筑面积约99-139臻品三至四房 耀世登场多数人挤进名校多数人挤进名校少数人从小以名校为跳板少数人从小以名校为跳板北大公学 中国及世界首屈一指的高品质综合性教育机构文承北大 望族门风百万方生活大城 建筑面积约99-139臻品三至四房 耀世登场为预见影响下一时代的精英为预见影响下一时代的精英匹配英国贵族摇篮的公学教育匹配英国贵族摇篮的公学教育北大公学 中国及世界首屈一指的高品质综合性教育机构文承北大 望族门风百万方生活大城 建筑面积约99-139臻品三至四房 耀世登场活动建议：以“学“为主线，串起所有暖场活动。线上线下同步进行，抖音、直播、粉丝团，知识付费；超高的人气组合，让暑假暖场促15、销也能像综艺节目一样火爆通过在微信公众号当中内置报名系统，开启报名。四会县高考、中考前三名自动晋级，前三名之外可通过自荐、推荐的形式，举办线上投票活动，选出8-10名左右的最强学霸。学霸正式组建完成，开始着急粉丝团，开启学霸分享模式。最低开团要求30人，方能激活学霸入场。亮点一“学霸”选手通过直播软件，同时与电视台取得联系；揭幕中，发表自我介绍、比赛宣言等，传达光大学生们奋斗的目标，名校学霸的身份必将吸引众多学生及家长参与互动，网络直播的广阔覆盖面，都将对项目产生巨大的影响，释放项目的学府卖点。亮点二：学习分享会（知识付费、现场同步）学霸分享会正式开启，每个周六周日在现场举行。同步建立微信群，16、线上线下同步分享。微信群同时组建单独渠道，在各大知识付费上销售，可以在项目微信公众号的微店设置调整链接，价格可以设的很低，如.元，.元等，开发商补贴一部分，目的是尽可能地接触到更多的人，共享学霸手写学习笔记，在线传授学习考试技巧，让想学习进步的家长、小孩欲罢不能。亮点三：线上拉票谁是四会最强学霸通过微信公众号发布活动信息，参与投票互动，扩大活动影响力号召朋友圈亲友投票，票选出四会最强学霸。最后举行颁奖典礼，做一场更大型的直播大课堂，同时向现场赠送小礼品，扩大更多的受众面。第第四四阶段：阶段：4 4期新品期新品主要目的：推出4期新品，深挖产品价值体系推广：释放产品价值+老带新圈层拓客阶段主题：臻17、极生活 一府传城方向二突出臻级产品的价值卖点3个价值海报：阳台、低密、楼间距超70米宽阔楼间距，绿色自然生长铺筑楼栋间旖旎风景线豁然开朗的是视野，更是心境宽阔楼间距为了看到更多风景为了看到更多风景建筑作了一致退让建筑作了一致退让超超7070米米宽阔楼间距宽阔楼间距4期【臻府】建筑面积约99-139三至四房 全城争藏清晨煮一壶清茶，金色撒满居室傍晚落日余晖，流连阳光温煦270度宽阔视野，美景尽收眼底大阳台南向阳台的南向阳台的10001000次考量次考量增加不止增加不止9090 的风光的风光超超5.85.8米米长大阳台长大阳台4期【臻府】建筑面积约99-139三至四房 全城争藏5进归家5 5进进归18、家归家五重园五重园林归家之道林归家之道复刻圆明园皇家礼制复刻圆明园皇家礼制五进归家礼仪，尊崇东方礼制礼迎荣归，私享尊属。4期【臻府】建筑面积约99-139三至四房 全城争藏业主圈层活动品牌业主圈层活动品牌豪庭周末豪庭周末提供业主专享的高端生活体验提供业主专享的高端生活体验提供业主专项的生活交流平台提供业主专项的生活交流平台提供业主专项的高端定制服务提供业主专项的高端定制服务养生/社交时尚/名媛交流教育/健康/社交理财/经营哲学/高球收藏/人脉豪庭周末活动体系年份酒品鉴期酒拍卖游艇会收藏品艺术品展高级成衣定制年份酒品鉴沙龙拉菲/玛歌/拉图顶级年份酒盲品会投资大师午餐会活动重点：峰层人士的对话 与19、投资大师共享思想盛宴活动概述：邀请高端金融机构，理财分析师坐席月湾首府，与客户面对面探讨投资经验与风险。高级男装成衣定制伦敦Savile Row越洋定制双月一季名品扫货团期酒拍卖花艺/茶道培训慈善基金会媛 赏国际名品扫货团与巴黎/米兰/香港等地高端商场折扣促销同步媛 艺 花艺/茶道/咖啡培训日本花艺首席大师川濑敏郎TOUR国际名校夏令营TRY国际贵族名校课程体验TIMING一对一童年时光规划TRAING艺术/运动/社交课程TOUR国际名校夏令营伊顿公学/常春藤盟校夏令营游学计划TRY国际贵族名校课程体验营邀请顶级培训机构在会所进行国际名校课程体验，如圆桌讨论、见习领袖等。时代人物生日宴环球国宾20、主题宴四时四季养生宴时代人物生日宴为业主定制主题生日宴会，整合礼仪、宴会、节目、微电影拍摄等。环球国宾主题宴美国、法国、英国、意大利、韩国、中国等国宾宴。活动核心活动核心豪庭周末是一场高品质的生活盛宴是为业主提供高端奢享生活体验的平台是体现品牌高端定位及产品品质的名片通过系列针对性的活动让业主深刻感受融创月湾首府品牌的高端形象形成良好的口碑效应形成良好的口碑效应 拉动以老带新拉动以老带新第第五五阶段：年底促销阶段：年底促销主要目的：配合年底冲刺，4期清盘推广：释放产品价值+老带新圈层拓客阶段主题：越臻稀 越珍惜五重感官生活，重点介绍项目户型臻品质生活视觉视视飘窗视野 视野无界延伸享受自然的每一21、份馈赠多飘窗设计，视野宽阔多飘窗设计，视野宽阔 4期【臻府】建筑面积约99-139三至四房 全城争藏听觉听听阳台乐章 绿叶与花的悸动星辰与清风的耳畔低语南北双阳台，聆听自然南北双阳台，聆听自然 4期【臻府】建筑面积约99-139三至四房 全城争藏味觉味味厨房烟火 缠绵着胃的放纵阳光为料，烹饪幸福的味道U U型操作台面，食味人间型操作台面，食味人间 4期【臻府】建筑面积约99-139三至四房 全城争藏嗅觉嗅嗅园林芬芳 轻嗅馥郁是家门前的那颗古松树南北通透对流，芬芳焕然南北通透对流，芬芳焕然 4期【臻府】建筑面积约99-139三至四房 全城争藏触觉触触生活温度 懂品质生活所需根植于细节的温度感知主22、客卫私密设计，人文关怀主客卫私密设计，人文关怀 4期【臻府】建筑面积约99-139三至四房 全城争藏针对135m2大户型产品朋友圈创意稿1 35尺度决定气度视野决定眼界层次决定格局藏藏 品品建筑面积约建筑面积约135m135m2 2户型，户型，通透方正通透方正四室两厅三卫设计，尽显轩阔气度四室两厅三卫设计，尽显轩阔气度尺度布局尺度布局 亦为身份象征亦为身份象征没有超越所见没有超越所见 何谈远见何谈远见居住舒适居住舒适 源于对细节的打磨源于对细节的打磨建通透四阳台设计，多飘窗建通透四阳台设计，多飘窗远眺政务繁华，近瞰园林葱郁远眺政务繁华，近瞰园林葱郁动静分区，干是分离，三卫设计动静分区，干是分离23、，三卫设计科学生活动线，居住更舒适科学生活动线，居住更舒适活动建议活动建议简介：给来访客户免费赠送户型比房卡，对比项，列出项目优势，让购房客户能切实体会到项目的户型优势。填写比房心得，投递回营销中心，可以获得新年对联一副、充电宝一个。比比房大行动房大行动比房活动户型大比拼户型大比拼项目对比项面积房型户型挑高是否方正过道进深采光宽度/米有几面采光是否横厅是否通透比房单张比房卡比房户型图广佛区域推广广佛区域推广主要目的：前期吸引客群关注，打造项目广佛向西置业第一选择客户眼光关注本案后，再输出四会第一豪宅的形象增设阶段主题：广佛 西引力证言广佛西引力的系列证言名校名校集群集群, ,在在珠三角是广州大24、学城珠三角是广州大学城在粤西，是科教新城在粤西，是科教新城广佛肇科教新城 50亿政策红利广佛西引力百万平名校大城 建筑面积约99-139臻品三至四房 耀世登场贵族摇篮，在英国是伊顿公学贵族摇篮，在英国是伊顿公学在粤西，是北大公学在粤西，是北大公学北大公学 择址广佛肇科教新城广佛西引力百万平名校大城 建筑面积约99-139臻品三至四房 耀世登场通达世界，在港澳是高铁站通达世界，在港澳是高铁站在粤西，是四会轻轨站在粤西，是四会轻轨站广佛肇城际轻轨线 1小时珠三角生活圈广佛西引力百万平名校大城 建筑面积约99-139臻品三至四房 耀世登场拓客渠道建议进行全线媒体及信息释放铺排依托融创兄弟项目业主资源25、+行业内经理人团拜推介，辅以外展和第三方渠道，进行重点挖掘利用广佛兄弟项目营销现场，展示本项目信息兵团作战法组建百人拓客兵团划分城市区域（广佛），地毯式拓客圈层推介会、商圈扫街、海派等全民营销法组建百人拓客兵团二级分销政策，全民营销代理公司、中介等分销商联动圈层推介会、商圈扫街、海派等电商联盟战联合广佛区 搜房网、吉屋等电商平台进行项目推介异地协会联盟以赞助形式参与协会、商会、机构讲座、论坛；直接举行产品推介会；赞助行业交流酒会。低成本，高回报，第一时间接触到各大协会老板、高管，实现直接目标客群导入。策略回顾策略回顾心归豪庭 再赴新程府定城央 院开世家广佛客：广佛西引力时间春节倒计时海报1、融26、创兄弟项目外展第 二 阶 段投放时间：4-5月第 一 阶 段投放时间：1-3月文承北大 望族门风第 三 阶 段投放时间：6-8月第 四 阶 段投放时间：9-10月第 五 阶 段投放时间：11-12月臻极生活 一府传城越臻稀 越珍惜主题传播活动城央+大城系列海报教育资源价值系列海报臻品质生活系列海报户型价值点系列海报新年锦鲤互动活动品味四会宴圈层发声活动四会最强学霸暑假真人秀豪庭周末系列周末暖场活动比房大行动年底促销活动广佛客线上系列“西引力”证言价值点释放渠道2、广佛区兵团作战3、广佛区全民营销4、电商联盟作战5、广佛商协会跨界联盟2019年整合推广时间铺排思考从不停止思考从不停止THANKSTHANKS