1、中天城投2016返乡推广思考2015.12. 22返乡节点大家都会做中天做，应该有什么不同？返乡节点项目也能做品牌做，应该有什么不同？角度不同，占位不同。品牌角度，城市高度！没有人能像中天那样深耕贵阳30年；没有人能像中天那样推动过贵阳发展；没有人能像中天那样懂你的贵阳情怀。中天，代表贵阳。从中天对城市的深度影响力出发，代表贵阳，与他们对话他们是外地返乡的贵阳人他们要在贵阳置业，应是回来就不走了，或做好了未来会回来的打算。我们要代表贵阳，调起他们回家的情绪；代表贵阳，给他们留下来的信心。这才是中天应有的姿态站在城市的高度，为贵阳留住青年才俊！理性层面品牌角度沟通点:在中天影响下的今日贵阳，已不2、输北上广，可以承载你的一切梦想。它发展速度全国第一，从金融城到会展中心，还有比北上广更优越的机遇。它更生态更宜居，有你熟悉的味道和爽爽的环境，还有你亏欠和思念的家人。与其在北上广忍受分离、孤独、压力、雾霾、高房价，何不回家乡来发展呢？情感上一个独特的沟通点:团圆，本身就是一种伤害！如果没有分离，就没有一年等一次的团圆。一个城市发展的越好，环境越好，就越少人愿意离开，也就不再有所谓“团圆”。你的父母和家人，要的不是365天盼来7天的团圆，而是真正的陪伴！一个传播主题把梦想带回贵阳，让团圆成为陪伴2016中天城投，“留在贵阳”返乡置业运动一场城市运动我们要以一个代表贵阳城市的企业身份，向外地的贵阳3、人证明贵阳无限机遇！方向一将营销与品牌城市运动结合起来，做一场城市级的大型招聘，配合返乡置业季。把梦想带回贵阳2016贵阳百家名企“留在贵阳”返乡事业行动联手51job/前程无忧贵阳站、贵阳人才交流中心、贵阳晚报、中天合作企业，由中天城投牵头线上招聘网站主页推送，线下落地会展中心，在贵阳人才返乡之际，展示贵阳发展机遇，倡导贵阳人才回流，体现中天城市影响力及城市责任感。两个推广阶段预热阶段（1月1日1月15日）新闻话题起势，互动端传播，结合贵阳优势，通过朋友圈辐射外地的贵阳人。爆发阶段（1月15日2月5日）线上线下整合，视频、事件同步，以情感诉求为主，感动陆续返乡的贵阳人。第一阶段执行计划先造一4、个跨域新闻话题事件从一个新闻说起北京雾霾天贩卖贵阳新鲜空气！只需要一个人，带上几瓶贵阳收集的空气，在北京摆摊标价贩卖，每瓶空气上都会印上201大厦、金融城、会展中心等照片，同时有“城市招聘”信息，当天拍照爆料给媒体，进而能引发贵阳人的优越感，并通过网络及朋友圈炒作快速成为新闻事件。朋友圈互动快速借势话题奋斗在外的贵阳人，受够了雾霾？来，回味一下“爽爽贵阳”的空气！通过一个H5传播，填写地址电话，给贵阳的外地人，快递来自贵阳的优良空气！进而展示贵阳完美的环境，发展机遇，输出贵阳城市招聘及返乡置业信息。空气能不能送出去不重要，重要的是能引发话题和贵阳人的共鸣！联合招聘网站炒作话题一封出自贵阳人的辞5、职信/请假条“我想回家呼吸一下新鲜空气！”“我想回家吃一碗酸汤鱼”“我想回家来几卷丝娃娃”让身在外地的贵阳人躁动起来。每一封奇葩的辞职信，只要有共鸣总能引发话题！何况还有招聘网站、大V炒作助力，同步在贵阳人微博圈、微信圈掀起“秀辞职信”假如回贵阳，你能挣多少？51job大数据告诉你北上广深的贵阳人，你的简历准备好了吗！要求你选择你所属的行业，填写姓名和职位，我们会给你一个参考值，并为你推荐参与招聘的贵阳名企，锁定有心回贵阳生活发展的人，因为他们最有可能是置业客群。在这个阶段，互动端除了需要配合上述事件的炒作更需要输出认同感对城市的认同对“贵漂”的认同阶段性互动传播主题：报告贵阳！站在中天城投的6、视角，释放对贵阳的认同以及对“贵漂”的认同在这个阶段，互动端除了需要配合上述事件的炒作更需要输出认同感对城市的认同对“贵漂”的认同阶段性互动传播主题：报告贵阳！站在中天城投的视角，释放对贵阳的认同以及对“贵漂”的认同互动传播整体节奏铺排：具体执行：1月4日1月8日（2015年贵阳城市报告）话题方向：从空气质量、就业环境、幸福度等层面进行切入从小的点进行切入，通过描述贵阳日常生活工作中的直观感受，进行城市报告，由小见大1月11日1月15日（2015年”贵漂“人群报告）采访集团内”贵漂“人群，通过采访展现”贵漂“人群的生活将”贵漂“与”北漂“进行对比，体现”北漂“已过时，”贵漂“是时尚输出针对“贵7、漂”人群沟通性H5第二阶段执行计划进入贵阳人回乡阶段，传播上更偏重“让团圆成为陪伴”。媒体及传播渠道上集中爆发，各项目统一模板推广。一个视频，先调起回家的情绪一个带有贵州特点的切入点：当年你是留守儿童，如今他们是留守老人。在贵州这样发展起步较晚的地方，这一代8090后小时候，很多父母都曾外出工作，他们小时候也是在“一年团圆一次”中度过，而如今，当年的留守儿童长大了，他们的父母却又成了留守老人，经历了这一轮角色呼唤，到什么时候，才能让一年等一次的团圆，成为陪伴？视频内容概述：通过一个人物的视角，通过剪辑简单特效镜头+自述，一个孩子在等待外地归来的父母，看到父母大包小包走进，孩子激动向他们跑去，此8、时孩子伴随慢镜头长大，视频视角倒转，留守孩子变成了外乡归来的人，父母成为了上前迎接的留守老人画面定格字幕，输出“让团圆成为陪伴”的品牌诉求。视频投放渠道：优酷/土豆；12个全国大V转发点赞；10个本地大V同步推送。一轮媒体风暴，覆盖回家的路。从机场、火车站开始，到各大汽车站、站台、报纸全覆盖。你总想看看世界，她只想看看你2016，把梦想带回贵阳，让团圆成为陪伴中天城投，“留在贵阳”返乡置业行动&百家名企联合招聘，同步启动+两个项目你总想梦在远方，她只盼你在身旁2016，把梦想带回贵阳，让团圆成为陪伴中天城投，“留在贵阳”返乡置业行动&百家名企联合招聘，同步启动+两个项目你总想未来无限，她只怕岁9、月无情2016，把梦想带回贵阳，让团圆成为陪伴中天城投，“留在贵阳”返乡置业行动&百家名企联合招聘，同步启动+两个项目一、二、三、户外系列沟通诉求：报媒包报创意规划头版（358个等+7个团圆）等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等10、等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等团圆团圆团圆团圆团圆团圆团圆跨版7天的团圆，却要358天的等待？2016回家吧幸福把梦想带回贵阳，让团圆成为陪伴中天城投，“留在贵阳”返乡置业行动，亲情开启+两个项目一个跟进招聘营销动作参与面试赠2万置业基金；成功录用赠5万置业基金返乡发展人群必然是返乡置业重点客群，招聘活动也是为了配合寻找11、到这部分人，并通过营销手段给到购房刺激。另可以学历抵房款方式丰富营销手段。一场刺激到访的活动凭车票/机票到访现场换猴年大礼包通过车站、机场媒体及行销带客，到访送金丝猴奶糖、猕猴桃等礼品。朋友圈系列海报引发共鸣一、再见，北京的雾霾我要摘掉你给我戴上的口罩，在久违的自由呼吸中奔跑！2016我要把梦想带回贵阳二、再见，上海的房东我要省下你一向无情的房租，给自己换一片有情的天空！2016我要把梦想带回贵阳朋友圈系列海报引发共鸣三、再见，深圳的老板我要留着给你免费加班的身体，为属于我的城市而努力！2016我要把梦想带回贵阳四、再见，广州的孤独我要忘记所有一个人的辛苦，到熟悉的地方去寻找归宿！2016我要12、把梦想带回贵阳互动端输出阶段性互动传播主题让梦想回家，团圆变陪伴互动传播整体节奏铺排：具体执行1月18日1月22日（再见，北上广）以情感沟通的视频为该阶段爆点，通过视频引出再见，北上广是时候回家了这一主题话题方向：再见，北京的雾霾；再见，上海的房东；再见，广东的老板等系列推送稿1月25日1月29日（少一些团圆，多一点陪伴）世间本没有团圆，背井离乡的人多了，便有了团圆发起”拒绝团圆“话题，引发受众关注，最终落回少一些团圆，多一点陪伴配合上线”拒绝团圆“联名H5方向二纯粹情感沟通。以难得团圆为切入点。线上推广为主，配合一个持续贯穿的易操作活动。贵州，一个拥有大量外出工作人群的省份。每年到了返乡季节13、，都会呈现出声势浩大的“团圆潮”。一座座城市，整个贵州，千万家庭人同时团圆。我们的主题贵在团圆既表达这是贵州的团圆，也表达团圆的难得和珍惜。我们叫这次活动2016中天城投“贵圆”行动于是我们有了它桂圆（贵圆）桂圆本身就蕴含有团圆之意，我们将围绕这一元素，展开系列线下活动。两个推广阶段：预热阶段（1月1日1月15日）通过线上微信端传播，找痛点，戳泪点。爆发阶段（1月15日2月5日）全媒体传播和活动为核心，造事件，促到访。第一阶段执行计划先勾起你对家人的亏欠。两个直击痛点的互动先后推出。1、未接来电父母和客户/老板的未接来电，你会先回哪一个？相信大多数职业人士都会选择客户和老板，而这反应了什么？无14、论是从心里还是嘴上，你都会说他们是你最在乎的人，然而事实上，真的是那样么？我们希望通过一个H5，模仿电话不断响起，到了5个未接来电，有父母、客户、老板、女朋友、朋友，让你选择先回哪一个？2、手机照片你的手机里，有你父母的照片么？在那个手机相机还不普及的年代，很多人还会带上父母的照片，每年会照一次全家福。而如今拍照已是举手之劳，我们的手机里充满了自己和朋友、同事、工作的照片，而唯独，却少了父母。我们会通过一个街头采访的视频短片，爱街头检查路人的手机，看看有没有父母的照片，并会给予奖励，同步将视频传至优酷/土豆，引起人们的思考。同步我们会在微信、微博发起很多类似话题互动。你和父母上一次旅游时在什么15、时候？小时候？距离你上一次给父母主动打电话已经过去了多久？不同切入点，反应一个问题，我们太多的忽略了父母，这一年一次的团圆，让我们变得更加珍惜一点。第二阶段执行计划全媒体推广运动+落地送“桂圆”情感活动一个短视频，一份倡议洞察切入点：没回家前，我们会想家，会想有时间和家人在一起那该多好。然而真正到了春节回家的那七天，我们真的好好陪父母了吗？从年夜饭后，手机、同学、朋友、牌局、聚会、KTV有多少人，把七天中的多数都用在了别处，你有算过，7天和父母在一起的时间加起来有几个小时吗？30s短视频：春节7天，你给了父母多少时间？视频以超快的节奏反应一个人的春节7天。一个人到家，“咔咔咔咔咔”的背景声音响16、起，镜头快速讲述大多数人的春节7天，电话响起、盯着微信、和朋友聚会举杯、KTV里高歌、牌局、半夜到家、懒觉、出门“咔咔咔咔咔咔”声音停止，画面定格“5小时38分49秒”，“这是你全部7天，陪父母的时间”朋友圈倡议:今年春节，少出门，少陪手机，多陪父母！将视频所述通过一个H5表现，就如去年央视“家和万事兴”H5传播，一段沟通之后，发起朋友圈倡议，希望把7天留给父母。线上机场、车站、站台、报纸等媒体诉求不同的出发，相同的到达2016贵在团圆中天城投“贵圆”置业行动助力贵阳团圆+两项目活动主K线上线下配合推出“桂圆”活动贵在团圆中天城投万斤桂圆，为贵阳，庆团圆活动海报H5互动，摘多少送多少在一颗桂圆树上摘桂圆，30s内你能摘多少，我们就可以送多少。线上派送方式为同城快递，要求输入电话地址，通过地址可判断客户来源，为项目阶段营销提供有效数据。车票换桂圆，距离越远换得越多机票、火车票、汽车票均置换，增进项目到访，同时用车票还可办一场正能量活动。一场特别的展出一年一次的春运，是中国尤其是西南的特色。一张张车票，承载了太多只有中国人才懂的情感。回家全球首届春节返乡车票展请大学生和艺术家，用我们收集的车票制作成不同的关于回家、关于团圆的艺术品，以不同的陈列方式，展示中国人的回家之旅。通过媒体和网络传递这一场充满“情怀”的，朴实的展览。互动传播整体节奏铺排：谢谢