1、 谨呈：易居地产谨呈：易居地产 易居易居尚城尚城 营销推广策略方案营销推广策略方案 目目录录 第一部分第一部分销售策略销售策略 销售时机建议 开盘销售必备条件 人员配置 销售总体策略 销售阶段安排 项目推广销售分策略 第二部分第二部分价格策略价格策略 定价策略 价格走势建议 第三部分：广告推广及媒体策略第三部分：广告推广及媒体策略 第一部分第一部分 销售策略销售策略 一、销售时机建议：一、销售时机建议： 因发展商要求，我司确定第二批产品开盘时间定为定为 20122012 年年 5 5 月月 1 1 日日 为了营造开盘的火爆效应，我司建议必须在自身硬件条件做足自身硬件条件做足的基础上，前期市场炒2、作到位前期市场炒作到位的前提下，才正 式进入市场销售。 二、开盘销售必备条件：二、开盘销售必备条件： 售楼处内部装饰和气氛营造完成 项目现场热销气氛营造完成 样板房设计施工完成 地盘包装到位（包括工地围墙、路灯旗、导示系统，看楼通道） ； 户外广告（包括大型户外广告牌） 销售资料（楼书、单张、展板、模型、电视广告片、价格表、付款方式、认购书等） 预售许可证到位 销售人员开盘前的系统培训完成 三、人员配置三、人员配置 1. 整个项目的销售组织工作，由发展商委派 一名经理负责协调对接；一名财务和一名 签署合同人员， 负责收取定金及合同签署。 现场售楼处由代理公司委派一名销售经理 负责具体销售管理工3、作。人员配置如右图人员配置如右图 所示所示 2. 保安人员礼仪岗 1 位；样板房、电梯间服务员各 1 名，售楼处保洁员 2 名，样板房保洁员 2 人。 （若两班倒，即 人数翻倍） 四、销售总体策略四、销售总体策略 1 1、销售目标、销售目标 2、销售总体策略 制定原则：制定原则： 按照做项目“先做势”的策略，从上至下，遵循“项目品牌与企业品牌互动”原则，以软性包装提升本项目 1 1 1 1、树立、树立、树立、树立易居易居易居易居尚城尚城尚城尚城项目品牌，提升项目品牌，提升项目品牌，提升项目品牌，提升易居易居易居易居地产品牌价值。地产品牌价值。地产品牌价值。地产品牌价值。 2 2 2 2、初步确定阶段目标为开盘后、初步确定阶段目标为开盘后、初步确定阶段目标为开盘后、初步确定阶段目标为开盘后 3 3 3 3 个月实现销售率个月实现销售率个月实现销售率个月实现销售率70707070，最终目标实现