1、精装生活系列推广执行战略本次提报的限制条件推广基础：推广基础： 无锡消费者对无锡消费者对“精装生活系精装生活系”认知一片空白。认知一片空白。精装房销售经验：已在全国各地推出精装修房精装房销售经验：已在全国各地推出精装修房1.3万套，反映良好。万套，反映良好。项目关系：魅力之城与东郡将于项目关系：魅力之城与东郡将于10月开放精装修样板间，推出月开放精装修样板间，推出4幢精装产品。幢精装产品。住宅文化馆：基本筹备完毕，预计本月的对外公开。住宅文化馆：基本筹备完毕，预计本月的对外公开。本次推广双重目的1短期促进销售短期促进销售2长期提升品牌长期提升品牌进驻无锡两年，目前已被熟知，急需新动作唤醒热情。2、进驻无锡两年，目前已被熟知，急需新动作唤醒热情。从今年从今年10月份之后无锡月份之后无锡80以上的产品都是精装房，提高以上的产品都是精装房，提高“精装生精装生活系活系”的价值，就是提高下一批精装房的价值的价值，就是提高下一批精装房的价值带领适合社会化大生产的建筑方式。带领适合社会化大生产的建筑方式。为即将出现的为即将出现的PC产品打下基础。产品打下基础。自身成为一种品牌，为品牌价值添砖加瓦。自身成为一种品牌，为品牌价值添砖加瓦。提高企业的公民形象。提高企业的公民形象。最急迫的，并不等于最重要的本次提报要解决的问题通过产品本质，得出品牌通过产品本质，得出品牌DNA。根据品牌根据品牌DNA设计设计3、ICON以及执行标准。以及执行标准。分析当前形势，确定推广策略。分析当前形势，确定推广策略。梳理梳理“精装生活系精装生活系”和项目之间的关系。和项目之间的关系。目录1市场分析市场分析2产品分析产品分析3消费者分析消费者分析4品牌策略品牌策略5推广策略推广策略(媒体、公关）媒体、公关）6平面表现平面表现市场分析A.精装产品推广经验(对象：，以及一切值得参考的其他开发商）相关经验相关经验风险风险华润上海滩花园（客群与魅力、东郡相似度高） 客户调查显示：约68.7%的客户倾向毛坯交房标准，主要原因有：“不放心质量”“怕贵了”误以为精装修房面孔千篇一律上海浦东一知名楼盘因为管理不善，精装修房整天“气味4、刺鼻”，导致消费者诉诸法律。 关键提炼：关键提炼：消费者抵触精装修的三消费者抵触精装修的三个误会。个误会。相关经验相关经验成功成功上海红郡推出精装修房反响良好。由于设计照顾到外籍客户，业主满意度非常高。目前已经在全国各地推出1.3万套精装修产品。假日风景曾推出“先验房，后买房”活动，由验房工程师全程陪同客户，认可之后再签订合同，获得消费者认可。关键提炼：关键提炼：只要产品好，交付不只要产品好，交付不用怕用怕市场现状市场现状搜房网：上海市相关主管部门透露，到搜房网：上海市相关主管部门透露，到2010年本市全年本市全装修住宅占新建商品住宅的比例在中心城区将达到装修住宅占新建商品住宅的比例在中心城区5、将达到60%-70%，其他地区力争达到，其他地区力争达到30%-40%。 但无明确但无明确文件告知。文件告知。目前目前70以上出售房源为毛坯。以上出售房源为毛坯。尚无开发商明确提出类似尚无开发商明确提出类似“精装生活系精装生活系”的概念。的概念。家装市场的集中度还比较低，大量的市场资源仍然被家装市场的集中度还比较低，大量的市场资源仍然被游击队占领着。游击队占领着。开发商、建筑公司、室内设计公司、物业公司分散运开发商、建筑公司、室内设计公司、物业公司分散运作。作。关键提炼：关键提炼：先到先得，推广先到先得，推广“精装生活精装生活系系”正是时候。正是时候。B. 竞争对手分析竞争对手竞争对手分析目的6、分析目的着重无锡市场，确定自己是否无锡精装市场的开拓者开拓者。如果竞争对手也有精装修产品辨析与精装生活系的差距，加入销售说辞。考虑联动效应，推动精装修推广进程。参考销售情况。竞争对手竞争对手在目前确定的在目前确定的13个竞争对手中，共有两家有精装修个竞争对手中，共有两家有精装修产品。产品。凯燕置业凯燕置业凯宾斯基大酒店凯宾斯基大酒店朗诗未来之家朗诗未来之家凯宾斯基酒店基本受罄，且产品均价凯宾斯基酒店基本受罄，且产品均价2万，为包括地毯等的最终装万，为包括地毯等的最终装修，故修，故不作为分析对象不作为分析对象。关键提炼：关键提炼：只有朗诗未来之家是只有朗诗未来之家是精装修的竞争对手精装修的竞争对7、手竞争对手竞争对手关键提炼：关键提炼：无锡消费者对精装修的无锡消费者对精装修的认可度比上海消费者高。认可度比上海消费者高。朗诗与我们的区别在于：朗诗与我们的区别在于：不是全装修。不是全装修。朗诗未来之家朗诗未来之家竞争对手竞争对手分析结论分析结论对于”工业化的全面装修方案“，无锡受众认知度为零。朗诗精装修反映良好，证明无锡市场正需要精装修产品的进入。侧重点不同，朗诗侧重科技维持恒温、恒氧、恒湿。朗诗不足之处在于：不是全装修，只是半装修。在销售说辞中，加入与朗诗的对比，突出全装修之不同于普通精装修。关键提炼：关键提炼：受众认知度零，但愿意接受受众认知度零，但愿意接受新事物，推广阻力是最小的新事物8、，推广阻力是最小的时候。时候。产品分析解构利益解构利益解构利益解构利益计划环节计划环节生产环节生产环节交付之后交付之后从一开始就设计对，从一开始就设计对，如收纳空间如收纳空间工业化是建筑发工业化是建筑发展的必然展的必然集团化合作，集团化合作，节约材料成本节约材料成本规模化生产后拼装，规模化生产后拼装，高效，质保高效，质保全程监控，品全程监控，品质保证质保证油漆涂料不再污染油漆涂料不再污染呼吸道，健康环保呼吸道，健康环保节省装修时间、精力节省装修时间、精力个人品味体现在窗个人品味体现在窗帘、地毯等软装选帘、地毯等软装选择上择上从一开始就建从一开始就建对，如内墙外对，如内墙外保温保温提供永远的售提9、供永远的售后服务后服务人性化居住人性化居住空间空间解构利益解构利益卖点太多，如何梳理？卖点太多，如何梳理？方法一：按照红郡的“四大系统” 设计流程系统采购控制系统品质控制系统服务反馈系统 解构利益解构利益方法一：按照红郡的方法一：按照红郡的“四大系统四大系统” 关键提炼：关键提炼：重新寻找重新寻找适合推广的利益解适合推广的利益解构构显然不行，又是不连环画。消费者看报不是为了看你的广告。只能用作楼书，不适合大众推广一次报广讲一个系统？解构利益解构利益方法二：提炼精装生活系最值得记住的地方方法二：提炼精装生活系最值得记住的地方普通精装修：普通精装修：以手工业模式为基本运营法以手工业模式为基本运营法10、则。则。发展商充当的是另一个装修发展商充当的是另一个装修公司的角色。公司的角色。与众多的产品资源公司是临与众多的产品资源公司是临时性合作而非战略性合作。时性合作而非战略性合作。解构利益解构利益方法二：提炼精装生活系最值得记住的方法二：提炼精装生活系最值得记住的地方地方精装生活系：精装生活系：以工业化模式为基本运营法以工业化模式为基本运营法则，整合产业链。则，整合产业链。从一开始，就做对。从一开始，就做对。全程服务，永远对结果负全全程服务，永远对结果负全责。责。解构利益解构利益消费所得的实体消费所得的实体解构利益解构利益消费所得的本质：消费所得的本质：居住在时代前沿十年之后，那些毛坯+装修的房子11、漏洞百出，你应该为自己的先知先觉而自豪。为建筑行业的改革出上一把力手工业的生产方式正在浪费大量的资源，制造无数违反居住规则的房屋。改变这种情况，从开始，从你开始。不是谁都可以“精装生活系”先进的统筹方式，需要先进的企业体制。房地产行业，符合这一条件的不多。精装生活系，具有独一无二的价值。关键提炼：关键提炼：您购买的不仅是精装产品，您购买的不仅是精装产品，还有背后独一无二的理念。还有背后独一无二的理念。提炼精髓提炼精髓精装生活系最值得记住的地方：符合社会化大生产的建筑模式精装生活系最值得记住的地方：符合社会化大生产的建筑模式 全面全面家居解决方案家居解决方案 Comprehensive home12、 solutions系系绝不仅是精装修那绝不仅是精装修那么简单么简单消费者分析调查分析调查分析数据来源：数据来源：6月份易居调查月份易居调查精装接受度与客户类型精装接受度与客户类型调查分析调查分析精装接受度与客户类型精装接受度与客户类型 家庭安全型客户中，小太阳客户对精装修房接受度相对较低家庭安全型客户中，小太阳客户对精装修房接受度相对较低 品质提升型客户中，富贵之家客户对精装修房接受度相对较高，其次是小太阳客户，青年持家品质提升型客户中，富贵之家客户对精装修房接受度相对较高，其次是小太阳客户，青年持家客户对精装修房接受度相对较低客户对精装修房接受度相对较低“装修房子的过程就是共同营造家的过程13、，这个家因此倾入我们的心血装修房子的过程就是共同营造家的过程，这个家因此倾入我们的心血” 品位彰显型和超前理念型客户基本都能接受精装修房品位彰显型和超前理念型客户基本都能接受精装修房数据来源：数据来源：6月份易居调查月份易居调查调查分析调查分析调查中客户关注的问题及其频率调查中客户关注的问题及其频率高高 关关 注注 度度 低低数据来源：数据来源：6月份易居调查月份易居调查调查分析调查分析关键提炼：关键提炼：45受众冲着“”买精装修。“”给信任度撑腰给信任度撑腰但是他们没有意识到但是他们没有意识到“不仅仅是精装修不仅仅是精装修”集团化采购带来的价格优势对他们来说非常有说服力集团化采购带来的价格优14、势对他们来说非常有说服力对软装和硬装的区别没有搞清对软装和硬装的区别没有搞清32受众原本就倾向于精装修。23受众不愿接受精装修。这部分受众以小房型购买者居多。他们相对不怕麻烦。不愿接受精装修的原因是“这是我们共同营造家的过程”。调查分析调查分析关键提炼关键提炼受众最大的疑惑是质量是否有保证。优势所在，突出优势所在，突出“监控监控”是关键。是关键。优势所在，突出优势所在，突出“从一开始就做对从一开始就做对”不仅仅是购买某一个电器，突出不仅仅是购买某一个电器，突出“战略合作战略合作”体验体验“是直接的说服，生活馆和体验之旅双管齐下是直接的说服，生活馆和体验之旅双管齐下受众认识到水电等隐蔽工程的重要15、性。受众看重合作商的品牌。体验之旅是解决质量疑惑的有效方式，尤其针对地板铺设等易出问题的工程。四种传播对象四种传播对象意见意见领袖领袖尚未认同或态尚未认同或态度模糊的客户度模糊的客户已经认同精装修的客户已经认同精装修的客户非项目销售对象非项目销售对象引导舆论引导舆论消除疑虑，进而理解产品本质，更向其售卖象征符价值消除疑虑，进而理解产品本质，更向其售卖象征符价值理解产品本质，更向其售卖象征符价值理解产品本质，更向其售卖象征符价值为其设定议题，使为其设定议题，使“精装生活系精装生活系”成为舆论焦点，成为舆论焦点，形成良性循环形成良性循环传播目的：传播目的：消费者地图消费者地图消费者地图消费者地图意16、见领袖意见领袖群体描述：分为“少数精英”和“专业人士”两种。他们对舆论的方向产生着至关重要的影响。这个群体与销售对象的范畴有交集，却没有完全重合。如不具备购买力的文化精英，和在目标圈层之上的财富拥有者。到达渠道：网络户外分众：相关场合的展板和精装手册陈放。生活馆宣传重点：精装生活系背后的理念宣传效果：使80以上人士对精装生活系产生认同，并且将认同信息传递给其他人。力量分配：10以内尚未认同精装修产品，或态度模糊的客户尚未认同精装修产品，或态度模糊的客户群体描述：他们对精装修不了解，年龄偏轻，愿意接受新的事物，他们之所以不认同精装修有两个原因，一是对精装修不了解，包括区分不了软装和硬装的区别，；17、二是误以为自己装修由于付出了劳动，可以省下一笔钱。宣传重点：初期消除疑惑，使其理解所得利益，尤其是价格优惠；后期传达理念，提升品牌价值。到达渠道：江南晚报、网络、短信、户外、DM、分众展板文化馆、项目现场、体验之旅宣传效果：认同精装生活系，认同“象征符价值”（100块的东西赋予意义后值1000块），自身主动传播、产生购买行为。力量分配：主要力量分配消费者地图消费者地图已经认同精装修的客户已经认同精装修的客户群体描述：他们对精装修有一定了解。但是并没有认识到精装生活系的优势。这部分人相对难以沟通，因为他们自以为没有疑问了。宣传重点：强调“精装生活系”的独特优势；后期传达理念，提升品牌价值。到达渠18、道：江南晚报、网络、短信、户外、DM、分众展板文化馆、项目现场、体验之旅宣传效果：发现精装生活系的不同之处，认同“象征符价值”（100块的东西赋予意义后值1000块），自身主动传播、产生购买行为。力量分配：主要力量分配消费者地图消费者地图非项目销售对象非项目销售对象无锡市民，以及所有关注的中国公民无锡市民，以及所有关注的中国公民群体描述：这部分人群具有分散性、异质性、流动性总之难以把握。但他们也具有共同点，比如关心社会，关心建筑行业，绝大部分习惯从网络上获取信息。宣传重点：强调“精装生活系”的独特优势；后期传达理念，提升品牌价值。到达渠道：网络户外、文化馆、项目现场、体验之旅（针对无锡市民）宣19、传效果：关注精装生活系，80以上的人产生认同，20人持争论态度，所有人主动传播。力量分配：40力量分配，第三阶段，即11.10之后主要力量分配。消费者地图消费者地图舆论效果图舆论效果图舆论效果图舆论效果图意见领袖意见领袖未认同客户未认同客户认同客户认同客户相关大众相关大众分众、短信、分众、短信、DM、现场体验、现场体验影响传播影响传播信息传播信息传播活动引活动引发讨论发讨论品牌策略品牌品牌DNA品牌品牌DNA（可遗传的独特价值）（可遗传的独特价值）遗传性可传递，可延展识别性我所独有的，或者，我所首次提出的诱惑性具有强烈的销售欲望，不做无效沟通不能局限在不能局限在“买精装买精装合算在哪里合算在哪20、里”。什么是其他房地产公司不什么是其他房地产公司不能做，只有能做的？能做，只有能做的？如何让消费者动心？如何让消费者动心？品牌品牌DNA关键结论罗列关键结论罗列直接利益直接利益人居七大系统，人居七大系统，绝非传统精装绝非传统精装修可以做到修可以做到本质利益本质利益购买的不仅是购买的不仅是精装产品，还精装产品，还有背后独一无有背后独一无二的理念。二的理念。限制条件限制条件先进的理念需先进的理念需要先进的体制，要先进的体制，只有只有市场认知市场认知一片空白，存一片空白，存在误解，愿意在误解，愿意接受改变接受改变“”可信可信45受众冲着受众冲着“”买精买精装修。装修。消费者消费者不仅是魅力和东不仅是21、魅力和东郡的目标客群，郡的目标客群，而是所有关注万而是所有关注、关注人居的科、关注人居的受众受众产品绝对优势在于：产品绝对优势在于：工业化生产理念工业化生产理念品牌品牌DNA品牌品牌DNA（可遗传的独特价值）（可遗传的独特价值）引领工业化建筑进程引领工业化建筑进程形象定位形象定位形象定位：形象定位：专业的专业的规模化生产保证品质1.3万户的精装经验亲和的亲和的一切以体贴人性为标准以人性化居住为最终目的创新的创新的敢为人先的精神与社会责任感绝不是精装修那么简单绝不是精装修那么简单品牌口号：品牌口号：推广策略A.两条原则（销售线和品牌线）两条原则两条原则品牌线品牌线销售线销售线9.10 10.1022、-10.11 10.27 11.10 12.10魅力和东郡开盘，开放精装样板间生活馆开放，房展会两个项目强销期注意注意讨论讨论认识认识积累，筹备积累，筹备深度促销深度促销强势促销强势促销继续宣传继续宣传开始集中推广集中推广结束推广节奏推广节奏注意注意讨论讨论认识认识时间周期：时间周期：B. 媒介选择关键提炼：关键提炼：报纸和网络是最佳传递途报纸和网络是最佳传递途径；径；户外和介绍其次。户外和介绍其次。魅力之城来访客户信息来源统计魅力之城来访客户信息来源统计媒介选择媒介选择媒体选择媒体选择媒介选择媒介选择报纸：江南晚报针对目标受众户外：市内取点：生活馆上面的广告牌针对无锡市民，包括目标购买者现场23、拦截：魅力和东郡两个项目全部换上针对目标购买者媒介选择媒介选择媒介选择媒介选择网络针对所有受众配合活动分众合作商展板针对所有受众，尤其是意见领袖精装手册、DM针对目标客群C. 推广内容推广理念推广理念1推广理念推广理念1：品牌线的两个层面：品牌线的两个层面消费所得实质：工业化理念凭借的企业化管理实现，由于凭借者独一无二，所以七大系统独一无二。消费所得本质：精装生活系是一种理念，遵循社会化大生产的历史发展必然，由首先带到中国。推广理念推广理念1推广理念推广理念1：品牌线的两个层面：品牌线的两个层面两个层面谁先谁后？传统的说法：教人要“传授道理、教授知识、解决疑问”。难道说先打本质，再打内容？关键24、提炼：关键提炼：针头插进去，针头插进去，才能把信息推才能把信息推进去进去铺天盖地的广告，消费者周围铜墙铁壁，对着铺天盖地的广告，消费者周围铜墙铁壁，对着一头雾水的消费者一头雾水的消费者 “传授道理传授道理”，肯定行不通。，肯定行不通。推广理念推广理念2推广理念推广理念2我们的产品已经有足够优秀的品质，我们不怕否定。在清晰阐述它之余，最好的做法就是：我们的产品已经有足够优秀的品质，我们不怕否定。在清晰阐述它之余，最好的做法就是：让消费者主动讨论它。让消费者主动讨论它。推广理念推广理念2广告：好广告是能够让人家议论的广告广告：好广告是能够让人家议论的广告 。活动：目的不是为了一片好评，而是为了引发25、争议。活动：目的不是为了一片好评，而是为了引发争议。 案例点击：案例点击：2006年11月华润在上海拿下新江湾地块，当时的代理公司经过分析，认为及时炒作能带来关注度上升，包括华润的另一个项目“上海滩花园”。炒作主要通过软文进行，前后发布两篇软文，看华润置地天价拍地背后的理性缺失 ，以及风物长宜放眼量，两篇软文相互链接，平均点击量达到之前软文的3.5倍。特设帖子中讨论者意见不一，但都承认一个事实：华润有实力；都做了同一件事情：关注华润。传播收到理想效果。推广阶段推广阶段第一阶段：第一阶段：时间：9.10-10.10销售背景：该阶段之后两个项目推出4幢精装产品，同时开放样板间。阶段主题：标准、关于26、精装修的三个误会推广目的：引起市场最大关注，告知项目来临，为下一阶段的推广奠定基础。推广阶段推广阶段第一阶段：第一阶段：（一）报纸广告：标准创意简报：在调查中47的消费者冲着“”买精装修，我们不仅要把“”强调出去，开要生动表现：干了什么。推广语：把关。创意阐述：利用一系列建筑家居过程中可能出现的场景，上面敲上“不合格”章，表现“”在统筹这个工业化生产的过程中所起到的把控作用。注意：SLOGAN“绝不仅是精装修那么简单”必须持续出现。推广阶段推广阶段画面示意：画面示意：（因为本人不是设计，做的丑一点请包涵哈，电话logo等等都没有放，也没有用标准版，仅供示意！）主标：把关主标：把关内文：内文：施27、工单位未与设计单位沟通出最佳方案，不能通过。施工过程有漏洞，埋下使用危机，不能通过。施工验收不符合国家环保认证，不能通过。这只是其中一个小小的环节.率先引入工业化生产模式，设计、建筑、采购、装修、售后维护，随时监控，为您把关。SLOGAN：绝不仅是精装修那么简单附加信息：体验馆，更多详情开放这个创意还可以延展到设计图纸、水电管道安装等。第一阶段：第一阶段： （二）网络软文创意简报：消费者心中最大的疑惑，正是我们的机会。打中他最疼的地方，可以在短期内飞速提高认知度。媒体：网络，推荐搜房体裁：软文主题：关于精装修的三个大误会1.自己装修更加省钱突出集团采购的价格优势。2.房间面孔千篇一律硬装不是软28、装，你依然有营造家的机会。现在不用徘徊在张牙舞爪的建材中，只需要用精练的审美眼光，挑选沙发和窗帘。 3.看不见的地方，开发商就乱来水电管道、地板拼装，如何保证品质，还靠“全程监控”。体验馆近期开放，体验之旅正在进行中。推广阶段推广阶段第一阶段：第一阶段： （三）网站创意简报：为保证从宣传开始，消费者就随时可以详细了解精装生活系，需要建立专门网站。媒体：可以在企业网站下建立专栏，也可以单独建立网站。与企业相关网络资源链接。主题：绝不仅是精装修那么简单阐述七大系统的现实和改变手工业建筑现状的本质推广阶段推广阶段推广阶段推广阶段第二阶段：第二阶段：时间：10.10-11.10销售背景：10.10两个29、项目推出4幢精装产品，同时开放样板间。27日体验馆开放、房展会。阶段主题：三大卖点、七大系统终结人居半成品时代推广目的：消费者准确理解精装生活系，感觉物超所值，从而促进项目销售。推广阶段推广阶段第二阶段（一）报纸广告：改变居住规则，从现在开始创意简报：挑选2-3个有代表性的利益点，每期报广集中展示其中一个。促进热销，达成认知。参考消费者的关注度和产品的本质优势，这里推荐三个卖点：环保、收纳空间、内墙外保温（二）网络软文：七大系统创意简报：七大系统是对精装生活系利益点的完整概括，通过网络软文、现场体验、精装手册三条渠道完整传达。七大系统：温控系统，环保系统，收纳系统，厨卫系统，水电系统，安全系统30、，反馈系统。推广阶段推广阶段第二阶段（三）现场体验创意简报：由于精装生活系的程序化特点，体验是最直接，也是最好的说服方式。两处体验：体验馆、体验之旅。（四）精装手册创意简报：在看过广告，有了兴趣和片断印象之后，消费者毫无疑问需要一个系统的讲解。即使在生活馆完整体验了产品，消费者也需要一个留存，以及向亲朋好友介绍的工具。内容：以七大系统为第一部分，工业化浪潮、人性化标准、融合为第二部分。渠道：项目现场、体验馆现场免费取阅。随万客会赠送给老客户。第三阶段第三阶段时间：11.10-12.10销售背景：两个项目的强销期，生活馆开放和房展会已经过去一个月，急需新动作调动市场热情。阶段主题：领跑建筑新时代31、推广目的：让消费者感动，提升品牌价值，传递品牌DNA。推广阶段推广阶段推广阶段推广阶段第三阶段第三阶段（一）报纸广告：三个本质解析创意简报：挑选2-3个有代表性的利益点，有力展示精装生活系的独特优势，促进热销，达成认知。主题：工业化浪潮推广语：你落后了创意阐述：一个老妇人跪在地上，手里拿着一块削了一半的木板，地上已经铺了一半手工地板。该创意可以延展，一个孩子拿着毛笔刷墙，油漆桶上画着一个骷髅头。主题：人性化标准推广语：规模化成就人性化创意阐述：蜂巢。由于规模化生产，所以得以统筹各方力量。由于统一的标准衡量，得出最佳方案。主题：融合合作商 推广语：世界是平的地球已经成了一个村了，社会化大生产迫使32、人们走出孤立的手工作坊，和他人合作。所有报广承担引导人们上网看所有报广承担引导人们上网看“人宅论人宅论”活动的责任。活动的责任。公关主力公关主力第三阶段第三阶段（二）公关主力活动必要。活动必要。我们的传播对象分散，难以确定到达途径。只有制造话题，引发其主动关注，从而达到传播的目的。不再依赖专家不再依赖专家数以万计的“专家讲坛”，造成效果衰退。与地块价值、市场预估等不同，精装生活系有的是实实在在的产品，邀请专家在我们的推广中是多此一举，发动民众公平讨论才是解决之道。选择博客。选择博客。这是一个公民传播的时代，向大众传播信息的门槛越来越低，而博客正是最常使用的手段。时评方式时评方式时评正在泛滥，优33、质者却寥寥无几，可见大众渴望有生命力的时评。“精装生活系”关系到未来、改革、时代这些“大问题”，非常适合作为时评焦点。时评所带来的抽象思考，正是我们的宣传所需要。公关主力公关主力公关活动：公关活动： “人宅论人宅论”活动主题：针对”精装生活系”的时评大赛。活动时间：11.10第三传播阶段。紧接开盘热销期和产品认知完成。活动形式：与新浪博客、博客大巴、天涯博客三个主流博客合作开设专栏。参赛者没有限制。Step1：所有参赛者就此话题撰写时评，发表于自己的博客上，同时递交链接给主办单位。Step2：主办单位将点击率达到一定数量的作品整理入专栏，再根据点击率和网友评价，选出最具价值的100篇评论。St34、ep3：编辑成电子书于主流博客、论坛传播。公关主力公关主力活动活动“人宅论人宅论”评论范围不必限制，但可引导，举例如下：又出新花样，真英雄还是伪君子中国住宅还不到工业化的时候住宅的秩序，城市的秩序从住宅看向未来意识形态将杀死建筑生产集中制还是工业化，退步还是进步艺术的规模化和产品的手工业化偶像出列：为引导评论品质，邀请重磅评论者撰写评论，推荐相关领导人占一方，另一方为持反对观点的著名文化人，这样更具讨论价值。公关主力公关主力活动活动“人宅论人宅论”其他合作媒体：为了扩大影响力、提升可信度，与中国青年报、南方周末等主流媒体合作，后者刊登优秀作品，如预算允许，开办专栏。提供适当奖励：除物质奖励外，35、如大奖得主有望签约以上媒体，等等。 广告配合：吸引人们去网上关注该活动。现场配合：活动海报可选建议1：印刷成册，于销售现场和生活馆发放。可选建议2：举办成系列活动：“城市中国”，以后PC产品推广也可以沿用。 舆论效果图舆论效果图舆论效果图舆论效果图意见领袖意见领袖未认同客户未认同客户认同客户认同客户相关大众相关大众分众、短信、分众、短信、DM、现场体验、现场体验影响传播影响传播信息传播信息传播活动引活动引发讨论发讨论平面表现ICON设计设计创意理念：创意理念：人类社会的生产社会化：社会化大生产提高了生产效率。在这场革命中，手工作坊被解体，不同工种在社会大机器中各司其职，统一的标准被制定出来，从36、而指导零件们按照社会需要贡献力量。蜜蜂社会的生产社会化：在人类社会进行这一革命的千万年前，蜜蜂社会就已经有了大生产的理念。中国建筑的生产社会化：而建筑，尤其是中国的建筑，至今按照原始的手工作业方式建造人居，已经远远落后于历史。ICON设计设计创意理念：创意理念：蜂巢蜂巢ICON设计设计创意理念创意理念蜂巢是自然界的伟大建筑，是人类建筑行业的经典概念，近年在中国成为热门。“蜂巢”从三个概念上反映了“精装生活系”的精髓。统筹力量：自然规则的力量将数以万计小工蜂的力量统筹起来，正如精装生活系统筹各方力量。质量把控：生产社会化催生统一标准，再不像成千上万的手工作坊，有着成千上万的作业标准。而质量的把控者，蜜蜂王国由遗传基因担当，在这里由担当。人性设计：规模化成就了最佳选择方案。蜜蜂的住宅有许多体贴蜂性的设计，比如微微倾斜的地板，保护蜂蜜不致泄漏。在住宅也有许多体贴人性的设计，比如9的收纳空间，从滴水的雨伞到童年的玩具都有自己的空间。设计一贯风格：亲和，不追求富丽堂皇，大方，不追求小技巧。ICON设计设计ICON设计设计形象定位：形象定位：专业的专业的规模化生产保证品质1.3万户的精装经验亲和的亲和的一切以体贴人性为标准关心人居，造老百姓买得起的房子创新的创新的敢为人先的精神与社会责任感ICON设计设计图片仅供示例图片仅供示例