1、紫金城案例分析紫金城案例分析 2紫金城紫金城. .项目简介项目简介紫金城项目位于南昌市赣江南侧，赣江大桥与八一大桥之间，通过规划七路和规划二路，与青山路相接，交通便捷。 紫金城项目总建筑面积逾百万平方米，其中，30万平方米欧洲风情商业小镇，70万平方米高尚住宅，7000多个停车位，4万平方米的亲水绿化广场。 2005年，江中集团对原江西造纸厂进行全方位改造，在富大有堤旁建造南昌商业复合社区紫金城。 紫金城占地面积575亩，其中纯商业建筑面积将达35万平方米，高档住宅75万平方米，可容纳5000多户人家居住。紫金城位于南昌市中心，西临赣江，东望青山湖，南接青山路，东接洪都大道，北靠城市快速路富大2、有堤，西临三经路。紫金城和以往商业区采用现代商业大楼的格局不同，江中集团把紫金城设计成为南昌市第一家的欧洲风情小镇，它将集法国、意大利、西班牙等异域风情于一体。 3紫金城紫金城. .项目规划图项目规划图4紫金城紫金城. .项目相关信息项目相关信息占地面积:382950平方米 总建筑面积:1000000平方米 楼层状况：共5200户，商业2-5层，高层精装公寓2栋，5#-8#楼33层高层板式住宅 停车位：7000 开发周期:二期 开工时间:2006-4-26 总户数:5200 产权年限:70年物业管理公司:美国华基美信物业 物业顾问公司:美国华基信（上海）物业管理有限公司 物业管理附加信息:精装3、住宅2.3元/月；商铺营业前十年免收物业费，统一经营管理 开发商:中江地产股份有限公司 代理商:上海德嘉房产经纪有限公司 整合推广单位:上海焦点广告传播有限公司 按揭银行:中国工商银行,中国建设银行,中国银行,中国农业银行,招商银行,交通银行相关信息：5紫金城紫金城. .周边配套周边配套u交通状况：交通状况：3、4直达，25路下车后需步行，规划中的轻轨2号线将直达紫金城，u教育：教育：城北小学，十中、八一中学、医学院实验中学、省旅游学校、江西财大； u商业：商业：紫金城商业圈、百货大楼青山店、蓝天碧水购物广场、香江家具城；u医院：医院：省人民医院，儿童医院，第八医院，劳动医院，一附院，省军区门4、诊。u餐饮餐饮：柴火大队、独一处u银行：银行：中行，建行，招行，商行，交行，工行； 6紫金城紫金城. .项目定位项目定位南昌紫金城打造中国首家城市休闲居住购物公园紫金城购物公园是由江中集团精心打造的复合型商业地产，她位于南昌市东湖区，建筑面积35万，总投资逾20亿，是南昌市体量最大的综合商业项目，被市政府列为招商引资重点工程。 紫金城采用国际先进的商业模式，打造中国首家“购物公园”商业模式。其核心理念是利用建筑、空间、园林、文学等艺术手段，打造出极具旅游风情的高品质物业，并为每一种业态注入丰富的人文内涵，不仅能让顾客享受到充满游憩乐趣的消费体验，更为品牌及商品赋予极高的文化附加值。 紫金城占地5、40万平方米 总建筑面积110万平方米 商业部分面积35万平方米 住宅部门面积70万平方米 五星级酒店57000 设有3000超大停车位 170台电梯7紫金城紫金城. .项目十四大卖点项目十四大卖点八八八八. .绿色节能住宅绿色节能住宅绿色节能住宅绿色节能住宅九九九九. .五星级物业服务五星级物业服务五星级物业服务五星级物业服务十十十十. .五星级泛会所五星级泛会所五星级泛会所五星级泛会所十一十一十一十一. .产品设计独特产品设计独特产品设计独特产品设计独特十二十二十二十二. .四大智能化管理四大智能化管理四大智能化管理四大智能化管理十三十三十三十三. .发展商实力发展商实力发展商实力发展商实6、力十四十四十四十四. .知名公司担纲设计知名公司担纲设计知名公司担纲设计知名公司担纲设计一一一一. .区域优势区域优势区域优势区域优势二二二二. .地段优越地段优越地段优越地段优越三三三三. .独有的自然景观独有的自然景观独有的自然景观独有的自然景观四四四四. .便利的交通便利的交通便利的交通便利的交通五五五五. .完善配套完善配套完善配套完善配套六六六六. .精致园林精致园林精致园林精致园林 七七七七. .建筑风格与个性建筑风格与个性建筑风格与个性建筑风格与个性8紫金城紫金城. .区域优势区域优势区域优势区域优势金城地块处于政府规划中的城北区域性商业中心，体现了政府一江两岸之城北滨江商圈的规7、划，已被列为东湖区政府一号支持项目。区域优势区域优势区域优势区域优势9紫金城紫金城. .地段优越地段优越地段优越地段优越地段优越地段优越地段优越地段优越紫金城周边有社区数十个，包括：聆江花园、红原星城、外滩铭座总居住人口逾25万；市中心土地、临江高档一线江景房日益稀缺。10紫金城紫金城. .独有的自然景观独有的自然景观独有的自然景观独有的自然景观独有的自然景观独有的自然景观独有的自然景观独有的自然景观与赣江近在咫尺，既可在屋内赏心悦目地观赏，又可到赣江边休闲散步。11紫金城紫金城. .便利的交通便利的交通便利的交通便利的交通便利的交通便利的交通便利的交通便利的交通3、4直达项目，25路下车后需8、步行，规划中的轻轨2号线将直达紫金城，项目位于南昌市老城区内，交通便利，车行至八一广场5分钟，步行30分钟。紫金城紫金城规划中的轻轨2号线将直达紫金城12紫金城紫金城. .完善配套完善配套完善配套完善配套完善配套完善配套完善配套完善配套引进专业幼儿园，紫金小学、中学，孩子走路上学校；家人医疗，十分钟就能抵达江西省第一人民医院；紧邻南昌城市新商业中心紫金城商圈，30万平方的超大商业配套，家门口就有电影院、上百家餐馆、酒吧、咖啡、茶社和世界名牌店，大型超市、百货公司、儿童乐园、数码城、图书城、利玛窦文化广场等等8分钟就到。13紫金城紫金城. .精致园林精致园林精致园林精致园林精致园林精致园林精致园9、林精致园林小区内园林由世界知名园林公司设计，使小区园林与赣江江景、欧式商业建筑风格有机的结合为一体；14紫金城紫金城. .建筑风格与个性建筑风格与个性建筑风格与个性建筑风格与个性建筑风格与个性建筑风格与个性建筑风格与个性建筑风格与个性独特的欧式建筑风格文化、法式园林小品，注重欧洲豪宅的个性化与传统化相结合，充分体现小区尊荣不凡的文化特点，代表的是一种身份、档次，彰显紫金红郡的品位和格调。15紫金城紫金城. .绿色节能住宅绿色节能住宅绿色节能住宅绿色节能住宅绿色节能住宅绿色节能住宅绿色节能住宅绿色节能住宅57个绿色家居细节，全国住宅节能示范小区：外墙隔热保温建材，双层中空玻璃，断桥铝合金门窗；精10、装修的规划设计，让客户远离购买建材、监督施工、邻居陆续装修带来的噪音烦恼和有害气体污染等等57个细节导入绿色家居的理念。外墙隔热保温建材断桥铝合金门窗16紫金城紫金城. .五星级物业服务五星级物业服务五星级物业服务五星级物业服务五星级物业服务五星级物业服务五星级物业服务五星级物业服务配备7大保安系统：引进上海外滩物业管理有限公司全程管理，推进7大安保措施：，进口指纹识别门禁系统；，每户安装红外线监控系统；，每户设有三星液晶豪华彩色智能可视对讲系统；，保安多点巡更无线监管系统：，对保安巡更做出无线自动管理系统；，紧急呼救系统：主卧室、地下室、客厅及部分次卧室设有紧急呼救系统；，智能及安保系统的管11、理软件：硬盘录象主机存盘系统、进出车辆管理系统、小区物业管理系统。指纹识别门禁系统红外线监控系统17紫金城紫金城. .五星级泛会所五星级泛会所五星级泛会所五星级泛会所五星级泛会所五星级泛会所五星级泛会所五星级泛会所本项目为客户提供五星级会所，会所内配套设施齐全，充分满足业主的生活情趣和环境要求。18紫金城紫金城. .产品设计独特产品设计独特产品设计独特产品设计独特产品设计独特产品设计独特产品设计独特产品设计独特社区户型户户朝南，功能划分清晰，空间布局整齐有序，宽客厅，窄进深，引入无限阳光，超大尊荣主卧，彰显气派，超大观景阳台，尽赏绝佳景观，双层真空玻璃隔绝外站干扰，品味生活，每个户型的品质都在12、同一层面上保持着平衡，从而使社区在整体品位趋向一致。超大尊荣主卧超大光景阳台书房超大客厅19紫金城紫金城. .金牌物业、户均金牌物业、户均金牌物业、户均金牌物业、户均1.21.21.21.2个车位个车位个车位个车位金牌物业、户均金牌物业、户均金牌物业、户均金牌物业、户均1.21.2个车位，享尽尊贵生活个车位，享尽尊贵生活个车位，享尽尊贵生活个车位，享尽尊贵生活 紫金城红郡为业主提供一站式物业管家服务，并量身定做服务项目，用“星级服务与管理+星级生活配套设施+休闲生活环境”的模式，让业主享受到应有的尊贵服务。电梯直达的花园式地下车库，也可从车库天井旁的通道出入，紫金城红郡户均1.2个车位，总车位13、2000多个，业主车进车出时之舒心惬意，尽显高档社区本色。花园式地下车库华基美信（上海）物业管理有限公司成立于2002年3月，为美国ZTD（佛罗里达）工程管理有限公司及兆信投资（亚洲）有限公司全资子公司。是在前身为（中美合资）上海华美物业资产管理有限公司原有之管理架构及管理项目的基础上成立的。华基美信（上海）物业管理有限公司是经国家外经委批准的上海第三家美资全属经营物业管理的外商独资企业。华基美信（上海）物业管理有限公司管理服务项目包括：高标准住宅、酒店式公寓、涉外商住区、办公楼宇、体育场馆、工业厂房、医疗设施、基础设施等，我们致力于为客户提供一站式的专业服务，创造舒适、安全、高品质的生活和办14、公环境。公司成立以来，凭借其雄厚的资金实力和丰富的管理经验，短短几年内已在国内成功发展。20紫金城紫金城. .四大智能化管理四大智能化管理四大智能化管理四大智能化管理四大智能化管理四大智能化管理四大智能化管理四大智能化管理三种光纤入园中国电信1千兆入园，中国电信10兆/100兆宽频入户，中国广电光纤2.4G入园，750兆入户；三表远传：煤气表、电表、自来水表信息自动传至物业管理中心；煤气泄露自动关闭系统：煤气泄露时，系统自动关闭入户煤气总阀；烟感报警系统：车库、主屋、客厅及部分次卧室设有烟感报警器，安全隐患第一时间控制。21紫金城紫金城. .发展商实力发展商实力发展商实力发展商实力发展商实力发15、展商实力发展商实力发展商实力发展商江中集团，国家512重点企业、中国知名医药制药企业、中国上市公司百强企业、中国中药类上市公司六强企业，国家级、省级高新技术企业、连续十年“AAA”信用企业。江中集团以两家上市公司（江中药业和中江地产）为平台，运作江中医贸、时商公司、江中小舟、恒生食业等数家子公司。三十多年来，江中集团稳健发展，已经从原来的校办小厂成长为集医药制造、保健食品、房地产三大产业于一体的现代化综合型企业，并跨入了国家520户国有大中型企业、国家级重点高新技术企业、中国专利工作试点企业、中国医药电子商务试点企业的行列。22紫金城紫金城. .知名公司担纲设计知名公司担纲设计知名公司担纲设计16、知名公司担纲设计知名公司担纲设计知名公司担纲设计知名公司担纲设计知名公司担纲设计南昌市中心城区内唯一的一个超百万平米的超级大盘，拥有全南昌唯一的欧洲顶级建筑豪宅，外观气势恢宏，建筑格调高雅，中江地产倾力聘请欧洲顶级建筑设计大师为南昌市民量身定做的顶级高层建筑奢华住宅社区。2010年中江地产开发的紫金城红郡一举囊括政府颁发的全部五项金奖，分别是南昌市优秀楼盘金奖、规划建筑金奖、住宅房型金奖、绿化环境金奖和节能环保金奖，成为南昌楼盘中的“五项全能”冠军 。23紫金城紫金城. .户型图户型图紫金城二期紫金城二期10#楼楼C户型户型2室室2厅厅1卫卫1厨厨98.00紫金城二期高层紫金城二期高层2号楼号17、楼C2-1户型户型3室室2厅厅2卫卫1厨厨128.00紫金城二期高层紫金城二期高层2号楼号楼A2户型户型1室室1厅厅1卫卫1厨厨50.00紫金城二期高层紫金城二期高层2、3号楼号楼D1型型四房四房4室室2厅厅2卫卫1厨厨185.00紫金城二期高层紫金城二期高层2、3号楼号楼C4-1型型3室室2厅厅2卫卫1厨厨150.00紫金城二期高层红郡紫金城二期高层红郡4#楼楼C3-1户型户型3室室2厅厅2卫卫1厨厨138.0024紫金城紫金城. .户型图户型图紫金城二期高层红郡紫金城二期高层红郡4#楼楼 C1-1户型户型室室2厅厅2卫卫1厨厨125.00紫金城二期高层红郡紫金城二期高层红郡3#楼楼F3户型18、户型4室室2厅厅3卫卫188.00紫金城二期高层红郡紫金城二期高层红郡6号楼号楼B2B户型户型3室室2厅厅2卫卫137.78紫金城二期高层红郡紫金城二期高层红郡5、6号楼复式户型号楼复式户型5室室3厅厅5卫卫1厨厨284.80紫金城二期高层紫金城二期高层5#楼楼D6户型户型 3室室2厅厅2卫卫1厨厨155.46紫金城二期高层红郡紫金城二期高层红郡3#楼楼B2户型户型3室室2厅厅2卫卫135.00紫金城商业研究案例分析紫金城商业研究案例分析出品： 顾问部日期：2011年04月07日26紫金城紫金城. .商业分析商业分析背景背景市政府出台的一系列商业发展规划也透露出政府打造南昌商业新格局的决心。根19、据“城内大商场、城郊大市场、城外大物流”的发展需要，我市对原有的商圈建设重新“量体裁衣”，把南昌市2002年2010年商业发展规划中的建设“六大商圈”升级为“七大商圈”，并对全市4个区域性商业中心进行了具体定位。在修编后的七大商圈中，政府将大力完善市级商业中心和打造4大区域性商业中心。l以红谷滩现代商贸网点建设为塔尖，l形成以京东鹿鼎国际购物公园为核心的城东商业中心；l以包家花园为核心的城南商业中心；l以洪城大市场升级改造为重点的城西商业中心；l以紫金城、蓝天碧水为核心的城北商业中心为4个区域性的商业中心建设，形成“宝塔式”商圈结构。商圈内业态包括购物中心、大型百货店、专业店、特色商业街、宾馆20、饭店等。27七大商圈示意图七大商圈示意图2727八一广场商圈红谷滩商圈洪城大市场商圈紫金城城东商圈成熟商圈成长中商圈成熟商业街成长中商业街中山路胜利路福州路28紫金城紫金城. .商业分析商业分析紫金城采用国际先进的商业模式，打造中国首家“购物公园”商业模式。其核心理念是利用建筑、空间、园林、文学等艺术手段，打造出极具旅游风情的高品质物业，并为每一种业态注入丰富的人文内涵，不仅能让顾客享受到充满游憩乐趣的消费体验，更为品牌及商品赋予极高的文化附加值。 漫步紫金城购物公园，就仿佛来到了欧洲小镇。脚下有利玛窦、曼哈顿、维多利亚等充满了异域情调名胜广场；以及雍容华贵的香榭丽舍大街和如诗如画的米兰大道翻21、开紫金城，就等于翻开了一部欧洲风情的浩瀚长卷。紫金城浓缩了数十个著名的旅游景点，这里有形影不离的利玛窦和钢琴、荒诞故事里的荷兰风车和堂吉诃德，经典影片中的许愿喷泉和真理之口，比邻而居的撒尿小童和美人鱼 紫金城购物公园已成为南昌著名婚纱摄影外景拍摄基地，现正创建为国家AAAA级旅游景区，并要申报世界文化遗产。 紫金城购物公园集购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮、酒店、商务多种功能于一体，在满足顾客一站式消费需求的同时，通过精准的主题划分及业态定位，实现了品牌个性与项目文化的相互叠加与几何放大。 紫金城购物公园将为顾客提供适时、适量、超值的商品和服务。雍容华贵的香榭丽舍大街，将云集Louis Vuitt22、on、PORTS等国际知名品牌；上百个精品店中店组成了潮流人士的终级秀场。在紫金城购物公园，你可以一边欣赏一线江景，一边体会八大菜系，以及数千款异域美食对味蕾的极致诱惑；夜幕降临，8900的“嘉禾影院”、6200“铂金五星夜总会”闪亮登场，是“月光经济”的潮流圣地。 29紫金城紫金城. .商业概念商业概念30紫金城紫金城. .商业分析商业分析商业项目介绍商业项目介绍821543679类型类型项目项目主题主题描述描述主力店主力店大型百货百货已与巴黎春天签约次主力店次主力店运动小镇运动健身由大型旗舰店组团形成的运动主题商业和健身场馆，单层展示面积2000平米时尚小镇潮流百货二、三线品牌聚集，针对年23、轻群体的潮流百货江南小镇餐饮中式及特色餐饮区其他其他香榭丽舍大街高端女装LV、宝姿等国际名品、奢侈品专售街米兰大道创意街市“买手概念店”、创意家居家饰、古董杂货等创意商业威尼斯小镇康体休闲水主题休闲功能区，包括洗浴中心、足疗、SPA等月光小镇休闲娱乐电影院、夜总会、KTV、电玩城一体的娱乐场所规划五星级酒店婚恋广场婚恋婚纱摄影、教堂等婚恋主题情境广场123456789紫金城商业核心区建筑面积35万平米，以欧洲小镇为建筑风貌，两条主要步行街道串起各个主题广场和特色商业空间，形成一个融休闲购物、餐饮娱乐、旅游度假于一体的情境小镇31紫金城紫金城. .商业区分析商业区分析负一层业态规划图负一层业态规24、划图32紫金城紫金城. .商业区分析商业区分析一层业态规划图一层业态规划图33紫金城紫金城. .商业区分析商业区分析二层业态规划图二层业态规划图34紫金城紫金城. .商业区分析商业区分析三层业态规划图三层业态规划图35紫金城紫金城. .商业区分析商业区分析四层业态规划图四层业态规划图36紫金城紫金城. .商业区分析商业区分析五层业态规划图五层业态规划图37紫金城紫金城. .商业分析商业分析规划业态规划业态商户商户业态业态签约面积签约面积进程进程巴黎春天综合性百货3.5万已签约嘉禾影院电影院8800已进驻装修铂金夜总会娱乐6280已进驻装修帕蓬泰皇餐厅餐饮1501.32已开业福记珍鲜酒楼餐饮2325、34.7已开业浩沙真冰场娱乐1640已签约博士眼镜钟表眼镜237已签约DQ冰淇淋休闲餐饮173已签约DQ冰淇淋休闲餐饮121已签约鱼映像暖暖婚纱摄影105已签约国美电器连锁家电5993.3意向签约宏图三胞数码3C4250.4意向签约28%40%23%9%规划业态配比规划业态配比38紫金城紫金城. .商业分析商业分析主要商业设施主要商业设施39紫金城紫金城. .商业分析商业分析政府优惠政策政府优惠政策 政府优惠政策 一、优惠政策 进驻紫金城的经营户优惠政策的有效期限为2008、2009、2010三年，即自经营户开业之日起第一、第二、第三年分别按经营户缴纳 税收区级财政受益部分的100%、80%、26、60%的比例对经营户进行奖励，奖励经费全额用于经营户的紫金城项目扩大经营。 二、配套扶持措施 1、凡进驻紫金城的商户，除国家限制的行业外的新办个体经营户，从项目启动日开始一年内，凭该项目的有关证明文件，免收新办 个体工商户注册登记费，并减收三分之一工商管理费。 2、紫金城范围内公共卫生单位，办理卫生许可证实行“一站式”服务，由专人负责接待办理，对经我区卫生监督部门现场审核，其 卫生设施达到国家卫生标准的企业在3个工作日内发放卫生许可证；免收卫生审查费和工本费，各项培训费第一年减免50，卫生监 测费按照收费标准实行第一年下调2个档次收取，第二年下调1个档次收取；对下岗失业人员、城镇退伍士兵、残疾27、人从事个体经营 按国家有关规定实行优惠政策。 3、协商帮助紫金城商户办理非住宅装饰装修申报登记工作。 4、凡进驻紫金城的经营户，装修施工许可手续规费减免50%，并协调办理临时占道有关手续。 40紫金城紫金城. .商业分析商业分析招商优惠政策招商优惠政策招商优惠政策 一、租金优惠政策 凡是在2008年与紫金城正式签约的商户，将享受不少于6个月的免租优惠。 二、其它优惠政策 1、正在申报紫金城为国家AAAA级旅游景区，以进一步争取相关的优惠政策。 2、二年之内，投入3000万元以上宣传广告费用，用于紫金城的整体宣传，并给予商户在紫金城网站、紫金城精品手册、免费购物巴 士内广告免费宣传2年。 3、全28、面开通规划一、二、七路，积极寻求政府公交部门的支持，增加数条公交线路，同时将另外增设数条线路的紫金城免费购物巴士。 4、发行紫金城一卡通，真正做到商户相辅相成、资源共享、共同繁荣。 5、对进驻紫金城商户在办理工商注册、消防报建、各项规费等相关行政手续方面给予全程跟进协助。 6、在物业管理方面给予24小时保安、工程维护的便利服务，真正做到有求必应，随叫随到。41紫金城项目背后的痛苦紫金城项目背后的痛苦理念是丰富的，但是情况是复杂的理念是丰富的，但是情况是复杂的规划是美好的，然而现实是残酷的规划是美好的，然而现实是残酷的 42 2005年，“紫金城”规划方案的出现，给不温不火的南昌商业地产市场点燃29、了新的希望，35万平方米的超大商业体量、集欧洲八国风情于一体的商业街景以及“娱乐王国”、“首家巨型不夜城”等一项项规划设计方案，引起了南昌地产业界乃至全国地产业界的极大关注，因为这是一个领先于国内一线城市一流商业模式50年的规划项目。 2006年，“紫金城”一期开盘的“三天认购超过5.2亿元”的南昌商业地产新纪录，使南昌市民开始做起了无比美妙的“欧洲梦”，期盼着“紫金城”盛大开业的那一天能够在南昌感受一次“欧洲八国游”。然而，2008年，“紫金城”突然宣布取消商铺开业计划的消息，一下子让人们感觉是不是这项商业地产项目的开发出现了问题，“欧洲梦”似乎也面临着破灭。2008年，“紫金城”再次重装上30、阵。这一次，被失望打击过的人们不再盲目地憧憬“欧洲梦”的实现了。不少人开始认真地思考，“紫金城”到底何日能成“城”，刚刚开始腾飞的南昌是否放得下这座“欧洲城” 紫金城的迷惑紫金城的迷惑43紫金城的迷惑紫金城的迷惑对于当年疯狂抢购紫金城商铺的业主来说，10年124%的高额返利、1.5倍购房款的回收价格以及江中集团的责任担保等条款，都是激发他们投资欲望的源动力。然而，经过2008年那场开业计划惨遭流产的事件之后，部分业主心中开始忐忑了。“按照合同规定，明年就要给我们第一笔返利了，但是前两年整个紫金城的商业一直没有任何动静，就像是一座废弃的空城一样。没有盈利，开发商哪来那么多钱支付我们的返利啊？”业31、主周先生不禁感到疑惑。紫金城的业主邱先生所说，他的投资理由是：江中集团的实力是他的定心丸，12个点的高回报率是投资其他商业地产项目无法享受到的，即使一直无法开业，只要有江中集团在，稳赚！“虽然江中集团担保前十年会给我们高额返利，但是我买这里的店铺是想要自己开店做生意用的，我当然希望越早开业越好了。这么长时间不开业对我来说本身就是一种极大的损失，以后能不能开出来也都是未知数，现在我想转掉都没人敢来买了。”业主黄女士为此整日忧心忡忡。 44紫金城的迷惑紫金城的迷惑三大原因致使失败三大原因致使失败定位问题也就是最大的问题,紫金城环境不如青山湖,商业不如中山路,洪城大市场,发展不如红谷滩,交通又不便利,却要做出一把商业中心,高档社区,环境优美的姿态,完全是一种自恋 急功近利其第一次开始大降价后,销售有所上升,立即进行了涨价,错误地判断了形式,完全是一种自残差价补偿策略是一次彻底的失败住房是一种商品,价格产生上下波动是正常的,由于差价补偿策略,使其在变幻的市场中丧失了主动灵活性,使其价格只能违背大势所趋,只能涨不能跌了