1、 融创青岛2021全城欢GO商铺节复盘 美好美好无界无界故事线的源头故事线的源头在地产圈的环境相对稳定而套路化模式在当下市场不断复制的时代，无论是事件整合营销亦或是推广节奏模型已渐渐趋同化。故而当2021年的融创青岛在找到我们整合商铺节动作时，我们的第一想法是我们的第一想法是突围。突围。如何突围？之前，一场自造节营销，无非是三个活动节点配合三个核心动作。基于此，交给我们的命题也相对来说较为清晰自造节整合概念体系、参与节日项目的价值梳理与定位、落地事件的宣传推广与价值靶向性输出。然而这次却有所不同，我们面对的不只是一些传统地产住宅营销事件而是一年一度的“商铺节”，以上问题在商业领域不能如法炮制。2、我们需要从需出发，透过社会现象探索新的商业趋势，以此价值以品牌为输出端口的价值矩阵与体系，达我们需要从需出发，透过社会现象探索新的商业趋势，以此价值以品牌为输出端口的价值矩阵与体系，达到推陈出新，多方共赢的局面。到推陈出新，多方共赢的局面。通过对社会现象的洞察，我们逐渐发现了一些市场机会点后疫情时代的“去中心化”现象、社区经济当道与共享经济的兴起。这些机会点恰好给了我们灵感，得到我们的策略关键词得到我们的策略关键词融合。融合。依靠融合，去链接品牌与各项目来形成价值呼应，利用商管团队“黏”在商户身上创造商业的更多可能，最后让商家与消费者有着更为直观与便捷的沟通，建立良好的商业平台与交互环境，从需3、求的源头上帮助解决商铺难租售、难运营、难建立良好的商业氛围的问题。后知后觉后知后觉亦商亦殇亦商亦殇现在房地产商的社区开发逻辑往往先住后商已售的商铺，因失去先决权无法按照兑现预期影响后续社区配套功能与品牌形象即便开发商支持或第三方团队运营也有诸多传统销售导向类问题存在 风险难预估基于容积率管控下开发和商住配比的硬性要求近十多年来已交付/在建项目存在大量商业用地的空置与低利用率以及低坪效等系列问题。区别于传统住宅的销售逻辑最大的问题就是客群特征差异使得推广渠道/方法/出发点都不可同日而语商业问题为何无法套用住宅销售模板？商业问题为何无法套用住宅销售模板？【本质差异】【本质差异】【模式老化】【模式老4、化】【基础问题】【基础问题】售而不营售而不营营而不利营而不利小高散小高散客群窄众/ 总价相对更高/ 客群来源分散解题之道解题之道逆向角度看问题逆向角度看问题需求立市需求立市【社会洞察】人们需要什么，我们就“市”什么去中心化社区经济共享经济后疫情时代人们不能在传统的购物中心里“聚众”催生了社区商业的健全与升级无论是线上还是线下社区商业消费经济服务大行其道人流不再是商业硬标准本质是通过整合闲散的商品和服务以较低的消费成本，享受共有资源和服务合租铺/集合店/商家群/联合配送/商户联盟等报团取暖【局部融合】【局部融合】【上下融合】【上下融合】【需求融合】【需求融合】阶段结论融合商业在流行融合商业在流行5、所以我们的故事线源头所以我们的故事线源头可以从更高维度的商业洞察可以从更高维度的商业洞察找到当下散布的社区商业以强力的价值支撑和机会撬动找到当下散布的社区商业以强力的价值支撑和机会撬动“大市所趋大市所趋” 融创新商业概念发布矩阵融创新商业概念发布矩阵 融融合万贾大城大商商聚聚势合赢品牌与投资者共享资源商管团队助力养铺，创造生活场景提供商家与消费者的互通平台项目布局虽分散然而各个项目有着自我特色的融合且有相应对标概念落位呼应联合品牌、商家、消费者以融创青岛美好联盟生态圈为发力点以美好城市共建者的姿态实现社区从产品、服务到生活的全面共建【客群融合】【客群融合】【项目布局】【项目布局】【未来矩阵】【6、未来矩阵】大市融融商【市场机会】【市场机会】三大社会现象洞察趋生了三种融合模式是未来商业市场上的流行趋势 以一场疫情带来的结果作为导向，资源不能再扎堆有很长发展时期的城市中心论在疫情时代面临严峻挑战。后疫情时代里“聚众”变的愈发困难，由此催生出了社区商业模式这亦是商业去中心化去中心化的一个标志动作。在此基础上，社区经济社区经济成了每个人的刚需并且面向了更宽广的客群。然而同时也会出现线下消费和服务“过剩”的现象，除了贬值降价的商业自然调节，行业和商家选择共享/互赢而生。由此，共享经济共享经济也开始大行其道。综上，融融合商业合商业已经成为当下商业形态主流，并且能够在市场上有强有力的支撑。 【融品牌7、】【融品牌】融创品牌+服务能力+品牌号召力的赋能体现。融创本身品牌价值赋能于项目和融创打造的商业平台，依托于融创的商业平台给予投资者共享资源下的销售政策与解决方案。【融商家】【融商家】融创自有招商运营团队和你一起经营。融创青岛深耕5年为青岛上万户家庭创造了生活的场景。而依托于融创招商运营平台，为商家解决一站式运营方案。【融粉丝】【融粉丝】房东x创业者x消费者三方融合。融创会创建线上平台，提供商家与消费者互通平台。对于需要开铺的业主。提供扶植政策。从C端大众消费客导入目标客户全面融商。 融创中心维多利亚湾融创臻阅东方影都海岛海岛 x x 街市街市未来未来 x x 活力活力港湾港湾 x x 连城连8、城老城老城 x x 新商新商文旅航母时尚海岛城芯商埠活力海洋醇熟滨海乐活大城老城新商快活慢享【三亚】【新加坡】【香港】【成都】 融创青岛美好联盟生态圈融创青岛美好联盟生态圈为发力点，增强对商家的品牌吸附力美好城市共建者站位，营造未来商业平台从产品端、服务端再到生活实现全面共建融创品牌商家消费者融创青岛2021 全城欢GO商铺节融创做东融创做东 靠铺躺赢靠铺躺赢商业红盘惊喜联动 五重福利敬献岛城融创东方影都融创中心维多利亚湾融创臻阅主KV初露出配合推文打响前宣项目单图释出特色标签输出融创青岛融创青岛2021 2021 全城欢全城欢GOGO商铺节商铺节推广思路推广思路发布会顺利进行新商业模式正式入9、市活动信息露出推文对位项目锚定客群四大项目单图出街直观展现项目风貌美好联盟分享沙龙顺利展开融合商业助力商业新发展五大政策福利真正实现躺赢品牌统筹躺赢福利从需出发实现躺赢STEP 1STEP 1商铺是形成商业街区，养成商业人流的基础。主KV画面以大量商铺与人物元素展现了融创商业街区应有的热闹气息。同时也通过礼物和钱币等细节元素炒热街区，使节日氛围更加浓厚。所有人都在奔向商铺节的灯牌，间接意味着活动力度之大。配合长图推文，表达“只要有融创做东，完全可以靠商铺实现躺赢人生。”【活动信息露出【活动信息露出 推文对位项目锚定客群】推文对位项目锚定客群】主KV初露出 配合推文打响前宣the KV Firs10、tly comes out with an article融创做东融创做东 靠铺躺赢靠铺躺赢主KV初露出 配合推文打响前宣the KV Firstly comes out with an article前宣推文长图前宣推文长图前宣推文长图前宣推文长图项目单图出街 特色标签输出Project posters comes out features the uniqueSTEP 2STEP 2商铺节的号角已经吹响，参与活动的项目也在单图中大放异彩，展现自己独特的个性与优势。星光岛借由黄岛文旅黄金区位，背靠着东方影都散发着时尚气息；维湾倚踞着观海堤坝，向岛城人民诉说着观海铺的浪漫故事；400米高的标志11、建筑雄踞在融创中心中央，为片区带来活力与鎏金商脉；臻阅亦在老城的滤镜下焕发出新的商业生机。【四大项目单图出街【四大项目单图出街 直观展现项目风貌】直观展现项目风貌】项目单图项目单图释出释出 特色标签输出特色标签输出五大政策福利 真正实现躺赢Five policies and welfare help easily winSTEP 3STEP 3从需出发，融合商业新模式借由品牌背书赋能。通过对融创业主专属福利、多间购买优惠、招商运营团队养铺承诺、限定返租政策以及自购业主开店专属扶植政策等，都在基于目前开铺养铺的痛点上对业主、对投资客的进行的专属扶持动作。画面上以明亮色系作为背景主色，视觉上较为吸12、睛，C4D元素与主形象和项目单图形成同一系列。【品牌统筹躺赢福利品牌统筹躺赢福利 从需出发实现躺赢从需出发实现躺赢】五大政策福利五大政策福利 真正实现躺赢真正实现躺赢发布会顺利进行 新商业模式正式入市the conference goes on with the new business model STEP 4STEP 4与其说是发布会，我们更倾向于这是一场企业品牌与业主和投资大佬的一场沟通分享沙龙。从商业洞察出发，发掘商家、居民与投资人的真正需求。通过躺赢政策链接多方以建立美好联盟体系，以此推出“融合商业”新概念。与此同时，在星光岛上做首个试点区，并通过IP故事线贯穿其中做场景赋能，打造情景消费休憩区、精致品味生活区、时尚动感娱乐区与亲子互动欢乐区。未来的精彩畅想，融创将以此为引，联合美好联盟生态圈，共营社区商业新模式。【美好联盟分享沙龙顺利展开美好联盟分享沙龙顺利展开 融合商业助力商业新发展融合商业助力商业新发展】发布会顺利进行发布会顺利进行 新商业模式正式入市新商业模式正式入市沙龙主沙龙主KVKV、倒计时、倒计时扫码观看邀约扫码观看邀约H5H5沙龙沙龙邀约邀约H5H5沙龙现场返图沙龙现场返图沙龙现场返图沙龙现场返图THANKSTHANKS美好美好无界无界 是你是你 也是我也是我