1、房地产联合销售代理实战技巧目录p 联代项目承接原则p 联代PK关键控制点p 易居联代总体打法 为甲方创造更多价值 开辟渠道扩大来访率 熟练掌握攻防技能 提高转化率 差异化打法判 断是否承接联代项目？在集团推行市场份额优先、规模化发展的战略背景下，在面对联代项目时，需要更多地考虑市场、竞争和客户维度。从市场角度，我们能够接受的底线是微利。而从竞争和客户角度，我们甚至可以在一定时期内接受局部的项目亏损。【注意】集团给予联代项目政策上的空间，但资源倾斜和配置（包括人员数量、工资佣金、食宿行的福利、渠道费用等）的权力在区域。控 制如果在一定时间内限于客观因素无法战胜对手，必须保持底线守住案场，包括突出2、策略能力、更加规范、更加勤奋等。如果我们要在联代项目上战胜对手，获得更多的份额，取决于客户来访、客户抢占、客户转化三个因素。联代项目PK关键控制点底线获得开发商认可，守住案场其次战胜对手，获得更多的份额控 制联代PK三个核心：客户来访通过自身的渠道获得除案场自然来访以外的增量客户客户抢占对对方客户的抢夺，或对己方客户的保护客户转化销售人员对来访转成交的比率联代PK两种路径：提高自己的来访量和转化率打击对手，抢夺对方客户，甚至降低对方的转化率谋 略为甲方创造更多价值开辟渠道扩大来访率熟练掌握攻防技能提高转化率差异化打法易居联代总体打法杜绝打架、不恶意抢客户、不恶意影响成交利用CALL客、联动、渠3、道等途径扩充客户基数有效有理抢夺客户、防御对手恶意攻击提高自身执行力、销售力，精细化管理不同市场成熟度、不同开发商与案场的差异化谋 略为甲方创造更多价值三条原则应杜绝：打架、群殴等人身攻击不推荐：降低对方转化率有技巧的使用：抢对方客户谋 略为甲方创造更多价值一个宗旨服务至上提高价值甲方有三怕：判客、打架、业绩差对策：了解开发商现场评判人的喜好、心态，适当进行心理战术，适时适度地忍让，使得甲方内心愧疚，以此切入扭转局面如货量不均，对我方不利，建议甲方货量均摊，实现客户分流、避免冲突影响成交甲方较强势，对话很吃力对策：站在市场或者第三方角度，提出更完善的方案主动提出专业建议、提交报告，不断施加专业影响力，争取让甲方在专业上依赖我们我方做到早出晚归、主动拓客、领导到场等，增加彼此信任三件法宝渠道CALL客联动谋 略开辟渠道扩大来访率渠道拓展发展大客户：签订大客协议，做巡展推荐、专场接待【小技巧】