1、 商业地产招商及招商谈判与主力店物业及工程技主力店物业及工程技术条件要求术条件要求 CONTENTSPart 01 商业地产招商的概念Part 02 商业地产招商的特点 Part 03 商业地产招商的10个基本原则 Part 04 招商谈判的相关知识Part 05 二种典型商业业态的招商及主力 店物业及工程技术条件要求 商业地产招商的概念PARTONE 商商业物物业的收益直的收益直接通接通过招商招商收取租金或收取租金或营业额提成提成来来实现，因，因此，招商此，招商对于商于商业物物业经营来来说非非常重要。常重要。 商业地产招商是指商业物业管理商通过一定的渠道，以租赁或其他联营方式，引进商家的行为2、描述。将拥有经营权的商业物业全部或分散交给大大小小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式。商业地产招商的概念 商业地产招商的特点PARTTWO特点特点3：招商期招商期长特点特点4：招商招商难度大度大特点特点5：招商技招商技术要要求高求高单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。商业地产招商的5个特点特点特点2：租金高低租金高低悬殊，殊，租期租期长短不一。短不一。特点特点1：目目标客客户主次主次分明分明1特点特点2特点特点1特点4特点特点3特点51、确定主力店群，稳定整个项目3、的经营。吸引投资客眼球，刺激铺位销售以及中小店群的招商。2、确定中小店群。1、主力店群投资大，其租期长，租金低。租期8-15年，租金一般在第4年递增3%-8%。2、中小型店租期短，租金高。一般3年起 递增。1、从招商政策、业态确定到项目营业，招商时间长。2、主力店招商集中在项目业态组合之后，规划之前。中小店群招商分散于整个项目的建设期。1、项目建设期长。2、装修进度影响。3、功能分区影响客户进驻决策。4、无知名度、缺乏经验。1、合理的招商推广策略。2、招商人员较强的评估能力。3、招商人员招商技巧和谈判能力。4、招商人员有丰富的零售服务知识。商业地产招商的十个基本原则PARTTHREE125643合理的产业经营黄金比例购物中心零售、餐饮、娱 乐的搭配黄金比例为52：18：30。近两年餐饮与娱乐比例在继续增长。统一主题形象、统一品牌形象商业项目必须拥有明确的经营主题和统一的品牌形象。招商招商目