1、2012-10-03成稿（10-09 呈：常德中德房产公司 ） 主讲：张呈祥、彭立主讲：张呈祥、彭立祥祥立足模式立足模式 运营信心运营信心 中德三闾农贸市场策划营销提案中德三闾农贸市场策划营销提案 2012-10-03成稿（10-09 呈：常德中德房产公司 ） 主讲：张呈祥、彭立主讲：张呈祥、彭立祥祥立足模式立足模式 运营信心运营信心 中德三闾农贸市场策划营销提案中德三闾农贸市场策划营销提案需要思考清楚的几个问题：需要思考清楚的几个问题：有否竞争对手？竞争对手与我们最大的区别在哪？我们的定位是否准确？模式是否清晰？我们的软硬件有何值得改善的？现有招商已经进行的调查过程中商家意向到底如何？期望什2、么？需要什么？我们自身有何问题？哪些环节可能会出故障？需要清醒认识的几个问题：需要清醒认识的几个问题：营销，最主要解决的问题：信心问题！运营，最主要解决的问题：模式问题！只有商家持续成功了，开发运营商才算成功！我们建议的几个关键点：我们建议的几个关键点：市场定位、营销模式、形象包装、运营策略、宣传策略提案的基本结构提案的基本结构项目概况市场分析项目定位营销创新价格策略财务估算整合推广执 行前 言目前，随着常德市城市开发进程的加快，商住物业需求增多，市区、镇区的交易市场日趋活跃，而商业物业竞争渐趋激烈，尤其是处于本项目所在的东城新三闾片区，各房地产项目如雨后春笋般耸立，形成了大量的高端常住人口，3、精品高端农超对接的专业化农贸市场是必定的生活配套需求。三闾农贸市场的运营，周边近10万常住中高收入人群的菜篮子需求，可满足其开发、投资、经营三方长效利益。为给本项目提供更好的市场准确定位，我司对常德城区各农贸市场进行了详细市场调研分析，并为项目的销售找到合适的营销策略。 作为区域内首家对外销售的农贸市场，我们须对本项目各方面进行差异化包装，并定位出特殊的卖点。 从总体上看，本案已经具备了政策优势、区位优势、定位优势、从总体上看，本案已经具备了政策优势、区位优势、定位优势、经营客户与终端客群（即：市场）优势、前景优势等诸多优势条件，经营客户与终端客群（即：市场）优势、前景优势等诸多优势条件，项目的成功从理论上讲已初现端倪，我司认为本案的销售推广工作项目的成功从理论上讲已初现端倪，我司认为本案的销售推广工作应该首先从应该首先从政策支持政策支持+ +民生工程民生工程+ +概念化包装炒作概念化包装