1、来 自 未 来 的 传 统深圳想想告 2 0 1 9. 0 1 . .2 5实地惠州常春藤2019传播构想The future from tradition“中国的房地产业 依赖地增值的已经结束了， 进到拼产品的阶段。”对于惠湾，部分开发商已拥有 共同的认知， 但实地想呈现给湾区个不同的表达近30个在售楼盘，争夺被调控后的楼市，代客渠道样，城市配套样，消费者的群体及诉求也样。对于实地，2018年布局深惠四盘，州常春藤及深圳剑兰郡的产品碑 已然建立湾区声望 然后惠阳双盘18年个月内，确是 压重重对于想想，我们图 让开发商的匠 更容易被代理转换成卖点 让数据时代的传播 更有效被顾客看到并对品牌产偏2、好 双盘共，实地用动拒绝叠加式的 建筑业明时代 礼献城市与 环保、态、可持续，尊重传统，向未来TogethercontentsPart 1 核购买点和竞品的冲突Part 2策略核策略及定位锁定Part 3双剑合璧，剑指湾区Part 4目录想想的感官和市调的反差想想的感官和市调的反差Part 1 实地要为湾区打造个华南首个百万智慧盘想想的第判断是：那么相信营销要解决的课题即是：告需在核卖点“双轨 学府 城”之上做溢价的 品质包装因为1号线区域暂时的流量不够， 双轨是否已是种市场公认不说破的软卖点 因为30家以上的竞品都在喊的学府双轨， 学府其实就是个片区共享化的卖点 因为今年的政令，深圳客的基数3、已然变化， 分销也不定能找回来， 因为现在惠湾买楼客的钱袋，貌似钱袋不够了市调的反馈：号线是个吊在空中的饼!市场有问题，槿带精装卖的不好，常春藤户型卖坯 分销客户对案场销售员的售卖技巧及产品知识要求更， 惠阳不比深，客户相对刚需门，价格抗性 我们项目不比其他，如果直卖坯就是亏钱！现场销售顾问的反馈：没有客来，告能引导什么?“因为好看啊，漂亮啊 ” 反问：难道好看就要比对面的贵吗？ “我们的设计师是新加坡的，建筑设计拿过奖的” 再反问：难道好看拿过奖就比对面贵吗？那为什么阳台都要有这样的设计，比如斜柱？”等1月10日踩盘时 我问名销售顾问，为什么我们的产品为什么那样设计？踩盘日记来的客比价怎么办?回顾之前的传播双轨 学府住区回归活的美时间沉淀的美学作品59m最楼间距赋予活最温暖的光照活之美 在于精致相待与“深圳华侨城洲际酒店”对标的建筑风格，匠雕琢不特，非豪宅这院，围合住家的亲密关系 用圆友