1、恩施广银海棠湾营销组 2022年01月06日目录一、2021营销工作总结1）市场分析2）竞品追踪二、2022营销工作计划2）销售及推广策略3）项目本体1）项目价值点关键词一、2021营销工作总结PART1. 市场分析 市场解析2021年宏观政策一、1-3季度房地产调控政策不断升级，高频次，强力度，迅速扭转楼市上涨预期。2021年1-3季度全国房地产楼市调控累计近500次，9月以前，一方面，热点城市政策调控持续升级，调控力度不断升级，另一方面，中央完善房地产金融审慎管理，坚持房企“三道红线”和房贷“两道红线”以及“集中供地”等政策，房企融资受限，叠加贷款额度紧张、放款周期延长，房企回款节奏受到较2、大影响，导致行业悲观情绪进一步上升。二、四季度“政策底”显现，短期内行业政策迎来边际改善。9月底以来，央行及银监会等多部委接连向市场传递维稳信号，如央行首提“两个维护”、房地产金融工作座谈会指出“金融部门要准确把握和执行好房地产金融审慎管理制度”等系列发声，调控态度由收紧转向维稳等，使得房地产行业信贷环境明显得以改善，短期内行业政策迎来边际改善。1、在坚持“房住不炒”主基调下，房企“三道红线”,房贷“两道红线”,“集中供地”等政策实施，倒逼房企降杠杆、去负债；2、“密集调控”,“因城施策”、“房企变局”,“政策底显现”等是这一年政策调控的关键词，房地产政策呈现“先紧后松”的态势；3、房企合理的3、资金需求正在得到满足，房地产“政策底”显现 ，住房信贷环境存改善预期，“稳定”成2022年主基调；宏观政策核心观点提炼：市场解析恩施市场政策导向序号政策主要内容1老旧小区改造项目恩施州住建局召开了2021年城镇老旧小区改造项目推进会，部署了2021年度恩施州174个城镇老旧小区改造项目的实施计划，恩施市内涉及73个小区，272栋，6207户，建筑总体量超55万方，多属上世纪八九十年代的房改房、单位房。2银行放贷收紧，严格审核客户资质银行放贷收紧，各大行利率上调，湖北银行停止房贷业务；农行、工行额度紧张；建行客户资质审核的越来越严格。3严查首付款来源监管首付，严查首付款来源，且首付比例或将提高。4关于取消住房公积金按揭贷款保证金制度的通知通知重点1.明确恩施州各公积金中心自7月20日起，不再向房地产开发企业收取公积金贷款保证金；2.严格个人住房贷款发放管理，增加期房按揭贷款发放条件，即职工贷