商业地产招商培训课件.ppt-地产文库

商业地产招商培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：393893 2022-05-24 101页 24.47MB

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1、商业地产招商培训l商业地产经营管理专题培训商业地产经营管理专题培训l商商业业地地产产招招商商技技巧巧l传统商业地产设施的开发虽然并不重视策划（即市场定位和业态组合等），但他们还是很在意商业设施的招商工作。可见招商在地产开发中的重要地位。l招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。商业地产招商技巧l对于商业地产来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功成功，商业地产招商和商铺中介完全是两码事，大中型主力店、品牌商户看重的是什么吗？商业地产招商技巧l商业地产招商技术复杂商业地产招商技术复杂l招商的技术要求含量高招商的技术要求含量高l重点培训学2、习招商技术重点培训学习招商技术l临阵去磨刀不快也要光临阵去磨刀不快也要光主主题题突突出出结结构构合合理理lMALL集集购购物物、娱娱乐乐、餐餐饮饮、休休闲闲等等各各种种功功能能于于一一身身，兼兼具具百百货货店店、仓仓储储式式商商店店、超超市市、品品牌牌专专卖卖店店等等各各种种零零售售业业态态，故故定定位位于于家家庭庭的的一一站式购物消费和一站式休闲享受。站式购物消费和一站式休闲享受。l商商圈圈定定位位整整合合消消费费l根据商圈情况，MALL内部全部商品高、中、低档的比例，各零售业态营业面积的比例，购物、餐饮、娱乐、休闲各区域的比例必须合理，才能发挥MALL整合消费的功能。l客客源3、源重重叠叠分分析析规规划划 l确立主力商店(如百货公司、大卖场、大型专业店)能够满足主力商店的特殊建筑要求，因主力商店具有一定的保客能力，营业绩效较有保证。l主主力力店店的的影影响响 lMALL最成功的客源策略始于主力店，在此基础上展开招商计划，以扣住稳定客户层的需求特征，在互动关系下达到整合的效果，形成一股强有力的经营动力。品品牌牌店店的的影影响响l具有一定的集客能力，被吸引进各个各个专卖店的顾客也将成为整个MALL的顾客，每个商业个体在MALL整体计划的指导下，均能提供最适合的服务，因此客源重叠使每个商业单元均能获得重叠效益。必必须须注注意意l客源的重叠还应避免内部竞争的不利因素l这些因素必须在规划招商之初就有效排除现现代代化化大大型型购购物物中中心心 l零售业态新模式l市场认可有接受l地理位置新趋势l拥有数量消费群l交通便利有停车现现代代化化大大型型购购物物中中心心l购物中心的营建规

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