1、以前以前的成功靠着房价飞涨，土地增值的成功靠着房价飞涨，土地增值；当市场发生了根本性变化时；当市场发生了根本性变化时, 过去的盈利模式过去的盈利模式已经完全已经完全不适应市场了不适应市场了， 市场市场好的时候好的时候“坐地生财坐地生财”；市场不好时，一筹莫展；市场不好时，一筹莫展。 今天一些开发商的尴尬。今天一些开发商的尴尬。 房地产企业的二次创业: 系统创新与关键点管理系统创新与关键点管理 开发商开发商大致有两种盈利模式：一种是作生意；一种是作企业。大致有两种盈利模式：一种是作生意；一种是作企业。 作生意作生意，就是，就是利用关系运作土地，利用利用关系运作土地，利用土地运作资金，利用土地运作2、资金，利用资金运作项目，抓资金运作项目，抓商机，作商机，作一把算一把。一把算一把。 作企业作企业，则是，则是立足于市场，建立一套现代立足于市场，建立一套现代企业的企业的管理系统、管理系统、业务流程和规范，靠企业务流程和规范，靠企业的专业能力发展。业的专业能力发展。 适应市场，就是适应市场，就是不能仅仅靠不能仅仅靠资源获取的资源获取的 商机商机 赚钱赚钱，更要靠项目运作，更要靠项目运作的的 专业能力专业能力 赚钱，赚钱， 对很多房地产企业来讲，这是二次创业。对很多房地产企业来讲，这是二次创业。 龟兔赛跑龟兔赛跑 专业化首先是运作系统的专业化专业化首先是运作系统的专业化 中小企业成长的必经之路：中3、小企业成长的必经之路： 初次创业靠商机，二次创业靠专业化初次创业靠商机，二次创业靠专业化 万科的专业化之路万科的专业化之路 米格米格2525为什么为什么 战胜战胜 美国美国F14F14 系统的价值：系统的价值： 整体大于部分之合整体大于部分之合 房地产开发是一个非常复杂的系统。原因有三：房地产开发是一个非常复杂的系统。原因有三：1 1、生产周期长；、生产周期长；2 2、涉及专业多、涉及专业多; 3; 3、政府监、政府监管多。开发商运作中的问题，主要是由于缺失管多。开发商运作中的问题，主要是由于缺失 系统系统 的管理视角。的管理视角。 产品定位 成本控制 营销管理 外包管理 项目运营 客户管理 资源配置 产品定位 成本控制 营销管理 外包管理 项目运营 客户管理 资源配置 一些开发商企业也在引进流程一些开发商企业也在引进流程 做专业化，为什么不见成效？做专业化，为什么不见成效？ 流程只解决局