家装公司营销管理手册（2页）.doc
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上传人：偷****
编号：390891
2022-05-19
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家装修饰公司施工现场部门项目运营管理制度流程方案表格培训手册
1、家装营销管理_营销基本战术-全员营销全员营销是标准化样板工程营销的一个重要手段,对企业所有员工都进行标准化样板工程的教育,培训,考核,以保证全体员工众口一词的对外传播标准化样板工程,事实上,传播就是营销的开始,而通过自己企业的普通员工自豪地向外界传播标准化样板工程就是我们”时,全员营销的基本概念已经形成. 全员营销的最大出口就是一线的施工人员,该群体人数众多,接触消费者的时间最多,直接利益驱动性最强,把做好标准化样板工程与其利益直接联系起来,做好标准化样板工程就能全年都有工程可做,全年都有收入,做好评标准化样板工程比别人收入更高是其基本利益所在,所以,一线施工人员的积极性最高,营销效果也最明显2、.不需要这些普通工人更高深的营销理论和技巧,只要他们为自己利益而努力,为自己做好标准化样板工程而自豪就足以了因为他们在推销自己的施工手艺的同时,必须由一个更大的概念让消费者放心,那就是我们标准化样板工程,在这个大概念的基础上,工人的手艺和技能在消费者面前才有具体的价值.那么,宣传我们公司,宣传标准化样板工程就是顺理成章的简单事情了.工人自有其相互的销售语言,自有其简单的营销意识,自有其拉动客户的手段,公司要做的事情就是因势利导,用经济杠杆调动和保持其不断的积极性与创造性,让其充满热情的做好标准化样板工程.对于家装企业来说,设计师是一个充满个性的群体,是真正把客户转化为有效签单并形成具象产值 的3、主力军.他们本身的职能就是营销,所有设计思想,设计技能都是为营销服务的,不签单,没有产值,再高强的设计能力仍旧等于零,标准化样板工程给了设计师一件极其有效的营销武器,对设计师来讲,依托标准化样板工程这一企业核心竞争力开展营销,顺畅地向自己的客户叙说与其它家装公司不同,对签单的支持是明显的,在企业核心竞争力的平台上施加修改设计的影响力,打动客户的成功概率会高很多.因此,所有设计师必须了解标准化样板工程,必须会向客户描述标准化样板工程,必须引导客户参观标准化样板工程,成为必备的营销技能,是全员营销的重要保证。 让公司所有员工都有营销意识,不是通过行政命令或制度能贯彻的,当企业员工认识到自己企业的优势的时候,把亲朋好友左邻右舍介绍到公司来做家装就成为其自觉意识,因为我们标准化样板工程作的好,员工营销自己周国人君时才觉得底气足,有一种自豪
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