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2018如何做好首（次）开（盘）项目的区域炒作？（8页）
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上传人：正*** 编号：385902 2022-05-16 3页 12.50KB
如何做好首（次）开（盘）项目的区域炒作？对于一个新项目尤其是城市综合体项目而言，无论在何种能级的城市，无论在城市的何种区位， 品牌炒作、 区域炒作是前期营销策划永恒的两件“重头戏”的工作。与做好品牌推广一样，区域的推广炒作也是一项需要长期坚持的工作，是打造一个企业营销标准动作的重要环节。【一】仔细研读城市如何读懂城市？【二】梳理整合价值总的要求：判断项目地理位置的区位价值判断项目交通条件的商业价值判断项目的商业竞争环境所形成的商圈价值判断项目周边可整合资源的利用价值以广西柳州某大型城市综合体项目为例。判断项目商业竞争条件下形成的商圈价值：判断项目周边可整合资源的利用价值（以福建泉州某大型城市综合体为例）：【三】如何做好区域炒作项目首开前推广节点：区域炒作常见平台：区域讲解注意要点：销讲三要素气势足、逻辑性强、富有激情。区域炒作注意要点：问题答疑：如果区域不被认可，如何扭转认知？在尚待认知的区域，发展论坛可以多做，提前做，邀约不同的受众去做。话题重点不同：首轮：政府近期及中远期规划，区域发展前景，资源、配套、优惠政策的落位；次轮：项目对城市辐射带动作用，相邻城市的成功案例；邀约对象不同：首轮邀请政府官员、财经媒体记者、圈内专家；次轮邀请业内意见领袖、意向客户。
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