1、济南世茂国际广场甲午年营销提案济南世茂国际广场甲午年营销提案.02.02巨巨细细巨向思考巨向思考细节动作细节动作目录：目录：1-巨向思考 新思考 新体系2-细节动作 商街、写字楼、公寓售卖新动作3-回顾巨：新思考巨：新思考由一次的形象测试引发的思考：由一次的形象测试引发的思考：街头随机测试人群中，98%的人不知道世茂股份是中国商业地产领军者95%的人只知道世茂国际广场是个综合体，地段很好，价格不菲87%的人对世茂国际广场的记忆来自“红色”，92%的不知道“涵古茹今”在讲什么，13%人记住了“绝对中心，财富地标”对于推广了两年的世茂国际广场，测试结果有点尴尬。我们把它归结为：形象尴尬的背后是价值2、售卖的词穷。形象尴尬的背后是价值售卖的词穷。但本案传播形象已是离弦箭，别人可能会建议另起炉灶，而和声选择更上层楼。形象和定位不可能成为理由，它只能是提醒者。对于世茂国际广场商街、写字楼、公寓等三类可售物业来说，建立整体形象、定位下的价值体系，才能引发客户的中意和购买。和声的观点：和声的观点：巨：新体系巨：新体系新体系不是“老汤新做”因为在建立新体系之前，我们必须面对两个问题：当地段不能解决一切，世茂国际广场持续售卖依仗何在？当地段不能解决一切，世茂国际广场持续售卖依仗何在？一线综合体品牌靠什么才能调动二线城市的大情绪？一线综合体品牌靠什么才能调动二线城市的大情绪？两个问题的解决都指向一个关键词3、：价值第一满足了价值第一，才能丰满售卖条件，才能树立形象信心。世茂国际广场价值第一体系世茂国际广场价值第一体系世茂股份世茂股份商业地产第一品牌商业地产第一品牌品牌价值品牌价值环境价值环境价值城市中轴城市中轴价值、文脉第一中心价值、文脉第一中心旅游景点旅游景点济南最集中最优势济南最集中最优势产品价值产品价值4040万方万方地标级大型综合体地标级大型综合体济南唯一济南唯一仿古街区商业群仿古街区商业群精神价值精神价值身份、财富身份、财富的第一标签的第一标签国际广场系国际广场系世茂商业地产高端产品世茂商业地产高端产品国际合作团队国际合作团队顶级建筑、空间设计顶级建筑、空间设计济南第一座济南第一座涉外涉外5A5A甲级写字楼甲级写字楼古城区古城区高端公寓封卷作品高端公寓封卷作品全年主题：第一价值，价值第一第一价值，价值第一。细：售卖新动作细：售卖新动作人人都可以谈价值，人人都可