1、大 局 观2018梵华里策略定位思考2018年3月 中国贵阳问题ChapterChapter0101无反思，不推广问题梳理综合去年的推广表现，九段认为，目前项目在推广层面至少存在以下几个问题：占位问题体系问题销售问题占位问题原有的【融萃东方美学】在价值和认知都不清晰；项目在贵阳市大市场中应有的地位和影响未被体现；项目巨大体量不止对于消费者更对于政府和城市的价值未被彰显。体系问题项目价值体系的梳理不清晰；广告推广体系与目标的非系统化；12期项目强行分割造成的项目割裂。销售问题九段认为，项目目前所遇到的销售力不强，本质上是由于占位的模糊化与体系的混乱化。同时，项目的目标应当不仅仅是去化。单纯从项目2、规划打造来看，销售并不是项目最大的问题。我们应该有更大的目标与企图。这也决定了我们必须具有大局观。本体ChapterChapter0202大局观 新审视从大局观出发，对于本案的本体梳理，应该抛却传统的价值方式梳理。站在贵阳市整体的高度上，再次审视项目。关于贵阳从贵阳市的整体发展态势来看， 目前贵阳市的城市中心正逐渐从老城区向项目所在的西北方向转移。项目以南是以省市政府为核心的CBDCBD区域，以北是以高新区为核心的新型产业区，加上白云区，成为贵阳构建国际都市的基础和核心区所在。未来贵阳城市核心区域高新产业园区CBD政商区本案关于区域白云区：贵阳市地理核心、城市北门户；上承高新，下接CBD，一面3、产业，一面政商。具有深厚的历史文化积淀与自然资源。站在区域的高度，如何发挥区域优势，以项目为核心的白云区应当承担什么职能？关于本案对于本案而言，我们强烈反对将1 1期和2 2期分离。项目的价值在于在于由1、2期所构建的，融合自然、人文、购物、居住的新型国际化城市形态组合，不止在白云区，在整个贵阳市，都是独一无二的。必须站在项目整盘价值去审视。本案的运作，必须站在城市运营的高度去思考。本案的意义，不止是区域级的需求补缺，更是贵阳城市级的功能构建。这也将是本案占位的出发点与落脚点。占位ChapterChapter0303城市级运营者角色做个假设，如果我们是一个城市运营者，那么，未来的贵阳需要什么？一个能够展现贵阳独特本土文化与当代城市文明的城市范本；一个满足以贵阳CBD和高新区大量人口涌入带来的巨大需求的生活场；一个补全除CBD和产业区以外的城市级消费目的地和文化功能区；对于贵阳而言对于白云区