1、大 局 观 2018梵华里策略定位思考 2018年3月 中国贵阳 问题 ChapterChapter 0101 无反思，不推广 问题梳理 综合去年的推广表现，九段认为，目前项目在推广层面至少存在以下几个问题： 占位问题体系问题销售问题 占位问题 原有的【融萃东方美学】在价值和认知都不清晰； 项目在贵阳市大市场中应有的地位和影响未被体现； 项目巨大体量不止对于消费者更对于政府和城市的价值未被彰显。 体系问题 项目价值体系的梳理不清晰； 广告推广体系与目标的非系统化； 12期项目强行分割造成的项目割裂。 销售问题 九段认为，项目目前所遇到的销售力不强， 本质上是由于占位的模糊化与体系的混乱化。 同2、时，项目的目标应当不仅仅是去化。 单纯从项目规划打造来看，销售并不是项目最大的问题。 我们应该有更大的目标与企图。 这也决定了我们必须具有大局观。 本体 ChapterChapter 0202 大局观 新审视 从大局观出发，对于本案的本体梳理， 应该抛却传统的价值方式梳理。 站在贵阳市整体的高度上，再次审视项目。 关于贵阳 从贵阳市的整体发展态势来看， 目前贵阳市 的城市中心正逐渐从老城区向项目所在的西北 方向转移。 项目以南是以省市政府为核心的CBDCBD区域，以 北是以高新区为核心的新型产业区，加上白云 区，成为贵阳构建国际都市的基础和核心区所 在。 未来贵阳城市核心区域 高新产业园区 C3、BD政商区 本案 关于区域 白云区：贵阳市地理核心、城市北门户；上承高新，下接CBD，一面产业，一面政商。 具有深厚的历史文化积淀与自然资源。 站在区域的高度，如何发挥区域优势，以项目为核心的白云区应当承担什么职能？ 关于本案 对于本案而言，我们强烈反对将1 1期和2 2期分离。 项目的价值在于在于由1、2期所构建的， 融合自然、人文、购物、居住的新型国际化城市形态组合， 不止在白云区，在整个贵阳市，都是独一无二的。 必须站在项目整盘价值去审视。 本案的运作，必须站在城市运营的高度去思考。 本案的意义，不止是区域级的需求补缺，更是贵阳城市级的功能构建。 这也将是本案占位的出发点与落脚点。 占位 ChapterChapter 0303 城市级运营者角色 做个假设， 如果我们是一个城市运营者， 那么，未来的贵阳需要什么？ 一个能够展现贵阳独特本土文化与当代城市文明的城市范本； 一个满足以贵阳C