1、1. 指引概况指引目的1. 旨在规范营销核心报告的适用项目、撰写节点、审批流程、内容要求，确保各类报告内容完整、导向清晰。2. 通过明确报告的上传及报备要求，保证各项目营销核心报告的有效报备和沉淀。适用范围城市公司各项目（包含联合操盘项目）七大阶段涉及的营销核心报告。主导部门城市公司营销部（含事业部或项目营销团队）参与部门城市公司财务部、城市公司总经理、城市公司总经理办公会；区域营销联席会、区域营销总监、区域总经理；总部运营管理部、战略发展部、财务管理部等。职责说明城市公司营销部负责撰写、报审（备）及沉淀营销核心报告。城市公司财务部定价策略（含折扣政策）报告的审批。城市公司总经理城市公司办公会2、城市公司层面审核营销核心报告。区域营销联席会区域营销总监区域总经理区域营销总监牵头以区域联席会等形式审核营销核心报告及评分，将评审结果报告总经理审批，并将会议纪要及报告报备总部相关部门。总部运营管理部联合区域营销管理部、在征求全国意见基础上，完善营销核心报告模板，修订营销核心报告作业指引，并跟进落实和应用情况。总部战略发展部总部财务管理部接收开盘总结报告等报备。2. 营销核心报告工作实施城市公司营销部按公司的权责要求，负责七个阶段的十个营销核心报告/文件的撰写、报审（备）及沉淀；不同报告适用项目的范围、审批和报备的流程有所不同，具体详见下表。其中，市场深化定位报告、营销策略总纲、定价策略报告、开盘总结报告这四个报告原则上需召开区域营销联席会审核及打分，并将会议纪要及报告通过OA形式报告区域总经理，报备总部相关职能部门；如暂未设区域联席会，可由区域总经理本人或授权相关人员召开类似营销专题会议进行审核。序号阶段报告名称适用项目完成节点审批流程1可研期可研报告（营销部分）我司参与摘牌项目土地信息获取后10天城市公司营销部发展小组2定位期项目市场深化定位报告我司营销操盘项目（我司营销不操盘项目选做）T+15 （拿地后15天）城市公司营销部城市公司办公会区域营销联席会区域总经理【报备总部运营管理部】3展示区需求清单我司营销操盘项目（我司营销不操盘项目选做）T+30（拿