1、5191 区域市场实态分析1.1 项目所在地房地产市场总体供求现状。1.2 项目周边竞争性楼盘再次调查与分析：楼盘名称 位置规划配套设施卖点交通总 建面楼盘类型 主力户型 主力面积 开工时间 开盘时间平均单价付款方式销售进度 入伙时间媒体选择物业管理备注1.3 区域楼盘供应量（待售）调查与分析：楼盘名称二房（套）/面积三房（套）/面积四房（套）/面积其它（套）/面积本项目合计本项目所占比例1.4 区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析：楼盘名称二房（套）/面积三房（套）/面积四房（套）/面积其它（套）/面积合计1.5 区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析：楼盘名称地块位置地块面积建筑形态2、建筑面积现状预计开发时间2 行销组合2.1 产品策略1、品牌形象2、建筑风格定位3、户型定位2.2 价格策略1、单方成本工程成本+非工程成本2、定价策略：均价、付款方式和优惠政策、楼层与方向、方位差价3、利润目标（利润预测表）4、价格分期策略：a 内部认购价b 开盘入市价c 调价策略2.3 通路策略1、公司自行销售2、委托代理公司销售3、委托包销4、中介销售5、供应商以货易楼2.4 推广策略1、媒体选择2、投放频率及规模（配合各阶段销售方案执行） 3、广告设计4、现场包装5、公关活动6、费用估算3 开盘时机规划1 内部经济状况运行分析2 项目所在地市场情况简明分析3 开工时间建议4 内部认购时3、间建议5 开盘时间建议4 各阶段销售方案的初步安排1 内部认购期2 开盘强销期（分段）3 销售扩张期4 扫尾清盘期520项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） 制表人姓名： 制表日期：年月日案名位置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总 户 数可售户数促销单位销 售 率车位售价/租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售 楼 处电话得房率/绿化率投资商电话备注注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份项目分析的内容：1、项目综合分析2、项目 SWOT 分析3、项目定位：a 产品b 价格（参考二手房价格做价值沉淀）c 销售周期d 销售节奏4、片区主要竞争对手分析5、识趣主要竞争对手分析6、做/还是不做？