1、1 市场部薪酬考核体系 一、目的 为贯彻执行公司“培养人才，经营人才”的理念及体现“忠诚、敬业、能力”的用人标准，结合公司 发展需要，拟定考核标准。 二、适用范围 适用于成都合智商务服务有限公司市场部全员 三、组织架构 四、薪酬管理原则 （一）公平性原则 不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬；在相同工作岗位上的，只要做出相同薪酬， （二）认可性原则 首先是要得到的国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定的劳动都应有保 障，在薪酬中均有体现，同时还应得到市场部广大员工的认可，这样会起到更好地激烈作用。 （三）公正性原则 薪酬管理方案是从各职位对公司相对价值，工作表现和员工2、基本保障方面进行设计的，薪酬管理的 基础是职位评估结果，职位评价的核心对公司的贡献的相对值，因此员工的薪酬应与员工贡献紧密挂钩， 需要做好这方面的评价工作。 市场部负责 人（经理） 拓展专员 文案专员 运营专员 市场部主管 2 （四）适度性原则 是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。下限要使员工感到安全，保证基本的需求；上 限应能对员工产生强烈的激烈作用。 （五）平衡性原则 指薪酬系统的各个方面平衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑需要，又要考虑成本控制， 、既 要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。- 五、工资构成 成都合智商务市场部属于业务拓展部门，部3、门的特殊性除要求员工具备一定的专业技能外，更要求市 场部人员具有极高的工作积极性和企业归属感。因此，市场部人员工资构成应区别于一般职能部门工资标 准，除能不断提升员工积极性、明确职业规划外，更能为市场部员工提供一份强烈的企业归属感。由此， 经深入调研，市场部人员工资构成拟包含以下构成.: 市场部人员工资收入=岗位工资+绩效工资+月补+部门超额绩效+项目提成 岗位工资 市场部现设有三个层级，五个岗位，分别是市场部经理、主管、拓展专员、文案专员、运营专员， 每个岗位都担负着驱使市场部正常运转的重要职能。根据薪酬管理员工，对三个层级，五个岗位制定相应 的下限起止薪资标准，但不设上限薪资标准。 序号 4、岗位设置 下限起止薪资（元） 1 经理 2 主管 5000 3 拓展专员 4000 4 文案专员 4000 5 运营专员 4000 3 绩效工资 绩效工资是市场部员工工资组成的重要部分。市场部担负着开拓市场，创造新经济增长点的主要任务，因 此市场部员工绩效工资应主要依据部门完成任务指标进行考核评价。按照人力资源部薪酬体系，拟按照岗 位工资的 20%另作为绩效工资标准（注：绩效工资另计，不计入岗位工资内） 。如：文案专员岗位工资 是 4000 元，绩效工资即为 4000*20%=800 元。 月补收入 市场部作为业务拓展部门，难免发生交通、通讯、餐饮等费用。同时各岗位发生费用的概率不一，经 市场5、部实际调研和测算，拟以岗位工资为标准按照以下方式进行月补： 岗位 岗位工资 交通 通讯 餐饮 经理 5% 3% 按外出标准 主管 5000 5% 3% 按外出标准 拓展专员 4000 5% 3% 按外出标准 文案专员 4000 0 1% 按外出标准 运营专员 4000 0 1% 按外出标准 绩效超额奖金 绩效超额奖金作为部门内部自我调节资金，起到内部监督与激励的作用。部门每月以两百元作为部门绩 效超额奖金，采取部门内部互评打分为方式进行考评，考评以十分制标准，分数最高者即可获得当月绩效 超额奖金。 4 拓展项目提成 拓展项目提成按照合达联行项目提成办法执行。 五、绩效工资考核内容 市场部负责人6、（经理）考核标准 序号 考核事项 扣分细则 满分 （分） 得分 （分） 备注 1 行为规范 严格按公司标准执行，每发现一次不符合公司标准 （以公司督导为参考依据） 扣 2 分， 部门内本季度发 现三次以上（含三次） ，部门负责人得 0 分 10 行为规范 工作中出现失误每次扣 2 分； 在公司内外传播、 说消 极话、 怠工等扣 3 分； 部门内本季度发现三次以上 （含 三次） ，部门负责人得 0 分 10 2 工作质量 10 3 自身技能 20 4 任务指标 50 市场部主管考核标准 序号 考核事项 扣分细则 满分 （分） 得分 （分） 备注 1 岗位标准 严格按公司标准执行，每发现一次不符合7、公司标准 （以公司督导为参考依据）扣 2 分，扣完为止；部门 内本季度发现三次以上（含三次） ，部门主管得 0 分 10 行为规范 工作中出现失误每次扣 2 分； 在公司内外传播、 说消 极话扣 3 分； 扣完为止； 部门内本季度发现三次以上 （含三次） ，部门主管得 0 分 10 2 工作质量 部门工作未按规定完成或提交， 每发现一次 （以公司 督导为参考依据）扣 2 分，扣完为止；部门内本季度 发现三次以上（含三次） ，部门主管得 0 分 10 3 自身技能 市场拓展部业务员不按 市场拓展部员工培训标准作 业规程 参加培训或培训考试不合格， 每出现一次扣 20 5 3 分，扣完为止 4 任8、务指标 1.每月 4 次有效信息收集； 2.每月 2 次项目进入商务谈判阶段 （须上级领导出席 或者确认） ； 3.完成市场部相应任务指标（年度拓展面积任务分 解） ； 未完成单项任务指标扣 5 分， 三项任务都未完成一次 扣 20 分。 50 拓展专员考核标准 序号 考核事项 扣分细则 满分 （分） 得分 （分） 备注 1 岗位标准 严格按公司标准执行，每发现一次不符合公司标准 （以公司督导为参考依据）扣 2 分，扣完为止 10 行为规范 工作中出现失误每次扣 2 分； 在公司内外传播、 说消 极话、怠工扣 3 分，后完为止 10 2 工作质量 工作未按规定完成或提交， 每发现一次 （以公司9、督导 为参考依据）扣 2 分，扣完为止 10 3 自身技能 市场拓展部业务员不按 市场拓展部员工培训标准作 业规程 参加培训或培训考试不合格， 每出现一次扣 3 分，扣完为止 10 4 任务指标 4.每月 4 次有效信息收集； 5.每月 2 次项目进入商务谈判阶段 （须上级领导出席 或者确认） ； 6.完成市场部相应任务指标（年度拓展面积任务分 解） ； 未完成单项任务指标扣 5 分， 三项任务都未完成一次 扣 20 分。 60 文案专员考核标准 序号 考核事项 扣分细则 满分 （分） 得分 （分） 备注 1 岗位标准 严格按公司标准执行，每发现一次不符合公司标准 （以公司督导为参考依据）扣 10、2 分，扣完为止 15 6 行为规范 工作中出现失误每次扣 2 分； 在公司内外传播、 说消 极话、怠工扣 3 分，扣完为止 10 2 工作质量 工作未按规定完成或提交， 每发现一次 （以公司督导 为参考依据）扣 2 分，扣完为止 15 3 自身技能 标书制作、方案梳理、资料丢失、遗漏出现一次差错 扣 5 分，扣完为止 60 运营专员考核标准 序号 考核事项 扣分细则 满分 （分） 得分 （分） 备注 1 岗位标准 严格按公司标准执行，每发现一次不符合公司标准 （以公司督导为参考依据）扣 2 分，扣完为止 10 2 行为规范 工作中出现失误每次扣 2 分； 在公司内外传播、 说消 极话、怠工扣11、 3 分，扣完为止 10 2 工作质量 工作未按规定完成或提交， 每发现一次 （以公司督导 为参考依据）扣 2 分，扣完为止 20 3 自身技能 30 4 任务指标 30 六、绩效考核办法 绩效考核作为绩效工资的考核标准，同时也是岗位工资变动的依据， 。绩效考核以 100 分制为基础， 每月一次评分，每季度一次考核。月绩效评分达到 95 分即可获得相应岗位当月绩效工资，未达要求不予 核发当月绩效工资。连续三月考核在 90 分以上即可上涨一级岗位工资（注：市场部每级工资为 500 元） ， 未达标不予上涨工资。 连续三个考核周期内考核标准得分 100-90 分以上 （注： 90 分为市场部考核合格线） ， 可晋升至上一级岗位，并获得同等工资待遇；在年度总考核中评比不合格的 70 分及 70 分以下（即连续四 次季度考核为不合格的） ，降至下一级工作岗位，执行对应工资标准；拓展专员在年度总考核中评比不合 格的，公司将予以辞退处理。另市场部经理岗位考核须参考公司部门年度任务目标责任书予。