项目营销策划工作指引培训课件.ppt-地产文库

项目营销策划工作指引培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：281497 2022-02-16 52页 139.54KB

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1、1项目营销策划工作指引培训集团营销策划部 2工作指引背景3营销策划工作指引目录第一部分项目公司部门组建及工作规范第二部分营销策划部工作总体计划安排第三部分产品策划书编写重点指引第四部分广告公司招投标工作开展第五部分营销策划书编写及重点指引第六部分销售队伍的组建及培训第七部分客户积累第八部分价格策略及定价方案第九部分开盘方案第十部分合作公司工作对接管理4部门组建及工作总体计划安排51.营销部人员架构营销策划部负责人或项目公司分管领导销售主管客服主管置业顾问置业顾问置业顾问策划主管62.人员落实相关事宜1）在项目确定后，应及时成立营销策划部，但可以根据项目的具体情况，先确定项目2、营销策划部负责人或分管领导，以便及时制定营销策划部总体工作计划。2）在项目产品策划书开始编写时，应选择符合项目特点和工作环境的策划负责人落实到位，开始负责项目策划的各类相关工作，建议该策划负责人能贯串整个项目推广，尤其是在项目开盘前无特殊原因不做替换。在后期工作过程中可以根据工作实际情况适当的增加一名策划专员，以配合策划负责人的各项工作。3）销售中心落成半年前，销售负责人及客服负责人需落实到位，开始准备各项销售准备工作，包括销售人员的招聘、培训资料的准备、项目卖点的梳理、价格表的制定、销控计划等工作。74）销售中心启用前三个月，销售人员需落实到位，开始进行相关的培训工作，包括市场情况及周边竞争3、项目的调查与了解、本项目的所有情况的了解、接待流程和工作程序的了解、模拟训练、工地拉练等工作。5）销售人员的数量可以根据项目的规模、销售接待点的数量、到访客户的数量、销售动线的长短、销售人员的排班情况和计划销售节奏的快慢而定，一般普通项目在只有一个销售接待点的情况下，建议配备6-7名销售人员。6）在选择销售人员时建议可在确定理想人数的基础上增加一至二名，以备因销售人员的主动放弃和销售人员上岗考核的优胜劣汰而造成的人员减少，保证项目最初的人员要求。7）客服负责人主要负责销售园区范围总体服务的管理和销售部内务的管理工作，一般由营销策划负责人或项目公司分管领导兼管。客服专员的建议和销售人员的接聘同时进行。在项目开盘后，可根据实际情况增减销售人员和客服专员。83.面临主要问题（1）人力不齐备，不能按计划配备（2）面对杂乱无序多条面工作，专业不完全熟悉（3）部门工作骨干成员缺乏（4）市场不熟悉94.

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