北京康庄别墅项目前期市场定位方案（130页）.ppt
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上传人：偷****
编号：280779
2022-02-16
130页
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1、 康庄项目前期定位方案 KANGZHUANGBIESHUXIANGMUYINGXIAOCEHUAFANGAN提要 contents前言： 北京别墅市场研究CHAPTER1 地块条件及优劣势分析CHAPTER2 可比性项目研究及分析CHAPTER3 产品定位及概念策划CHAPTER4 客群分析CHAPTER5 销售策略 北京别墅市场研究 区域发展 客户变化 产品升级 市场研究区域发展顺义潮白河畔伴随城市郊区化低密度住宅的兴起, 别墅分布规律呈现出“一山二河三线四高”分布格局。客户变化顺义潮白河畔产品升级顺义潮白河畔北京别墅销售市场研究1. 别墅用地的停批政策及北京商品房快速上涨促使北京别墅市场状2、况空前良好。2. 2007年10月北京别墅市场，达到了新一轮增长周期的高峰，其市场表现的各项指标达到了历年来的一个高点。 销售业绩空前提高 别墅销售价格迅速攀升 个案项目市场表现良好1、 2007年10月北京别墅市场销售面积环比上涨10% 2007年10月独栋别墅销售面积达到28万平米左右，环比上涨10%。2、 2007年10月份北京别墅市场销售价格环比上涨15% 2007年10月独栋别墅成交价格达18452元/平米,环比上涨15%。3、2007年10月北京别墅个案项目市场表现良好 10月，北京别墅市场呈现出总体走高的态势，60%以上的项目市场表现较好. 2007年10月北京别墅市场销售业绩良3、好，别墅销售价格迅速攀升，个案项目市场表现良好. 目前北京别墅市场整体处于供小于求的供需状态，各项目竞争压力相对减轻。 “停止独栋别墅用地出让”政策的出台，独栋别墅更加稀缺，因此，别墅价格将会继续上升。别墅销售市场研究小结：北京别墅特征研究目前北京别墅市场存在如下特征：1. 小户型、低总价别墅成主力产品；2. 市场结构分级清晰,居所性质随着距离而逐渐改变；3. 新中式风格别墅比例在上升；4. 满足三代家庭需求是户型设计的重要参考；5. 提高产品品质是关键；1、别墅价格：低总价别墅受追捧从10月成交数据分析可知，300万元以下别墅共销售了300套，占成交总量的45%以上，可以看出经济型别墅为成交的主力。 2、别墅等级：市场结构分级清晰,居所性质随着距离而逐渐改变3、别墅风格：2007年采用新中式建筑风格别墅比率上升至18%.4、户型设计：满足三代家庭的日常居住需求3545岁是北京独栋别墅市场
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