1、1复地崑玉国际年营销执行方案2PART1本方案分四个部分：回顾：2013营销回顾PART2PART3PART4预判：市场预判展望：目标展望未来：营销计划3PART1：2013营销回顾1-1：销售回顾1-2：客户回顾1-3：推广回顾1-4：年底突破回顾4u2013年签约任务为8亿，完成签约6亿，完成率75%；u其中住宅4.19亿，商铺1.5亿，车位0.31亿；u最后四个月的销售情况明显有大幅度提升，是全年签约的46%。任务完成：签约6亿，任务完成75%1-1销售回顾5项目全年住宅成交270套，面积35610，金额4.03亿，成交均价11312元/。 从套数看，成交仅次于北辰普宅，位列竞品第2位；2、 从面积看，成交低于北辰普宅和保利，位列第3位； 从金额看，成交低于北辰、华远、保利，位列竞品第4位。与竞品对比：住宅成交套数仅次于北辰普宅，面积排第三，金额排第四保利华远潮宗复地北辰保利天健万科1-1销售回顾6 6#90户型库存较多，上半年去化速率明显较快，基本全部去化； 下半年去化以大户型为主，4#、5#基本售罄； 3#自开盘以来去化较为缓慢，下半年不做重点推售，基本停止销售； 7#自10月份以来去化明显加快，四季度去化21套，而前三个季度仅去化12套； 2#11月下旬低价开盘，出现一波成交小高潮。住宅各楼栋去化情况：90户型上半年走量较快，下半年以大户型去化为主1-1销售回顾7商铺销售情3、况：商铺销售以一楼商铺为主，大面积的一拖二去化缓慢商铺推出111套，面积9286.8平，已经签约48套，面积2627.16平,去化率28.29%(按面积算)1楼总共79套，面积3032.2平，已经签约41套，面积1411.05平，去化率46.54%1拖2总共32套，面积6254.6平,已经签约7套，面积1216.11平，去化率19.44%1-1销售回顾8销售小结小结：1、2013年目标完成率75%，与竞品相比较，销量排在前列，销售金额居中；2、最后四个月的销售情况明显有大幅度提升，是全年签约的46%；3、上半年以小户型走量为主，下半年存货基本都是滞销产品，销售速度放缓；4、剩余产品住宅为180、160的毛坯及148的精装产品，商铺剩余产品主要为一拖二的产品，所剩产品基本都为全年最为滞销产品；启示：1、制定大户型销售政策：促销政策，销售激励政策等；2、增加大户