郑州瀚宇置业小区地产项目定位方案（120页）.ppt-地产文库

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定位方案

上传人：偷**** 编号：279319 2022-02-16 120页 4.51MB

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1、瀚宇置业项目定位方案谨呈：瀚宇置业有限公司在项目定位之前，先聊聊项目之外的事情。3“思想”精神领域开发理念开发理念是一个项目的灵魂是开发成功与否的关键所在壹企业战略现金流利润率价格&利润广告&活动费用&渠道开发策略营销策略销售策略企业战略思维6六类房企p全国一线房企不同企业的不同发展阶段，即使对于同一块土地，所需要承担的企业使命也不同，因此需要不同的解决思路。p新组建小型房企p新转型大中房企p外来洋品牌房企p区域领先型房企p区域中小型房企求生存建品牌练团队树标准求转型求扩张求突破求利润7提出对项目的要求：品牌承担在细分市场地位的责任经营对现金流和利润的取舍和要求发展平衡土地、合作及可持2、续发展的关系开发对项目开发周期的要求第一对眼睛跳出专业，关注战略跳出专业，关注战略价值体系项目溢价溢价实现贰H-S价值体系H-S价值体系地段景观建筑品牌配套硬价值Hard-value软价值Soft-value文化户型服务科技居者价值点1价值点2价值点3价值体系是项目前期定位的落脚点硬价值地段景观建筑配套户型科技区位交通、产业支持以及社会认知外部景观资源、内部的景观打造规划设计、立面风格、建筑材料实用性、人性化、舒适度高新科技的适当使用项目内部配套、外部配套（生活、医疗、教育等）硬价值是有形的硬价值是有形的使用价值的范畴价值的物质基础是可以物化的可以进行竞争性比价软价值品牌文化服务居者企3、业品牌、产品品牌（同一企业不同产品线的产品形象）地域文化特性、项目的精神诉求基本物业管理服务、增值的个性服务业主的档次素质软价值是无形的价值的精神主张是不能物化的难以复制的是可以自我定价的一般性特殊性H-S价值体系的两大特性：项目价值体系是基于对项目定位的全程分解，并尽可能照顾到了一般项目的各种元素，因而具有一般性。项目价值的实现是建立在对任何一个项目独特条件的认识，因而会根据条件的不同，有侧重的打造项目价值。建立价值体系的目的是为了获取项目溢价。溢价金融术语。是指高于有价证券等的面值或高于平价的价格，只要超过了就叫做溢价(Premium)。溢价在考虑行业利润的基础上，项目价格超出行业平均价格的部分就叫做溢价。消费者剩余=愿意支付-实际支付生产者剩余=实际收入-实际成本利润=生产者剩余利润=正常利润+超额利润溢价即是超额利润溢价实现的一些情况景观溢价产品溢价配套溢价户型创

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