高端奢侈品新店布局潜规则分析（3页）.doc
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1、高端奢侈品新店布局潜规则高端奢侈品新店布局潜规则 世界经历了金融危机,但中国是唯一奢侈品市场正增长的国家,一个正增长的市场。 在 2008 年全球奢侈品市场的柱状图中,中国市场以 270 亿美元的总值、占据了 10%,其 中,内地市场 150 亿美元,占全球市场的 5.5%。时尚与奢侈品管理专家,复旦大学管理学院助 理教授,复旦-博科尼时尚与奢侈品管理项目中方主任卢晓博士表示,今年中国奢侈品行业会 有 15%的增长,加上澳门、香港及台湾地区,未来五六年,中国消费者的奢侈品购买量很有可 能将占到全球市场的 20%至 25%。也就是说,这个购买量将与日本市场“差不太多”。 正是由于中国迅速成为全世2、界最有前途的经济体,全球奢侈品牌已纷纷争取在中国取得 一笔市场份额。Armani 在上半年的短短几个月内、在中国扩大了 20%的业务,LV 和 Gucci 也 将各自的销售网络从一级省会城市扩展到二级省会城市。 由全球最大独立公关公司之一罗德公关顾问有限公司与亚洲地区奢华品市场调研 行业最主要公司之一信天翁联业商务咨询有限公司在 7 月联手发布的2009 中国奢华 品报告,报告就消费信心、消费行为与动机、信息获取渠道等多方面,对一千名平均年收入 在 24 万元的奢华品消费者进行了全方位调查,其中覆盖华东、华南、华北和华西地区的 17 个二线城市受访者占了调查总人数的一半。结果显示,高档百货商场3、是接触奢华品的主要渠 道:64.5%的二线城市受访者认为,高档百货商场是他们了解奢华品牌的最主要渠道,比一线城 市高出 15%以上。其中,华东地区最为突出,近七成受访者更习惯直接去各大商场了解产品情 况,向店员当面问询。 中国有限的新兴高端百货,无疑是各大奢侈品牌的“兵家必争之地”,占据重要的战略位 置,恐怕比简单实现销售额的增长更为品牌们所看重。 品牌覆盖率只是个相对概念 在这个经济危机时期,Louis Vuitton 仍然在青岛开出一家新店,被消费者议论为“实属大 品牌风范” ,这是该品牌在青岛的“第二家专卖店”。但令不少消费者摸不着头脑的是,即 使在偌大的上海该品牌也只有一家店而已。对于奢侈品新开店铺决策,卢晓博士有着宏观解 读,“中国在奢侈品消费市场上有非常大的内需”。因此, 所有奢侈品品牌必须在中国市场 加大投资。 据业内人士表示,品牌入驻商场的费用主要由房屋的租金和销售额抽成两
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