东山荘子别墅项目营销策划推广方案（58页）.ppt-地产文库

东山荘子别墅项目营销策划推广方案（58页）.ppt

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别墅

上传人：Le****97 编号：275526 2022-02-11 58页 583.50KB

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1、荘子营销策划推广报告苏州中瑞地产 2013年3月目录项目定位策略销售目标策略推广手段策略项目定位策略深度挖掘产品价值，精准锁定目标客全新思考过程本项目到底在卖什么？真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？用怎样的沟通方式促成交易？PART 1卖什么?项目价值重新梳理、产品概念深度整合【“庄子”基本认知：奢侈品营销独特性】本案作为高档项目，尤其是别墅，作为商品的价值，绝不止停留在物质层面，而应是在物质基础上，所获得的尊重、身份、层次、生活状态，有着物质与精神双重高享受的特点，也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬，与众不同的生活方式，并把它当作其营销推2、广的核心主题概念，但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几！那么，本案如何？生活方式地段产品基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？地段到底意味着什么价值？对与“庄子”的地段存的偏见郊区、好像有点儿远生活配套和氛围不足不成熟、以后再说吧可事实却有另一个角度【换个角度看问题】大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层面而言，东山区域环境优越，无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。东山区域风景有目共睹，太湖、温泉完美结合，休闲度假首选之处！东山未来发展，临湖镇是重头戏。未开垦的处女地，3、必然蕴藏更多机会。先入为主，自然赢得先机。把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值，并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。【小结】庄子地段所带来的生活价值应该是一个与城市保持恰到好处距离的地方一个风景独好的地方一个远离喧嚣、远离世俗的地方一个私密性强的地方一个可以放松自己、返璞归真的地方一个可以思考人生的地方本案的产品嫁接是什么？推广5+2生活模式，推进第二居所功能植入休闲养生嫁接生态旅游创造项目机会点，注入新能量，让项目活起来利用200亩农地如此地段对话如此产品与城市保持恰到好处距离风景独好远离喧嚣、远离世俗、私密性强可以放松自己、返璞归真可以思考人生200亩农地、待开发的旅游资源买一栋别墅送您一栋木屋地段价值产品价值+【小结】养生主义特定财富阶层的专属价值当这样的地段价值碰撞这样的产品价值，就是目前都市人所崇尚的“回归”生活：生态、田园、自由有些

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