复地东湖国际地产项目销售培训计划方案.ppt-地产文库

复地东湖国际地产项目销售培训计划方案.ppt

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培训计划

上传人：故事编号：272777 2022-02-08 135页 550KB

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1、复地复地东湖国际东湖国际房地产销售培训计划房地产销售培训计划培训目录培训目录第一部分第一部分策源机构企业文化策源机构企业文化第二部分第二部分销售人员的礼仪形象及案场制度销售人员的礼仪形象及案场制度一、销售员的礼仪形象一、销售员的礼仪形象 1.1. 仪表及装束 2.2. 亲和力 3.3.语言的使用 4.4.名片递接方式二、案场制度二、案场制度 1.1.接听电话 2.2.接待来人 3.3.柜台作业 4.4.其他房地产销售培训计划房地产销售培训计划第三部分第三部分销售知识培训销售知识培训一、房地产基础知识一、房地产基础知识 1.1.房地产的概念 2.2.房地产的特征 3.3.房地2、产的类型 4 4.房地产的名词解释 5.5.房地产面积的测算二、房地产市场调查二、房地产市场调查 1.1.市场调查的含义 2.2.市场调查的重要性 3.3.市场调查的内容 4.4.市场调查的方法附：市场调查表三、电话接听技巧三、电话接听技巧房地产销售培训计划房地产销售培训计划 1.1.接听电话的规范要求 2.2.电话接听技巧 3.3.电话跟踪技巧四、业务流程四、业务流程 1.1.区域 2.2.沙盘 3.3.建材 4.4.单体模型 5.5.喊柜台锁定 6.6.实地带看 7.7.签约、银行贷款、交房五、客户接待流程五、客户接待流程 1.1.寒暄房地产销售培训计划房地产销售培训计划 2.23、.了解背景 3.3.销售介绍 4.4.异议处理 5.5.促成交易六、销售技巧六、销售技巧 1.1.产品介绍的语言技巧 2 2.话术技巧 3.3.客户类型、购房心理的分析与应对措施 4.4.客户追踪技巧 5.5.谈判技巧 6.6.现场逼定及sp技巧房地产销售培训计划房地产销售培训计划七、个人素质和能力培养七、个人素质和能力培养 1.1.心理素质培养 2.2.行为素质的培养 3.3.专业素质的提高八、签约流程及备注八、签约流程及备注 1.1.流程 2.2.定单须知 3.3.签合同提前准备的资料 4.4.签约须知 5.5.资料审核九、银行贷款九、银行贷款十、交接十、交接房地产销售培训计划房地产销售培训计划第第一一部部分分策策源源机机构构企企业业文文化化乐乐共共赢、赢、共共享享是是策策源源机机构构的的文文化化理理念念房地产销售培训计划房地产销售培训计划第二部分第二部分销售人员的礼仪

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