购物中心品牌落位实操技巧（9页）.pdf-地产文库

购物中心品牌落位实操技巧（9页）.pdf

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上传人：故事编号：268816 2022-01-27 9页 609.27KB

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1、【干货】购物中心品牌落位实操技巧【干货】购物中心品牌落位实操技巧电商和疫情的冲击下，各地购物中心为吸引消费者花样百出。但若留心观察，就不难发现它们之间的一些共通之处，特别是在业态规划、品牌布局方面：一楼永远是黄金珠宝美妆柜台，餐饮和教育培训总在高层；儿童业态和美容 SPA 比邻而居，影院旁边总有茶饮甜点作陪；ZARA、Pull&Bear形影不离，LV 和 Gucci 王不见王巧合？当然不是。购物中心品牌落位是一门学问。今天，分享的这篇文章就是干货满满的品牌落位小技巧，希望能帮您在实际操作中少走弯路。01扔掉甲方姿态，沉下去做定位扔掉甲方姿态，沉下去做定位知名品牌商他们有着几十年甚至上百年的运营2、经验，往往对项目的理解有着比仅做过几年商业的开发商更深刻的体会。开发商如果自己都没有想清楚定位，何谈招到合适的商家。尤其是住宅出身的开发商，习惯了甲方强势文化，定位目标是以销售利益最大化。双方道不同，何谈相为谋？所以招商的第一步，先要深化定位。深化定位需要对项目更深层次的理解；对竞争项目的定位、规划、品牌做深入研究；对目标客群的消费习惯和消费倾向更深入的思索；对主力商家和品牌商家做更深入的分析和筛选。02关联互补品类放一起关联互补品类放一起在塑造好项目的灵魂之后，就该给其注入精气神。针对不同楼层，不同区域，不同品类，执行由整体到局部，由主到次的品类规划。1 唯一性同一品类不能重复出现，避免3、内部销售分流，降低坪效。如：引进韬博或赛标，那就没必要再引进 NIKE，Adidas；有了 Apple 旗舰店，就不需要 COODOO 或美承。当然，沃尔玛和 7-11 通常能够很好的共存，这类便利店通常放在 mall外街或邻近入口，其营业时间和灵活的经营方式，通常能与大卖场互补。所以，同一品类重复出现的前提必须是功能互补。2 丰富性丰富的品类规划，有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体租金收益的稳定增长。如在购物中心规划儿童主题类业态，就要保证品类尽量丰富。儿童零售类的集合店、童装、童玩、童鞋、童车、食品等尽量做到丰富全面，儿童体验类的游乐、早教培训、艺术、运动等，可以有效增强整个购物中心的体验感。3 关联性同一楼层针对类似消费群体，将同一类客群喜好的商品集中于一个楼层或区域，使得客流与销售的转化率达到最大化。如在三楼规划大量的儿童类业态，同时可以补

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