房地产公司三级十类拓客法指引手册（92页）.pptx-地产文库

房地产公司三级十类拓客法指引手册（92页）.pptx

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上传人：故事编号：268638 2022-01-27 92页 3.70MB

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1、中海宏洋三级十类拓客法目录CONTENTS01 02客户地图制定拓客执行方法客户地图制定Customer map formulate拓展要点NO.1 客户区域划分划分客户区域其他区域异地主区域拓客执行方法Call客商圈拓客分销合作社区拓客专业市场街铺拓客企事业单位拓客竞品拓客跨界合作全员营销网络拓客派单扫楼入户拜访展点植入活动嫁接礼品先行经纪人制活动配合必备动作资源获取客户拦截人员挖掘微信群互动朋友圈经营线下活动落地资源挖掘开展形式持续互动执行要点确定合作模式员工推荐短信/微信群发老业主推荐网点/机构进驻独立个人推荐设置接待2、组建管理资源获取提升动作持续互动策略先行点位选择花样派单展点拓客单位选择政策准备宣贯培训界定结算NO.2 变动的客户地图客户地图是变动的，根据时间节点不断修订1423 展厅/售楼处开放前更新1.0版本，以客户分析为立足点，编制客户所能存在区域，列出详细拓客清单编制客户地图1.0版，锁定目标客户区域，竞品资源研究拿地定位后项目销售率30%当项目首期销售超过 30% 时，这时就要对前期客户地图2.0版进行修订，指导下阶段拓客工作根据首开销售情况，综合【海客系统】客户一、二、三级客储情况，更新客户地图，形成2.0版本项目首开后复盘，总结全盘三级客储分布，利用我3、司全部成交数据，进行产品线、总价等多维度横向纵向分析，总结不同客户群的物理特征后续销售、蓄客、清盘5 客户大概区域分布客户类别：客户群类似，拓客方法集中，按群体划分类似相近区域客户量：区域划分客户量要适中行政区划：综合考虑片区功能规划、距离等因素竞品客户地图分布目标竞品：对竞品客户资源进行研究分析，通过竞品来访成交客户，分析客户居住工作区域开展访谈：对熟悉区域及竞品的同行开展访谈，了解客户可能存在区域及产品关注点竞品客户地图：根据上述信息，制定竞品客户地图为拓客提供参考重点拓客资源分布重点资源：选择区域内重点资源，如大客户资源（企事业）、重点社区、商圈等拓客计划：根据拓客目标，结合客户地图，客户所处行业、企业，编制详细的拓客计划，具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息NO.3 多样的客户地图拿地后、展厅开放前的地图模式获客定位海客系统中【

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