1、- 1 -永兴永兴山水名园山水名园项目营销项目营销推广方案推广方案- 2 -20 xx 年 1 月 29 日目录第一部第一部项目价值提炼项目价值提炼.4 4一、 产品形态.4二、 项目分析.51、项目环境分析.52、市场对比分析.73、项目综合评述.9三、 卖点提炼.101、卖点归纳.102、核心卖点提纯.123、将卖点转化为“买”点.13第二部第二部项目客户群检核项目客户群检核.1414- 3 -一、 重度客户群.14二、 重度消费群分析.151、特征分析.152、生活状态分析.16三、 项目客户心理对位分析.16第三部第三部 推广定位推广定位.1717一、 项目定位背景综述.17二、 项目2、定位.181、定位节点词.182、功能定位.193、案名释义.194、定位推广语.20三、 标志设计及应用演绎.22第四部第四部整体营销思想整体营销思想.2323一、 营销关键.23二、 三重核心推广价值.24三、 营销推广策略.25四、 广告媒体选择.26五、 分阶段推广策略.281、市场导入期（20 xx 年 1 月20 xx 年 2 月）.282、内部认购期（20 xx 年 3 月4 月 9 日）.32- 4 -3、开盘热销期（20 xx 年 4 月 10 日7 月 9 日）.354、持续平销期（20 xx 年 7 月 10 日2008 年 7 月 9 日）.375、尾盘持续期（20083、 年 7 月 10 日12 月 31 日）.41六、 推广费用预算.42结束语结束语.4545第一部第一部项目价值提炼项目价值提炼一、一、 产品形态产品形态总建筑面积 104742 平方米，纯住宅社区，11 栋 16-26 层高层楼座，共计 910 户，户型设计面积在65-127 平方米，100 平方米以下户型占 70%以上。- 5 -二、二、 项目分析项目分析1、 项目环境分析项目环境分析已有绿化及建筑情况已有绿化及建筑情况南面南面：西南有城市绿化带、高博服装有限公司、德邦科技；南面居中有凤台山公园（规划中） 、科技村生活区、奇石馆、变电所；东南有城市绿化林带及工业区内电机厂、中鲁食品厂等；北面北面：西北有城市绿化带、彩云服装厂、北方制药、糖尿病医院；东北有小绿地广场、万源青年大厦、华茂电子等。目前交通状况目前交通状况途经项目的公交车线路主要有 22 路、207 路，可抵达三站、芝罘区商