1、通道通道山水泉城项目山水泉城项目 2012营销推广案年营销推广案 ( (营销策划推广部分营销策划推广部分) ) 通道山水泉城问题直击 2012山水泉城营销推广思路 山水泉城落地生根，妙笔生花 山水泉城推货安排及价格研判 通道通道山水泉城问题直击山水泉城问题直击 Part 1 问题一：大户型去化缓慢 现状： 一期去化情况：剩余103套房源，面积集中区间120278m 二期去化情况：一组团剩余87套房源，面积集中区间58220m 二组团目前推出88m 户型，以维持市场销售 未上市之产品从仍是面积偏大户型为主导户型 由此观察，山水泉城产品将以大户型去化为中心 销售仸务，加之目前房地产形势严峻，不明朗2、，如何促成 尽快完成大户型销售将成为项目主要问题。 通道 山水泉城项目产品定位高端，入市之初给广大客户留下“价位高、高不 可攀”之印象； 随着项目周边楼盘的增长起伏，该项目的单价已经和市场基本持平；但由于 项目户型面积偏大，总价高；“高不可攀”的刻板印象仍然根深蒂固。 问题二：项目刻板印象 山水泉城在章丘市场上的定位以高端高档楼盘为主 周边房地产项目的增加，市场房价的上行， 项目的性价比如何生劢的体现出来，改变消费者的起始认知 成为问题的关键 根据对项目的深入了解，目前客户来访量较其他楼盘持平甚至偏高，但相 对于4亿的销售额度来讲，还远远不够，那么，如何提高客户来访量将 成为一个制约性问题 问3、题三：现场来访客量 客户来访量是制约一个项目销售的至关问题 2012山水泉城营销推广思路山水泉城营销推广思路 Part 2 2012 全面组合出击 目的：目的：对已形成之形象深化、扭转，将剩余大户型与新产品进行优化组合，带动全盘销售， 实现4个亿！ 对象：对象：以章丘圈层为主，服务老客户，发掘新客户，充分运用裙带效应； 以济南城区客户为辅，层层渗透式服务 策略：策略： 聚拢一个圈子（通道所有业主） 宣传一种文化（通道生活品味） 缔造一种生活（通道幸福领域） 主线：主线：“2012，山水泉城，生活真品质” 主旨：主旨：为济南制定一个全新的生活属性，这个生活属性远离喧嚣，贴近生活，品质至上，人有 我优。 战术：战术：1、对剩余大户型进行产品全方位升级，增加其附加值； 2、成立“通道山水汇”，招募VIP专属会员； 3、小投入，高频次，聚人气； 4、激励竞争