广州粤垦绿苑住宅项目营销策略销售推广方案（17页）.doc-地产文库

广州粤垦绿苑住宅项目营销策略销售推广方案（17页）.doc

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上传人：Le****97 编号：263862 2022-01-21 17页 58KB

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1、广州粤垦绿苑住宅项目营销策略销售推广方案广州粤垦绿苑住宅项目营销策略销售推广方案粤垦绿苑营销策略2011.8.10非常感谢贵公司给我们这个合作机会!粤垦绿苑项目是一个占地约 3000 平方米，建筑面积 51000 余平方米项目，与广州很多地产项目相比，它没有宏大的社区规模，没有大面积的园林、没有独特的自然资源，更经历了 8 年的风风雨雨！因此，这是一个具有一定营销难度的项目！是一个非常有挑战性的项目！能够为这样一个有挑战性的项目贡献自己的营销思想,我们感到十分荣幸!如何完成这个项目的营销？我们认为，核心问题是如何消除项目在客户心中的负面影响和对烂尾项目的质量担忧，解决市场，解决客户对本项目的2、信心问题，因此，本项目的营销，就是如何建立客户的信心，充分发挥信心的力量！销售目标在前期初步沟通中，贵公司提出的销售目标是：开盘之日起，一个月内完成销售总量的 50%，春节前，完成 70%。我们认为，这不是一个很高的目标，通常情况下，350 套房两个月就可完成销售 80%以上，但由于项目的历史原因，在市场上产生了较大的负面影响，而目前广州房价处于历史高位，政策调控处于最严时期。如何圆满地完成项目的销售目标，我们必须进行深入的策略思考！要圆满地实现我们的销售目标，我们应当怎样做？背景：国内经济形势走好，楼价持续攀高，进入回落阶段政策：流动性持续收紧，房地产行业的各项调控政策也逐步严厉。上海、3、重庆两城市已开始进行房产税开征试点；数次提高准备金，两次加息，限购限贷；市场：今年上半年广州楼市呈观望态势，市场表现价稳量跌成交量：成交量萎缩十分明显，仅低价盘和高素质盘获市场追捧成交价格：价格上升到顶迹象明显，正在掉头向下。明确当前形势宏观背景国家统计局 9 日公布的数据显示，1 至 7 月，全国房地产开发投资为 31873 亿元，同比增长 33.6%。其中，住宅投资为 22789 亿元，增长 36.4%；商品房销售面积为 52037 万平方米，增长13.6%。其中，住宅销售面积增长12.9%。7 月份，全国房地产开发景气指数为101.50，比上月回落 0.25 点。业内人士表示，7 月份的数据延续了上半年的平稳增长态势，由于基数原因，预计全年房地产开发投资增速会维持在 30%以上的较高水平。值得注意的是，7 月份全国住宅销售面积、销售额、商品住宅完成投资额等，环比 6 月均大幅回落。业

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